Како продавати аутомобиле? Продај ауто по пуномоћнику: документи, порези

Тешко је наћи власника аутомобила који није продао свој жељезни коњ барем једном у животу. Као што пракса показује, случај није сасвим једноставан. Поготово ако немате искуства. У овом чланку ћемо говорити о томе како правилно и брзо продати аутомобил. Хајде да почнемо.

Како не продати ауто

1. Не продајете аутомобиле рођацима или пријатељима. Машине имају тенденцију да се сломе, и сваки такав неуспех ће нашкодити вашем односу. На крају крајева, пријатељ или рођак ће вас несвјесно окривити за проблем. И овај тренутак ће се редовно појављивати у комуникацији, кварећи расположење и вама и њему. Зато продајте свог коња само странцима.

2. Не дајте аутомобилу провизију у великим салонима. Да, они знају како правилно продавати аутомобиле, али остварују профит на рачун промета. То значи да се ниска провизија на машинама компензира великим протоком клијената. Дакле, ови салони зарађују сваки дан. Ваш аутомобил ће бити тешко видјети на великом мјесту са неколико стотина својих пријатеља.

Нико од менаџера није заинтересован за продају вашег аутомобила. Неће га понудити више од других машина. Дакле, теорија вјероватноће не ради у вашу корист, већ у корист салона. Већина људи који су дали своја возила комисији и даље је незадовољна: одузимају је након дугог времена, када коначно схвате да је немогуће продати аутомобил.

3. Ако вам се понуди да користите услугу траде-ина када купите нови аутомобил у салону (дајте старом аутомобилу уз доплату), не треба одмах пристати на предложену цену. По правилу, траде-ин даје најнижу могућу цену.

Како продавати аутомобиле?

1. Ако немате жељу да сами продате аутомобил, можете понудити аутомобил за хитну куповину. У малим салонима и дилерима цене су много профитабилније од услуга "траде-ин", као приватни власници:

• Не плаћају менаџере.
• Не троши се на масовно оглашавање.
• Ради на поједностављеном пореском систему.
• Не плаћа станарину за паркинг и канцеларију.

Дакле, дилер ће дати вишу цену од званичног дилера.

2. Онај који зна како правилно продавати аутомобиле, обично ставља свој гвоздени коњ на провизију у малом салону. То је, наравно, више него у великим трговинама. А ако се изненада предомислите да продате и желите да покупите ауто, мораћете да платите за његов паркинг. Али у овом салону менаџери ће третирати продају вашег аутомобила с дужном пажњом. Иначе, могу продати и ауто по пуномоћнику. Имајте то на уму.

3. И на крају, можете сами продати аутомобил. Вођени слиједећим савјетима, успјешно ћете се носити с овим задатком. Само имајте на уму да ће потрајати неко време. А да бисте добили добру цену за вашег гвозденог коња, морате исправно приступити тој ствари.

Мислимо да сада нећете имати питања о томе где да продате аутомобил. Размотрите следећу веома важну тачку.

Пресале препаратион

Запамтите да готово сви корисници доносе одлуку о куповини на нивоу емоција. Они нису компјутери који хладно процењују ваш аутомобил. Доношење одлуке се дешава несвесно и зависи од многих фактора, али на крају све се своди на два осећања: „као“ или „не волим“. А продавац у сваком погледу треба да допринесе појави првог осећаја.

Шта да не радимо када се претпродају

Постоје мане које немају смисла елиминисати или сакрити пре продаје аутомобила. Они неће утицати на жељу купаца да купе (или радије не купују) ваш аутомобил. Уклањањем их губите време и новац. Било би логичније размотрити ове недостатке као основу за преговарање од стране клијента. Стога, тржишну вриједност треба одредити узимајући у обзир да ће је купац идентифицирати и тражити попуст.

Укратко наведите ове недостатке:

• Чипови на ветробрану који не ометају преглед.
• Линт на бранике.
• Исечене и мање огреботине на телу.
• Удубљења на брзацима.
• Грешке у суспензији које не стварају буку.
• Загорене сијалице.

Још једном поновите за оне који не знају како да продају аутомобил: горе наведени недостаци могу бити аргументи за преговарање са купцем. То јест, цијена у огласу мора бити одређена узимајући у обзир ово преговарање.

Шта треба да урадиш

Постоји више ствари које већина продаваца чини секундарним, али у ствари они су веома важни и обавезни за извршење. Пре него што продате аутомобил, уверите се да:

• Његов салон је чист. Ако након прања има примјетне прљавштине, онда их очистите.
• Сједала морају бити нетакнута (није допуштено копање арматуре).
• У моторном простору нема прљавштине.
• Нема значајних оштећења на каросерији аутомобила и није потребна полирање.
• Нема пукотина на вјетробрану.
• Унутра, ауто мирише добро. Ако постоје непријатни мириси, уклоните их уз помоћ "јелки".
• Из издувне цеви нема црног или плавог дима.
• Нема звецкања у кочионим плочицама.

Ако планирате да отклоните било какве значајне недостатке вашег коња пре продаје, обавезно их фотографишите пре него што га ставите на поправку. Многи купци се боје да је купљено возило било у несрећи. Фотографије такође могу потврдити козметичку природу штете. Поред фотографија, можете да снимите видео.

По којој цијени продати рабљени аутомобил?

Одмах кажемо да се питање постављања цене мора темељито приступити. Многи власници аутомобила су у журби и ставили на продају свог гвозденог коња по ниској цијени, тако да се може брже купити и можете ићи и одјавити возило продато Узмите си времена!

Да бисте започели, погледајте популарне огласне табле, по којој цени се продају аутомобили вашег бренда? Обратите пажњу на годину. Што је старији аутомобил, он је јефтинији. Након прегледа 10-20 огласа већ можете поставити приближну цијену за аутомобил. Не заборавите додати вриједност износа, узимајући у обзир наводно преговарање.

Да ли треба да смањим цену ако машина није заинтересована?

Запамтите: морате стално да поново објављујете оглас. Многи купци бирају само нове постове. Ако сте објавили оглас пре две недеље, мало ко га види.

Пре него што разговарамо о томе да ли да снизимо цену, хајде да говоримо о таласима потражње. На њих утиче сезона, успони / падови активности клијената и време. Сезонски врхови се одржавају на почетку прољећа и јесени. Падови се виде на почетку зиме и љета. Највећа активност клијента се посматра у првих 3-4 дана након објављивања објаве. Па, што се тиче времена, јасно је да у хладној зими веома мали број купаца има жељу да оде да прегледа аутомобил.

Ако одбацимо факторе сезоналности и временских прилика, боље је да то учинимо: поставите оглас и видите колико ће се позива обавити током седмице. Ако их нема или је мало, почните снижавати цијену. То је све.

Како фотографисати аутомобил

Желите да брзо продате ауто? Затим снимите квалитетне и информативне фотографије. Да би купац могао да цени све "чари" Вашег гвозденог коња, довољно је направити само 6 фотографија (4 главна и 2 додатна).

Пре фотографисања обавезно оперите возило. Верујте ми, прљави аутомобил још није изазвао никакве позитивне емоције. Затим пронађите место са лепом позадином (река, природа, прелепе зграде, итд.). Мислимо да је свима јасно да је боље пуцати по дану. Изаберите поглед тако да нема сунчеве светлости на металу тела.

Које фотографије треба да буду?

1. Предња и бочна страна (страна возача).

2. Са задње и са стране (са стране путника).

3. Предња страна кабине (са задњег седишта).

4. Предњи панел (кроз отворена врата).

5. Са задње и са стране (страна возача).

6. Предњи и бочни (са стране путника).

Прве двије фотографије клијенту приказују дијелове тијела аутомобила са свих страна. Трећа и четврта фотографија приказују аутомобил изнутра, тако да се купац може осјећати као возач. И последња два допуњују општу идеју о гвозденом коњу.

Где оглашавати

Људи који знају како да правилно продају аутомобиле, постављају огласе на најпопуларније табле на Интернету. То вам омогућава да досегнете 99% потенцијалних купаца. Наравно, можете покушати да останете у штампаним публикацијама, али сада је неефикасна. Само губите новац. Такође добра опција - налепница на стаклу вашег аутомобила. У том случају купац вас може ухватити негдје у прометној гужви и одмах прегледати аутомобил.

Обратите посебну пажњу на рубрику "Додатне информације". Треба га поднети само на позитиван начин и нагласити предности машине. Ако ауто има мане, онда нам реци о њима. То ће уштедети време вама и купцу. Понекад се у огласу не помињу важни недостаци, али их купац открива током инспекције. Продавац се нада да ће "и тако јахати". Али обично се не котрља, а клијенту изазива само бес и фрустрацију.

Како комуницирати са купцима

Сада знате како да продате аутомобиле. Остаје да сазнамо последњу и веома важну тачку - комуникацију са купцима. Као што је већ поменуто, клијент доноси одлуку на емоционалном нивоу. То јест, требало би му се допасти не само аутомобил, већ и његов власник. Стога, у процесу комуникације морате оставити повољан утисак о себи.

Имајте на уму - свака емоција клијента на нивоу "не воли" може изазвати одбијање куповине. Зато је веома важно (и када се комуницира телефоном и лично) говорити љубазно и љубазно. Дакле, изазивате купцу самопоуздање и жељу да дођете да прегледате ваш аутомобил, а не туђе.

Осмехните се када се поздравите телефоном. Особа ће чути осмијех у вашем гласу и несвјесно ће је перципирати као знак особне диспозиције. Такође, ова мала ствар ће помоћи да се успостави контакт, ако се комуникација настави у будућности. Ох да, и након завршетка трансакције, не заборавите платити порез на продати аутомобил - 13% (ако је његова вредност била више од 250 хиљада рубаља и ако је аутомобил био у власништву мање од 3 године).

Успешна продаја!