Шта значи постати дилер?

Многи људи мисле да је лако постати дистрибутер. Узмите производ нечијег рада и продајте своје здравље. Али није све тако једноставно као што се чини на први поглед.

Главне одредбе

Реч "дилер" се преводи са енглеског као "трговац". Заиста, људи у овој професији морају купити и продати одређени производ. Постоје две категорије дилера:

• неки су укључени у промет вриједносних папира и то раде на уговорној основи о свом трошку;
• други купују велепродајне производе великих произвођача, а затим га продају у малопродаји или у малим серијама.

Већ након таквих дефиниција јасно је да није лако постати дилер. Прво морате да званично региструјете њихове активности. Да бисте то урадили, морате добити одговарајућу лиценцу. За прву категорију трговаца она је подијељена на послове са корпоративним или државним вриједносним папирима. Међутим, за његову регистрацију неопходно је имати сопствени оснивачки капитал, чији се износ утврђује у складу са законом. Даље, његове дужности ће укључивати састављање понуда и закључивање уговора о продаји. Стога, да би постали трговац, мора имати одговарајуће економско образовање и одређене практичне вештине. Уосталом, у будућности ће морати да заступа интересе издаваоца и то треба да се уради, фокусирајући се на максималну корист у интересу сваке од њихових странака.

Деалер Ресулт

Представници друге категорије ове тешке професије најчешће се налазе у животу. Понекад се погрешно сматрају за шпекуланте који продају туђу робу, произвољно повећавајући своју цијену. Ова тврдња није сасвим тачна, јер специјалиста све своје радње спроводи по сасвим законским основама. Дилер у овом случају дјелује као посредник између произвођача и потрошача. Он узима робу од произвођача по једној цијени и продаје по другој цијени. То се зове продајна цијена и нешто је већа од оригиналне. Ово је цела тајна. Разлика између ове двије вриједности ће бити приход редовног трговца. Њен главни задатак је да заинтересује купца за производе за које се бави продајом. У суштини, посао дилера је да врши директну продају. За то добија награду. Што је продаја већа, то су већи приходи. Али, да би постали дистрибутер за одређеног произвођача производа, потребно је са њим склопити одговарајући уговор, у којем ће бити јасно назначене све стране њихове сарадње.

Интерес продавача

Током свог развоја, производна предузећа понекад достижу ниво када већ траже помоћ спољних страна у продаји повећаних обима производње. У овом тренутку физичка и правна лица Постоји могућност да постанете произвођач дилера. Да би то урадили, потребно је да предузму одређене кораке. Прво, да би заступао интересе предузећа, посредник мора имати потребна знања у области трговине и поседовати одређене квалитете, као што су активност, сврховитост, конкурентност и отпорност на стрес. Тек тада ће његова кандидатура моћи да заинтересује руководство. Друго, да би постали продавац произвођача, потребно је издати релевантне документе, односно посредника споразум о сарадњи. За то, друга страна мора обавезно да:

1) Бити правно лице.

2) да има одговарајући сертификат.

3) Имати уред за рад.

Други важан фактор су финансије. Али овде све зависи од међусобног договора. Можете да купите производ или да га преузмете на продају, извршите обрачун након његове продаје. Али у другом случају, цена производа ће бити нешто већа.

Питање територије

Многа предузећа позивају компаније да сарађују ако желе да постану дистрибутери у региону и заступају интересе произвођача на датој територији. Ово се ради како би се побољшала ефикасност интеракције са потенцијалним купцима, што подразумева:

• краћа времена испоруке;
• ширење асортимана производа и услуга.

Корисно је да одређена компанија има своје представнике у различитим регионима. То му даје могућност не само да буде ближе потрошачу, већ и да осигура присуство својих производа на тржишту у различитим територијалним областима. Што више људи зна о производу, већа је вјероватноћа да ће га нетко хтјети купити. Повећањем броја таквих региона, произвођач добија могућност да прошири географију своје продаје. Руководство компаније посебно пажљиво приступа одабиру регионалног представника. Он мора имати одређене квалитете:

• да има трговинске способности најмање годину дана;
• да имају своју канцеларију за рад и складишта за складиштење улазне робе;
• да има на располагању групу стручњака који су спремни да раде на развоју одређеног правца

Преостала питања обично рјешавају странке током процеса сарадње.

Пут званичног представника

Улазећи на пут самосталних активности, немају сви прилику да одмах отворе бизнис или да се оснују сопствене производње. Постоје људи који се баве имплементацијом брже него са производњом. Они су у стању да реше питања везана за продају, а то је управо оно што добар дилер треба. Али рад посредника има своје карактеристике и неопходно је јасно знати, на пример, како постати званични дилер било које компаније. Прво морате проучити различите правце и одабрати за себе одређено поље активности. Затим са велике листе произвођача да истакнем ону чији производи желим да промовишем. Након тога, морате пажљиво размотрити питања понуде и потражње, идентифицирати потенцијалне клијенте за себе. Затим морате контактирати произвођача са понудом њихових услуга и, у случају позитивног одговора, формализирати уговорни однос. Дакле, можете изградити добар сопствени посао. Поред тога, овлашћени продавац има своје предности:

1) прима производе по специјалним (дилерским) цијенама, које су, по правилу, ниже него за остале купце.

2) Такав продавац може бити једини који има на складишту одређени производ.

3) Дилер може увек да резервише робу за себе у складишту произвођача или да изврши пред-налог.

4) Сви налози купаца у овом региону се шаљу њему.

А најважнија ствар је прилика за рад под познатом робном марком, која јој даје достојну репутацију на тржишту.