Управљање маркетингом предузећа: свеобухватан процес

Да ли је све једноставно?

Сматра се да је менаџмент маркетинга у предузећу да пронађе потрошаче у количини која би била довољна за тражени ниво производње. У овом случају, испоставља се да уопште није потребна у компанијама које већ имају потребан број купаца. Наравно, није. Прво, ситуација се може радикално променити услед утицаја спољног окружења или из више интерних разлога. Друго, маркетинг менаџмент у предузећу је прилично широк концепт и има читав низ области. Дакле, ово укључује анализу, процесе планирања, организацију догађаја и праћење. Све ове функције усмјерене су како на успостављање и накнадно одржавање и јачање односа с потенцијалним циљним тржиштем, што, заузврат, обећава постизање планираног нивоа продаје, тржишног удјела и профита.

А сада више

Ако детаљније размотримо ово питање, можемо рећи да се процес управљања маркетингом у предузећу састоји од:

• анализа тржишних прилика (то укључује провођење различитих маркетиншких истраживања, мониторинга маркетинг окружење као и тржиште приватних и комерцијалних лица);
• избор циљних тржишта (састоји се од одређивања обима потражње, обављања сегментације, као и позиционирања производа / услуге);
• развој маркетиншког комплекса (укључује развој производа / услуге, одређивање цијена и начина промоције);
• обављање активности и контрола.

Шта добијамо?

Тако, систем менаџмента маркетинга покрива читав животни циклус производа, почевши од развоја његовог концепта до завршетка промоције.

Структура

Мала предузећа која се баве развојем нових производа / услуга у реалности која се брзо мења, по правилу користе флексибилне структуре. Али веће организације, да би ефикасно управљале маркетингом у предузећу, имају више глобалне централизоване моделе. А ако се предност првог односи на већу брзину реакције и адаптацију, она пружа могућност да се спроведе истински пројектни приступ, погоднији за фирме са неколико индустрија. Тако се маркетинг менаџмент у предузећу најчешће заснива на следећим моделима: производ, географски, функционални, тржишни, функционални и производни, функционални и тржишни, и коначно, функционални и производни и тржишни. Избор у корист једне од њих зависи од комбинације многих фактора, као што су обим производње, број области активности, број особља, унутрашња структура компаније, ситуација на циљном тржишту, итд. Треба имати на уму да не постоји идеална опција, постоји само оптимално за ситуацију и организацију. Грешка избора угрожава губитак позиција на тржишту и немогућност остваривања постављених стратешких циљева.