Комерцијални директор: Одговорности руководства

Комерцијални директор има много одговорности

Комерцијални директор - обећавајућа и поштована позиција. Али шта је заправо та професија? Комерцијални директори се не уче нигдје, па какве вјештине су потребне да би се прихватили у компанију као комерцијални директор? Одговорности у овој професији могу бити различите. Нису регулисани нигде, тако да могу имати различите облике. У различитим компанијама, одговорности комерцијалног директора могу бити у распону од управљања набавком до контролисања готово целог финансијског дела производње. Да видимо. У малим фирмама, комерцијални директор обично обавља многе функције: и дипломатске и финансијске. На пример, он може преговарати са партнерима, саставити план рада, надгледати куповину и бити главни део продаје. Овде је најважније схватити да је комерцијални директор, пре свега, шеф финансија. Стога, у великим компанијама, особа која има тако важну позицију заиста само контролише друге директоре специјализоване за уже специјалитете, као што су логистика, набавка или дипломатски рад.

Шта ради комерцијални директор

Важно је схватити да је свака производња усмјерена на профит, односно новац. Главна ствар у њој - финансије. Постаје јасно колико је важан комерцијални директор у било којој компанији. Одговорности финансијског менаџера нису само веома широке, већ укључују и велики комуникативни дио. Уосталом, да бисте стварно контролисали цео комерцијални процес, морате контролисати појединачне области производње. Сарадња са генералним директором и акционарима ради утврђивања вектора рада и планирања, комуникације са маркетиншким одељењем ради утврђивања политике цена и проучавања тржишта, контроле запошљавања и обуке особља (на крају крајева, профит зависи од њихове квалификације) - све то ради комерцијални директор. Одговорности у овој професији су, у ствари, много шире. Једна особа је заузета радикално другачијим правцима. Контрола транспорта производа, сировина и заступање компаније партнерима и конкурентима, планирање буџета компаније и контрола непрекидног снабдевања - све су то дужности комерцијалног директора. Само професионалац може руковати таквом листом часова.

Главни задаци

Велика одговорност лежи на комерцијалном директору. Одговорности и занимања у овој професији, међутим, могу се изразити у четири задатка. Први задатак је побољшање услуге, јер задовољство купаца увелико утиче на продају, односно на профит. Други задатак је ефикасно управљање одељењем продаје. Мудро подешено политика цена планирани буџети - све то ради комерцијални директор. Дужности директора могу се формулисати у његовом трећем задатку - планирању продаје. Односно, важно је не само утврдити шта ће бити корисно за компанију у наредној години, већ и анализирати искуство протеклих година. И последњи задатак особе која има ову позицију је да мотивише менаџере продаје. Јасно је да би требало да буду заинтересовани за профит компаније, која зависи од њих. Тако комерцијални директор може да уведе систем награђивања, бонус програме, плаћа менаџере на трансакције.

Личне особине

Одговорности комерцијалног директора практично нису стандардизоване. Енергична, активна, пуна идеја особа може заузети такву позицију. Особа која добро познаје не само економију и рачуноводство, већ и менаџмент.