Маркетинг стратегија: Примери развоја

Појам "стратегија" подразумијева начин пословања или план, који се презентира у опћенитом облику дужи временски период. Може се развити у било ком правцу. Главно је да предумишљене акције доприносе најефикаснијем коришћењу расположивих ресурса и воде ка циљу.

Што се тиче маркетиншке стратегије, она је једна од компоненти укупне стратегије компаније. Штавише, он садржи опис метода које компанија треба да примени да би се повећала добит од продаје дугорочно. Вреди напоменути да маркетиншка стратегија корисницима не нуди никакве конкретне акције. Она их само описује.

Маркетиншка вредност

Сваки економски план вам омогућава да добијете идеју о могућностима развоја компаније на тржишту, као и теоријским и практичним аспектима њених активности. А то се може постићи маркетингом, који је наука постављања циљева и циљева, постизање истих и њихово решавање, као и начина да се превазиђу проблеми који постоје у организацији кроз читав спектар производа за одређени временски период. Зашто вам је потребна таква стратегија за предузеће? То вам омогућава да постигнете најбоље могуће уклапање између расположивих ресурса и тренутне економске ситуације. То ће помоћи компанији да спроведе успешне финансијске и производне активности.

Које су карактеристике маркетиншке стратегије и шта треба узети у обзир при одабиру најпогоднијих од њих?

Суштина прелиминарног планирања

Која је поента маркетиншке стратегије? Ако узмемо у обзир специфично тржишно окружење, онда креирање правог правца у њему омогућава компанији да се развије што ефикасније. При формирању такве стратегије израђује се извршни план који омогућава организацији да обавља своје активности у складу са одабраном политиком.

У маркетиншком раду постоји веома важан елемент. То се зове маркетиншко планирање, захваљујући којем је фирма у стању да константно анализира тржиште, као и да сазна о потребама купаца.

Пословна стратегија развијена од стране маркетинга омогућава да се понуде такве робе које би у потпуности задовољиле потражњу одређене групе потрошача. С тим у вези, јасан је главни задатак који такав документ поставља за себе. Акциони планови које је компанија развила осмишљени су да успоставе постојећа и потенцијална тржишта за производе.

Приликом израде дугорочних планова у било којој економски успјешној држави, увијек се треба сјетити да продаја производа често изазива одређене потешкоће. Уз оштру конкуренцију на тржишту, већина предузећа преферира да сама производи и продаје своју робу. Овај метод сматрају најпоузданијим за одржавање водеће позиције.

Тактика и маркетиншка стратегија за успешна предузећа обухватају заобилажење конкурената, као и јачање њихових позиција у будућности. Можете да промените планове које сте првобитно креирали само у ситуацијама када:

- компанија већ неколико година није добила добре резултате у продаји робе и прихода;

- дошло је до промјене у стратегијама конкурентских компанија;

- трансформисали неке спољне услове који утичу на пословање предузећа;

- постојала је шанса да се имплементирају нове реформе које би могле повећати профит и донијети профит организацији;

- Компанија је постигла оне циљеве које је назначила тренутна маркетиншка стратегија.

Маркетиншки планови се могу прилагодити промјенама на тржишту, које су почеле да се фокусирају на друге показатеље. То може бити појава фундаментално нових производа, као и употреба модерних метода заобилажења конкурената. Пример маркетиншке стратегије компаније може јасно показати да компанија, у жељи да прода робу, активно користи различите правце истовремено.

Циљеви маркетиншке стратегије

Који су дугорочни планови за продају производа? Из примјера маркетиншке стратегије компаније постаје јасно да су намијењени за имплементацију вањских програмских или тржишних циљева, и то за:

- повећање учешћа организације на тржишту;

- раст броја клијената;

- повећати ниво продаје, узимајући у обзир њихов природни и вриједносни индикатор.

Маркетинг стратегија подразумијева постизање одређених интерних програмских (производних) циљева. Они служе као наставак тржишта. Ови планови одражавају све што компанија треба да постигне своје програмске циљеве. Истовремено, стратегија не узима у обзир организационе ресурсе, већ узима у обзир питање обезбјеђења потребних количина производње. Треба имати у виду да је овај индикатор састављен од броја продаје, од којих се одузимају постојеће залихе, сумирајући резултат са планираним резервама. То укључује и стварање нових радионица, увођење нових производних технологија, итд.

Маркетинг планирање поставља циљеве предузећа и организације. Разматра структуру компаније, као и њено руководство и особље. Ако узмемо у обзир један конкретан пример, маркетиншка стратегија може, на пример, да планира да повећа накнаде запосленима до нивоа који постоји у организацији која заузима водеће позиције на тржишту, као и да ангажује неколико стручњака са знањем у одређеној индустрији. Осим тога, дугорочни планови понекад садрже увођење система који вам омогућава управљање пројектима, итд.

Пример маркетиншке стратегије компаније вам омогућава да процените финансијске циљеве компаније. У овом одељку, планови указују на све процијењене показатеље у својој вриједности. Они укључују у своју листу: величину бруто трошкови и нето добит, обим и профитабилност продаје, итд.

Врсте маркетиншких стратегија

Дугорочни планови компаније у области продаје класификовани су по различитим критеријумима. Али најчешће се користе следеће категорије:

1. Интегратед гровтх . Пример развоја маркетиншке стратегије сугерише да компанија жели да прошири сопствену структуру, користећи "вертикални развој", који укључује издавање нових услуга или производа. Ако се стратегија интегрираног раста успјешно примијени у животу, онда компанија почиње вршити контролу над подружницама добављача и трговаца подузећа, покушавајући утјецати на крајњег корисника.
2. Концентрисан раст. Пример маркетиншке стратегије предузећа у овом случају показује да је могуће променити тржиште у оквиру ових дугорочних планова продаје. Поред тога, слична стратегија предвиђа и модернизацију робе. Основни циљ планова који описују концентрисани раст компаније је борба против конкурената, као и жеља за заузимањем позиција у проширеном тржишном учешћу. Такав процес се назива "хоризонтални развој". Таква стратегија омогућава побољшање квалитета постојећих производа и проналажење нових тржишта за њега.
3. Диверзификован раст . Пример маркетиншке стратегије у овој области, по правилу, одвија се у случајевима када компанија тренутно нема могућности да се развије у тржишном окружењу са одређеном врстом производа. Компанија може уложити максималне напоре да произведе нове производе на уштрб постојећих ресурса. Истовремено, примљена роба понекад има само мање разлике у односу на стару, а понекад је потпуно другачија.
4. Редукција. Пример маркетиншке политике овог правца може јасно указати на то да је компанија поставила циљ у циљу побољшања ефикасности свог рада након значајног периода развоја. Овде, на пример, можете да планирате реорганизацију компаније смањењем њених специфичних одељења. Друга опција за такву стратегију могла би бити ликвидација компаније, која би омогућила постепено смањивање њених активности на нулу, што омогућава добијање максималног прихода.

Главни правци маркетинг стратегије

Након одређивања одређеног правца, предузеће добија могућност да се фокусира не само на одређене елементе тржишног окружења, већ и на целокупни обим. У овом случају, могуће је имплементирати главне стратешке правце. Међу њима су:

1. Стратегија масовног (недиференцираног) маркетинга. Фокусиран је на цјелокупно тржишно окружење без узимања у обзир диференцијације потрошачке потражње. Као резултат примене овог правца, могуће је смањити трошкове производње, што производу даје озбиљну конкурентску предност.
2. Дифферентиал Маркетинг Стратеги. Његова употреба омогућава да судите да компанија покушава заузети позиције на већем броју. тржишним сегментима. Да би се постигао овај циљ, почиње да производи производе атрактивног дизајна, високог квалитета, итд.
3. Концентрисана маркетиншка стратегија. Када се примени, компанија се фокусира на само један сегмент тржишта. Производи произведени у исто вријеме су намијењени одређеној категорији потрошача. Стопа у овом случају је оригиналност. Ова врста маркетиншке стратегије је идеална за компаније које имају ограничене ресурсе.

Поред свих горе наведених категорија, планови продаје су по цијени и тржишни, брендирани и промотивни. У овом случају, класификују се према начину продаје производа, који се углавном користи од стране компаније.

Размотрите најсавременије примере маркетиншких стратегија.

Позициона одбрана

Као што је познато, у циљу одбране од непријатеља, мора се изградити заштитна тврђава. Међутим, увек је вредно запамтити да је статичка одбрана, која не укључује никакав покрет напријед, сигуран пут до пораза. А ако маркетиншка стратегија коју је усвојила компанија пружа искључиво одбрамбене акције, онда се она може назвати кратковидном.

Ако узмемо у обзир такве компаније као што су Цоца-Цола или Баиер, онда се може тврдити да чак иу њиховом раду није могуће гарантовати стални приход. Добро развијена маркетиншка стратегија (на примјеру одређене компаније Цоца-Цола) јасно прати линију проширења асортимана својих производа и савладавање нових типова производње. И то упркос чињеници да ова компанија производи своје производе у великим количинама! Удео Цоца-Цоле на глобалном тржишту безалкохолних пића је скоро 50%. Али маркетиншка стратегија коју компанија поштује води до чињенице да активно купује фирме које производе воћне напитке. А то је поред проширења асортимана и увођења нових технологија.

Фланк протецтион

Компанијама које имају водеће позиције на тржишту потребна је посебна маркетиншка стратегија. Његов главни циљ је да створи “службу граничне страже” и да концентрише “јединице спремне на борбу” на најугроженије границе. Али, најефикасније се сматра заштитом бокова, која обезбеђује услове за детаљан развој свих операција и њихову фазну имплементацију. И у овом случају, можете дати примере неуспеха маркетиншких стратегија. На пример, главна грешка Генерал Моторса и Форда била је недостатак одговарајуће припреме. У тренутку када су европски и јапански произвођачи покренули напад на тржиште, ове фирме их нису озбиљно схватиле. Као резултат тога, америчке аутомобилске компаније су изгубиле дио домаћег тржишта. Ипак, јапански произвођачи су америчким потрошачима понудили компактна возила. Такви производи су заинтересовани за широк спектар возача.

Преемптиве стрикес

Како развити маркетиншку стратегију? Пример организације проактивних акција може се наћи у историји различитих компанија. Они се своди на употребу неколико метода.

Прва је слична борбеној интелигенцији. На пример, неке фирме утичу на једног конкурента на њиховом тржишту, нападају друге и представљају претњу трећем. Тиме крше своје активности.

Следећи метод је офанзива на свим фронтовима. Пример маркетиншке стратегије за пројекат који користи такве акције је одлучујући корак који је предузела Сеико, која је дистрибутерима широм света понудила 2300 модела својих сатова. Текас Инструментс се такође може поменути овде. Успешно је применила тактику напада цена. Један од главних циљева такве маркетиншке стратегије је да се одржи висок ниво конкурентности производа компаније.

Међународна маркетиншка стратегија

Приликом израде планова продаја робе у разним земљама свијета морат ће се размотрити низ питања која се односе на културне аспекте потрошача. Настојања у продаји се фокусирају на одређено географско подручје, које је политичка и економска јединица.

Дакле, транс-културне маркетиншке стратегије су јасно видљиве на примјеру Канаде. Американци ово тржиште сматрају јединственом културном јединицом, упркос постојећим језичким разликама. Природа потреба рачуноводствених компанија може се илустровати следећим примером. На пример, у САД, Генерал Фоодс је успешно позиционирао Танг, замену за сок од наранџе. Међутим, пошто је ушла на француско тржиште, компанија је морала да узме у обзир да је не пију за доручак у овој земљи. Добар примјер маркетиншке стратегије постао је тактика позиционирања. Производ је потрошачима представљен као нова врста освежавајућег пића, погодног за било које доба дана.

Такође можете дати пример маркетиншке стратегије новог производа, који по први пут погађа тржиште одређене земље. У овом случају, компанија треба да спроведе демографску анализу, чији резултати могу да одговоре на питања: "Колико је овај производ на овом тржишту?" И "Колико људи може да приушти да га купи?"

То ће помоћи у развоју маркетиншке стратегије. На примеру компаније која производи безалкохолна пића (Цоца-Цола), можемо пратити промоцију нашег производа користећи културне аспекте. На пример, за мексичку децу из породица са ниским примањима, компанија је посебно развила лако храњиво пиће које побољшава исхрану беба.

Привлачење пажње потрошача на стартупове

Да бисте креирали и промовисали иновативни производ, мораћете да развијете маркетиншку стратегију, чије ће главне тачке бити:

- избор нише на тржишту;

- постављање циљева;

- утврђивање буџета;

- израчунавање процењене стопе конверзије;

- трагање за идејама путем браинсторминга;

- тестирање изабраних идеја и њихова имплементација;

- омогућавање кориснику да формира мишљење о компанији, као ио њеном производу;

- успостављање производње ексклузивних добара и услуга;

- контакт са лидерима мишљења.

Маркетиншка политика приликом покретања новог пројекта предвиђа брз и адекватан одговор, као и флексибилност према условима које диктира тржиште. Зато је, развијајући дугорочну стратегију за ваш пројекат, важно да се придржавате свих горе описаних захтева. Један од кључних тренутака успјеха у исто вријеме бит ће спремност за промјене у претходно скицираним плановима и способност учења из њихових грешака.

Савремени бизнис је упознат са примерима развијања маркетиншке стратегије за стартуп помоћу Формуле 4П, коју је створио универзитетски професор у америчкој држави Мицхиган, др Јероме МцЦартхи. У њему је узео у обзир три варијабле о којима зависи оптимална стартуп стратегија у области одређивања цијена. То су: позиционирање производа, пласман производа и сам производ. Како развити маркетиншку стратегију за формулу 4п? Примери познатих произвођача помажу да се постигне прави успех.

Међутим, комплекс 4П уопште није теоријски канон. То је техничка шема која омогућава процјену већине донесених одлука, што служи као одличан водич за планирање.

Многе компаније су жељеле развити маркетиншку стратегију користећи формулу 4П. Њихови примјери су бројни. Конкретно, компанија Аппле. Већ је била у могућности да оптимизује и изједначи свој маркетинг мик. Светски познати произвођач се позиционира као премиум бренд, константно потврђујући своју постављену тезу производима највишег квалитета, по правилу развијеним уз коришћење иновативних достигнућа. Производи које нуди компанија продају се у пространим радњама са добро осветљеним излозима, што омогућава компанији да даље промовише своје политика цена.

Стратегија банкарског маркетинга

Приликом израде дугорочних планова за имплементацију услуга од стране финансијских и кредитних институција, првенствено се узима у обзир њихова нераздвојна веза са ИТ областима. Дакле, развој маркетиншке стратегије на примеру Цетелем банке указује на константно повећање употребе информационих технологија.

Овај процес ће захтијевати повећање броја продајних мјеста, као и броја запослених. Маркетиншка стратегија банке подразумијева значајно повећање издатака за опрему, телефонију и телекомуникације. Истовремено се разматрају питања ефективног коришћења финансијских инвестиција. Упркос сложености задатка, већина најважнијих тачака развијене стратегије банке се реализује према плану.