Како продати стан? Како продати стан без посредника: документа
Све трансакције некретнина остају за већину нас прилично компликован процес. Уосталом, куповина или продаја стамбеног простора не догађа се свакодневно. Многи власници имовине се суочавају са овим проблемом само неколико пута у животу. Ипак, пред њима се неизбјежно намеће питање: "Како продати стан?" Модерна пракса може понудити неколико сценарија.
Прва метода: једноставна
Одлична опција за запослене људе или оне који не желе да се упусте у све замршене процесе је да се обрате агенцији за некретнине. Запослени ће се потрудити да процене трошкове стамбеног простора, да пласирају рекламе у штампане медије и интернет ресурсе, обраде сву потребну документацију и директно закључе купопродајну трансакцију. То ће вам уштедети значајну количину времена, напора и нервних ћелија. Међутим, овај метод се може идентификовати и неке недостатке. На примјер, требат ће вам одређени износ за плаћање услуга посредника у особи посредника. Често је то одређени проценат вредности трансакције. Треба напоменути да је ова вриједност регулисана државном регулаторном документацијом. Међутим, проценат за већину грађана остаје прилично висок. Шта учинити у сличној ситуацији?
Други метод: Независни
Ако сте поставили питање "Како продати стан без посредника?", Онда је ова опција дефинитивно права за вас. На крају крајева, сви знају да власник имовине која се продаје може самостално обављати исте радње и активности као и запосленик агенције за некретнине. Међутим, важно је запамтити да је могуће продати стан без посредника са релативно малим трошковима средстава, али са великим трошковима слободног времена. Међутим, није све толико критично. Сваког дана може потрајати неколико сати. Постоји и неколико нијанси које разликују независну продају стамбеног простора од услуга у области некретнина. Али они лако превазилазе, ако, наравно, имате све потребне документе.
Главне фазе
Пошто је опште питање "Како продати стан?" прилично обиман и сложен, поделимо цео процес на неколико главних делова.
Прва фаза: одакле почети?
Пре како продати стан у Москви, Неопходно је извршити важан догађај. Рате проперти. Сви знају да продавац жели продати скупље, а купац - купити јефтиније. Међутим, пре постављања информација о вашем животном простору у папирне публикације и интернет ресурсе, потребно је одредити оптималну цену. Дакле, хајде да откријемо колико продати стан. Да бисте сазнали вредност оптималне цене, морате знати цену по којој ћете највероватније желети да купите вашу некретнину. Нека буде довољно једноставно. Купите неколико часописа или пронађите неколико веб-локација са одељцима за куповину / продају некретнина. Затим покупите опције које су сличне вашим. Да бисте били сигурни да не направите грешку, можете посјетити неке од предложених апартмана под кринком купца. Немојте се плашити да поставите сва ваша питања, наведете детаље, критички упоредите свој стан са оним у питању. Након посјете неколико опција, већ ће постојати идеја о тржишној вриједности. Можеш ићи мало другачије. За накнаду, позовите процјенитеља. На основу сопственог искуства и опште прихваћених стандарда, он ће вам дати процењену цену вашег стана. На основу података, можете да подесите цену. Ипак, треба имати на уму да прецијењена цијена може непотребно одгодити процес проналажења купца. Тако ћете изгубити не само своје време, већ и финансијска средства.
Критеријуми евалуације
"Како брзо продати стан?" - питаш. Да бисте то урадили, морате се ослонити на неколико важних фактора приликом процене вашег животног простора. Прва је локација. То се односи на благостање и такозвани престиж подручја. Поред тога, важно је размотрити степен развоја инфраструктуре. Обухвата практичност превозних, трговачких, културних и забавних центара, близину разних дечјих установа и разних здравствених установа. Што су ове организације ближе, то ће бити већи трошак стана. Повољан фактор је и близина "зелених" зона, паркова, тргова, акумулација. Имајући у виду све наведено, не треба заборавити непосредне изгледе за развој квартала или дистрикта који се разматра.
Други критеријум је опште стање куће. Овом параметру се може приписати изглед и старост зграде, као и типична серија зграда. То вам омогућава да узмете у обзир такозвани "капитал" куће и степен удобности живљења у њему. Дакле, не само укупна естетска привлачност зграде доприноси поскупљењу стана, већ и доступности побољшаних комуникација (оне укључују један или више лифтова, падобран, видео надзор, општи ниво услуге), погодан паркинг и подземна паркиралишта, добро уређено двориште.
Да бисте знали профитабилно продати стан, морате се упознати и са трећим фактором. Ово је број спратова у згради. Међу њима посебно треба издвојити први и последњи. Имајте на уму да у првом случају, животни простор може бити и скупљи (у зависности од вероватноће коришћења предметних објеката у комерцијалне сврхе) и јефтинији од других опција (због близине подрума, канте за смеће, могуће влаге и хладноће, загађења буком због паркирања, улице лупају приступним вратима и тако даље). Осим тога, прозорски отвори на првом спрату морају бити додатно заштићени од продора разбојника и вандала. С друге стране, станови који се налазе на последњем спрату зграде су, по правилу, 5-10% јефтинији од осталих. Близина крова доприноси појави влажности, деградираној изолацији, вероватноћи кише и отапања воде. Ово се ретко компензује спознајом да нико неће, грубо говорећи, "ходати по глави". Како исплативо продати стан који се налази на горњем кату? Реците нам о сликовитом погледу са прозора, о одсуству инсеката, као ио предностима вежбања у облику ходања степеницама. Наравно, изузеци су пентхоусе и вишестепени станови. Сви остали спратови су оцијењени једнако.
Ако сте поставили питање "Како продати стан без посредника?", Онда морате обратити пажњу на локацију вашег животног простора на поду. Такозвани "крајњи" и "кутни" станови сматрају се нешто лошијом опцијом у односу на некретнине, које се налазе у "средини" куће. Ово одвајање се заснива на чињеници да опције које су раније наведене на неким зидовима граниче са уличним простором. Због тога су потребни посебни услови за постизање удобних животних услова, као што је обезбеђивање потребне топлотне изолације; борба против продора влаге која је разлог повећане влаге и формирања гљивица. Дакле, ако је ваш стан међу "кутом" или "крајем", онда имајте на уму да ће то обично бити нешто јефтиније од сличних колега.
Четврти фактор је распоред. Приликом разматрања овог критеријума, потребно је узети у обзир и укупну површину у цјелини и засебно стамбени простор. Поред тога, важну улогу имају величина кухиње и све врсте објеката за подршку. Ако сте поставили питање "Како брзо продати стан?", Онда опишите погодност планирања, наведите да ли постоје засебна купатила и погодна "помоћна просторија". Поред тога, обратите посебну пажњу на поглед са прозора. Беаутифул ландсцапе - То је још један фактор због којег ће купац бити приморан да плати велики износ. Поред свега наведеног на вас, као продавца, морате узети у обзир следећи критеријум - ниво потенцијалних купаца. Да не грешите, држите се просечне цене по квадратном метру у својој области.
Друга фаза: припрема просторија
Наравно, пре него што продате стан, он мора бити прописно опремљен. Сада ћемо говорити о једноставној козметичкој "маке-уп", која ће учинити ваш животни простор атрактивнијим у очима купца и подићи укупне трошкове за одређени број конвенционалних јединица. Дакле, за вријеме претпродаје треба слиједити једно једноставно правило: стан би требао изгледати чист, свјеж, простран и без очигледних недостатака. Није ни чудо што постоји изрека "Упознај се на одјећи". То значи да је за видљиве недостатке (на примјер, захрђале цијеви, неисправне водоводне инсталације, трагове пропуштања) потребна хитна елиминација или пажљива маска. То ће помоћи купцу да се концентрише на користи од некретнина. Поред тога, пре него што продате стан, урадите генерално чишћење. Извадите непотребан намјештај, ријешите се разбијених и нерадних ствари. Такве припреме не само да визуелно освајају неки простор, већ и доприносе да стан буде уређен и уредан. Ипак, није неопходно све доносити до апсолутног. Некретнине, лишене било каквог намјештаја и технологије, постају ненасељене и неудобне.
Чак и ако пратите све претходне савете, немојте заборавити мирис. Запамтите да непријатни мириси негативно утичу на укупну перцепцију стана. Како се носити с тим? И овде постоје неке мале тајне. За почетак, темељно проветрите све просторије и оставите мали тањир у свакој од њих. Стави тамо млевена кафа. Он ће уклонити слабе мирисе. Употријебите освјеживач зрака, али знате мјеру. Запамтите да лагани мирис боје изазива мисли о новости и чистоћи. И створити атмосферу удобности и топлине помоћи ће мириси колача, каве, цвијећа, воћа и чоколаде. Користите ове технике и потакните купца да мисли да је то ваш стан који је његов сан!
Трећа фаза: Најаве
Након свих горе описаних припрема, потребно је прећи на више “папирнатих” радова. Снимите све собе из најповољније тачке гледања, обратите пажњу на купатило и балкон, као и поглед са прозора, ако се, наравно, можете похвалити. Означите локацију куће на карти и уклоните је из најзанимљивијих углова. Компетентно и исправно направите оглас. Следеће препоруке ће вам помоћи.
Ефективни оглас
Ако сте заинтересовани за продају приватизованог стана, покажите машту и осмислите светао и занимљив наслов. У главном тексту одредите максималне информације у компримованом формату. Рекламирање Вашег стана треба да одговори на следећа питања: "Шта? Колико? Где? Ко? Када? Где?" Треба имати на уму да су садржај и форма критеријуми који одређују, а дужина поруке је мањи фактор. Важно је придржавати се опште прихваћеног поретка презентације. Запамтите да текст треба да буде лако читљив. Наравно, сваки продавац тежи најбржој реализацији понуђене некретнине. Због тога можете користити следећу технику: направите неколико најава и приложите најбоље фотографије свакој од њих. То ће повећати шансе за успех. Ту је и скуп "тајних" речи и фраза. На пример, израз "без провизије" обавештава купца да неће морати да плати за покривање услуга у вези са некретнинама. Ово ће учинити вашу понуду атрактивнијом од других. Међутим, постоје бројни "симболи" који доприносе почетној депрецијацији некретнина. То укључује израз "хитно", "преговарање" и слично. Они изричито обавештавају купца да се слажете да снизите цену на "победнички финиш".
Четврта фаза: Позови одговоре
Логично је да након постављања Вашег огласа у штампане публикације или онлине ресурсе, позват ће вас потенцијални купци. Како исправно одговорити на њих? Лако је. Разговарајте пријатељски, одговорите на сва питања јасно и јасно, немојте уплашити позиваоце са контра-питањима, понудите живи поглед на предмет трговине. Ако вас неке од ових препорука збуњују, онда имајте стрпљења и припремите мали наговештај са одговорима на евентуална додатна питања.
Пета фаза: производ лица!
Следећи корак у преговорима са потенцијалним купцем биће приказивање некретнина. Таква шема ће вам помоћи не само у реализацији цијелог стана, већ ће вам пружити и савјете о томе како продати удио у стану. Дакле, шта се држати када гледате некретнину од стране купца? Прије свега, немојте се уплашити ако вас агенти за некретнине прво контактирају. Уосталом, они могу продати ваш стан много брже. Будите пријатељски расположени с њима као и са редовним купцима. Поред тога, припремите се да ћете често морати да покажете своју имовину, а понекад и дуго времена. Одаберите оно што је за вас важније: успјешна и брза продаја стана или забаве и рад на дацхи, на примјер. Побрините се да ваше домаћинство, кућни љубимци, дјеца или станари не ометају преглед просторија. Запамтите да компетентни преговори и релевантни занати - кључ за брзу продају вашег стана. Запамтите да ваши аргументи морају бити релевантни и образложени. Поред тога, корисно је пратити говор. Не причајте без престанка, немојте замарати купца својим рјечитошћу. Запамтите да је он једнако тврд као и ви.
Шеста фаза: залог - да не узмем?
Ако је сретан тренутак дошао када су се продавац и купац договорили о цијени, онда бисте требали наставити са регистрацијом свих потребних докумената. Ако ваш клијент жели да "резервише" стан, треба да га направите прелиминарни уговор продаја станова. Ова предострожност ће законски поправити трансфер и износ колатерала, добити неке гаранције у вези са закључењем жељене трансакције у будућности, описати договорене трошкове становања и успоставити одређену одговорност странака.
Седма фаза: припрема докумената
Не ласкајте се једноставности догађаја описаних раније. Уосталом, треба да размислите о још једном питању пре него што продате стан - какве су документе потребне за то. Најчешћа листа потребних радова је следећа:
- Технички и катастарски пасош.
- Релевантне потврде из уреда за путовнице и комуналних услуга.
- Сертификат о наслову, као и документ који то потврђује.
- Извод из кућне књиге.
- Овјерени пристанак оба супружника (ако сте у браку).
- Дозвола за продају од старатељства и штићеника (ако су малољетна дјеца уписана у овај стамбени простор).
По правилу, ова листа се може мало разликовати у зависности од ситуације. Међутим, што се прије бавите таквим питањима, прије ћете моћи продати стан. Документи у државним структурама често се састоје од 14 дана до мјесец дана.
Осми стадиј: предаја кључева
Овај корак се с правом може сматрати коначним. Припрема за продају, закључивање уговора, извршење трансакције је завршено. Остаје само да напустите стан, погледате их, добијете договорени износ и предате кључеве купцу!