Како израчунати профитабилност продаје: основни концепти, формуле и њихова примјена

Свака активност мора бити профитабилна. Негативни показатељи или чак "нула" јасно указују да се нешто мора промијенити у самом процесу производње и продаје. Међутим, разумевање овог без пажљиве анализе резултата је немогуће. И овог пута ћемо говорити о томе како израчунати профитабилност продаје.

Концепт профитабилности продаје

Прво, сазнајте шта је то поврат од продаје. Према међународној дефиницији, профитабилност продаје је однос нето добити и нето прихода од свих врста продаје.

Формула за израчунавање профитабилности

По правилу, размишљајући о томе како израчунати профитабилност продаје, предузетници користе класичну формулу: РОС = НИ / НСк100%. Формула садржи следећу нотацију:

• РОС (Ретурн Оф Салес) - заправо, врло профитабилност продаје. Мерено у%.
• НИ (Нето приход) - нето добит. Мерено у цу
• НС (Нет Салес) - приход (нето), добијен од свих врста продаје. Мерено у цу

Која је разлика између НИ и НС?

НС (приход) - сва средства која предузеће прима за услуге или робу, искључујући трошкове њихове куповине, итд. Ова вредност је увек позитивна. Заузврат, НИ (нето добит) може бити и позитивна и негативна. Добит се израчунава као разлика између прихода и свих трошкова за њен пријем. У суштини, НИ је профит који остаје након што су плаћени сви порези, ект. исплате (плате запослених, рента) итд.

Профитабилност уп маржа: напомена за младе подузетнике

Пошто је разумевање како израчунати профитабилност продаје један од главних аспеката активности сваке компаније, вреди поменути типичну заблуду многих младих предузетника. О глупости савремених школских уџбеника говори се на сваком кораку. Није поштеђен овог проблема и економских књига. У књигама објављеним посљедњих година, концепти профитабилности и надокнада се често поистовјећују. Међутим, овај приступ је у основи погрешан. Размотримо банални пример: цена прве јединице производње - 10 цу Доплата - 5 цу (то јест, потрошач може купити прави производ за 15 УСД). На пример, током месеца продато је 100 јединица робе. То значи да је приход компаније износио 1500.е. Истовремено, трошкови плата запослених, закуп просторија и други трошкови износе 2.000 УСД. То јест, добит ће бити 1500-2000 = -500 цу У ствари, предузетник ће отићи у минус. Дакле, долазимо до логичног закључка да су маржа и профитабилност повезани појмови, међутим, ни на који начин нису замјењиви.

Како функционише? Израчунавамо профитабилност продаје за годину

Вратимо се на нашу главну тему - како израчунати профитабилност продаје. На пример, у 2001. години приходи од продаје свих компанија износили су 1,15 милиона динара, а нето добит - 284 хиљаде цу. У 2002. години приход је порастао на 1,26 милиона УСД, а нето добит - на 306 хиљада. Размотрите пример како израчунати профитабилност продаје користећи горе наведену формулу:

• РОС2001 = 284/1150 к 100% = 0.247 к 100% = 24.7%.
• РОС2002 = 306/1260 к 100% = 0, 243 к 100% = 24,3%.

Израчунајте промену у профитабилности

Сада, на основу ових података, можете сазнати како се профитабилност продаје променила током године: Р РОС = РОС2002 - РОС2001 = 24.3% - 24.7% = -0.4%. То значи да је у 2002. години профитабилност продаје смањена за 0,4%.

Тренирај се

Анализе показатеља профитабилности продаја исте компаније у 2003. години, ако су приходи износили 1,34 милиона УСД, а нето добит 387 тисућа долара. Упоредите их са подацима из претходних година. Ако разумете како да нађете поврат на продају, лако можете завршити овај једноставан задатак!