Комерцијална понуда: примери. Комерцијална понуда сарадње

Ако сте власник бизниса, пре или касније ћете се суочити са комерцијалном понудом. Или ће вам бити понуђено, или ћете бити заинтересовани да нешто добијете на овај начин: на пример, узајамно оглашавање, испорука робе по велепродајним ценама и тако даље. Али овде се поставља питање: како направити комерцијалну понуду. да добијете позитиван одговор на то? Овај чланак ће приказати примјере комерцијалних понуда, које често доносе добру зараду.

Дефиниција

Хајде да прво покушамо да схватимо шта је још комерцијална понуда. Једноставно речено, цитат је порука са намером да се наметне радни однос који користи обе стране споразума. Након што се прихвати комерцијални приједлог, долази сљедећа фаза: најчешће је то састанак с циљем потписивања уговора ако је то у интересу обију страна. Са комерцијалном понудом често блогери, добављачи, велики или стални клијенти. Могуће је чак упутити картице лојалности у супермаркетима на комерцијалну понуду.

Врсте комерцијалних понуда

Постоји неколико врста комерцијалних понуда.

• Позиви и поруке неприпремљеном клијенту - “спам” или “хладна комерцијална понуда”. Људи најчешће игноришу и чак се нервирају таквим стварима. Овај метод није најефикаснији.
• Следећи поглед је када вас клијент тражи. То је "врела комерцијална понуда". Очигледно је да је клијент спреман да сазна све детаље и направи куповину. Исправан став и добра услуга сигурно ће повећати шансе за неколико десетина посто да се такав клијент прода. Предност комерцијалне понуде је, дакле, да се купац „загрева“. Он може да обезбеди неопходне материјале, упознајући се са предлогом. За разлику од хладне комерцијалне понуде, у којој корисник неће читати више од једне странице, спреман је да научи све информације у врућој понуди, чак и ако треба да прочитате десетине страница текста.
• Понуда Ово је посебна врста комерцијалне понуде. Не захтева потписивање уговора. Али ако особа, на пример, остави образац за попуст у продавници или се региструје на сајту, тиме испуњавајући одређене услове уговора, он прихвата услове понуде.

Комерцијална понуда. Примери

• Уштедите до 50% на вашим куповинама захваљујући цасхбацк услузи "Кс".
• Предлажем да повећате свој приход за 30% -60% уз помоћ наше маркетиншке агенције.

Комерцијална понуда сарадње - примери који НЕ раде.

• Нудимо услугу поврата новца.
• Користите услуге маркетиншке агенције.

Ови примери показују разлику између реченица. Може се закључити да добра комерцијална понуда одмах представља корист од њеног усвајања. За његову припрему је боље користити бројеве. Помоћу комерцијалне понуде моћи ћете да продате производе и услуге који ће помоћи клијенту да добије ову погодност.

Стварање комерцијалне понуде

Идемо корак по корак покушати схватити како направити комерцијалну понуду. Једно од основних правила је креирање индивидуалне комерцијалне понуде за сваког клијента. У случају хладних понуда је тешко организовати, па ћемо разговарати о врућим понудама. Када клијент већ зна шта му је потребно, он је осигурао своје потребе вама, можете почети са креирањем индивидуалне комерцијалне понуде. Она треба да заинтересује купца и охрабри га да изврши куповину. Не би требало да буде веома кратко или јако дуго. Довољно је неколико читљивих страница.

Каква је структура документа

Ова структура је врста писања алгоритма. Купци одмах виде све предности рада са вама.

Подножје је опционално, али садржи везу до веб локације компаније и позив на акцију.

Олово је увод.

Понуда је најважнији дио комерцијалне понуде. Ово је приказ специфичности ваших услуга. Понуда мора одговарати на питање клијента због чега би он требао купити од вас.

Радите са приговорима - овде можете поднети случајеве свог рада, можда сте сарађивали са познатим компанијама? Клијент мора да зна ко верује у њихов новац.

Позив на акцију - “купи”, “уђи”, и тако даље. Мора бити јак глагол.

На крају можете додати посткриптум. Ово вреди додати снажан позив на акцију. На пример, "Останите корак испред својих конкурената!".

Пример писма комерцијалне понуде биће размотрен у наставку.

Обратимо се конкретнијим примјерима.

Сарадња

Пример пословног предлога за сарадњу са блоггером:

“Здраво! Већ дуго пратим ваш блог, одушевљен сам вашим фотографијама) Сигуран сам да вам је већина ваших претплатника захвална на мотивацији и позитивности коју свакодневно делите са својим претплатницима. Бавимо се производњом слаткиша без шећера. Желео бих да знам о могућности оглашавања у вашем профилу и под којим условима је то могуће? Хвала вам)

Ево кратке поруке, али сигурно ћете добити одговор на њу. Ако се блогер бави оглашавањем, онда ће одговор сигурно бити позитиван.

Услуге

Пример комерцијалне понуде за услуге:

Наслов је интригантан. У оку хвата предности које се могу добити путем овог портала.

Продуцт

Комерцијална понуда робе. Пример испод:

У овом предлогу ставите опкладу на штедњу. Одмах из наслова можете видети да је клијенту понуђено да уштеди до 20% на куповини намештаја. С обзиром да је велики број столица, столова и других ствари неопходан за уређење канцеларије, ових 20% ће значајно помоћи у уштеди новца компаније.

Испорука робе: пример

Пример комерцијалне понуде за испоруку:

Ово је другачији тип комерцијалне понуде, али је прилично уобичајена. Ово је понуда за набавку робе. То се ради када компанија развије дистрибутивну мрежу и на овај начин тражи продавце, нудећи им висок проценат продаје.

Помоћу ових узорака можете самостално писати комерцијалну понуду, на коју ће клијенти нужно одговорити.

Обратимо се дизајну комерцијалних приједлога. Горе наведени примјери показују једноставне комерцијалне понуде које сватко може направити. Али шта ако то желите учинити необичним? У овом случају, можете контактирати дизајнера, или покушати све да урадите сами у Пхотосхопу или чак у Ворд-у. Додајте светле прелепе слике, направите упечатљиву структуру документа, атрактивне етикете. Али у овом случају главна ствар је да се не претјерује. Потребно је да документ изгледа атрактивно, а не јефтино.

Па, комерцијални предлог је написан.

Шта даље

Одговор је једноставан - пошаљите клијентима. Ако у случају "загрејаних" клијената једноставно пошаљете фајл поштом, онда су "хладне" ствари другачије. Најлакши начин да их контактирате је да користите базу података старих клијената. Већ вам верују, а рад са њима је много лакши.

Прелеп и ефикасан начин - слање поштом. Људи воле тактилне сензације, зато покушајте да за ту сврху изаберете квалитетне материјале. Овај метод је много ефикаснији од слања е-поште. Често е-маил сандучићи бацају таква писма у спам, или људи игноришу и бришу ова писма.

Други начин је да користите апликације. Овај тип писма се назива “пратећи”. Особа види вашу кратку, специфичну понуду. Ако му одговара, пратиће линк и детаљније се упознати са вама.

И последњи пут је писмо, након чега следи комерцијална понуда. Овај метод је такође ефикасан у томе што клијент прво реагује на ваше писмо, а то значи да клијент од „хладног“ прелази у „загрејано“.

Заправо, најмање ефективан начин, наравно, је слање спама. Али сви остали вам могу донијети добру зараду ако направите профитабилну и лијепу комерцијалну понуду.

Закључак

У вашој понуди покушајте направити велику опкладу у корист клијента, а не ваше. Покажите да сте заиста заинтересовани за рад са њим. Тада ће посао донети задовољство вама и клијенту.