Компетентан дистрибутер је поуздан мост између произвођача и купца.

Партнер и продавац

Није тајна да је структура трговине у модерном свијету изузетно сложена. Није битно да ли се компанија бави производњом сира или машинских алата за машинство, пут до крајњег купца пролази кроз неколико фаза.
Најважнија веза је дистрибутер. Ова реч долази од енглеске дистрибуције, што значи "дистрибуирати". Наравно, постоје и друге врсте медијације. Постаните дистрибутер може као правно лице (на примјер, ЛЛЦ или ЈСЦ), и индивидуални предузетник. Он купује велике или мале велепродајне производе од произвођача како би заступао своје интересе на локалном (регионалном) тржишту и препродавао производе препродавцима или трговцима. Дистрибутер је предузеће или бизнисмен који је склопио уговор о дистрибуцији са предузећем које се бави производњом. То јест, он је партнер који пружа посредничке услуге, промовише робу на територији која му је повјерена.

Схема рада

Пошто се компаније значајно разликују по величини, обиму и обиму производње, врсте дистрибуције и формирање ланца који води до крајњег купца (најчешће на полице продавница) одвија се на различите начине. На пример, генерални дистрибутер је предузеће или индивидуални предузетник одговоран за дистрибуцију производа у својој земљи или региону, за интеракцију са препродавачима, за успостављање пословних контаката и за углед компаније чије интересе он представља. Велике производне фирме могу имати неколико посредника, од којих се сваки бави својом индустријом или државом. Дајемо примјер: подузеће у Еуропи се бави развојем рецепата и производњом кобасица. Неколико дистрибутера могу да продају своје производе у Русији, јер је тржиште толико велико да је једном партнеру тешко доћи до њега. Међутим, нека предузећа преферирају да закључе уговор о ексклузивном заступању интереса. У овом случају, ексклузивни дистрибутер је једини партнер произвођача у региону. Све остале фирме заинтересоване за овај производ треба да контактирају произвођача и склапају уговоре само преко наведеног представника.

Радне карактеристике

Данас, када се толико задатака може постићи кроз мрежу, рад дистрибутера је поједностављен, а трошкови смањени. На крају крајева, пронађите потенцијал
Купци и друге уговорне стране, можете обавити прелиминарне преговоре са њима телефоном или е-маилом. Исто се односи на прикупљање информација и прикупљање базе података. Међутим, дистрибутер, по правилу, не ради по принципу комисије, већ купује робу и складишти их у својим складиштима. Ово је од посебног значаја за прехрамбену индустрију. Дистрибутер хране ради са производом који захтева посебне услове складиштења и транспорта. Сходно томе, он треба да разуме логистику, да обезбеди одговарајуће просторије, као и да успостави папирологију и рачуноводство тако да папирологија не омета промоцију робе. Поред тога, он може бити одговоран за оглашавање производа произвођача у свом региону и за формирање имиџа бренда. И управо у томе често лежи комерцијални успех производа и репутација бренда. Пронађите купце који ће ценити производе - ово је само пола битке. Много је теже одржати позитиван имиџ компаније, сталну пажњу на њу, планирати политику одређивања цијена и оглашавања. Све је то део задатака дистрибутера.