Капацитет тржишта: шта је то и како га дефинисати

Најважнија, ако не и најважнија област рада одељења маркетинга у било ком комерцијалном предузећу је проучавање тражње за продатом робом. Да бисте то урадили, често израчунавајте такав индикатор као капацитет тржишта. Уз његову помоћ, могуће је предвидети да ли ће купци прихватити предложени производ и тиме значајно смањити ризик од губитка капитала приликом покретања новог производа или услуге.

Шта је капацитет тржишта?

Овај термин се односи на кумулативну продају одређеног производа у одређеном региону за обрачунски период. Другим ријечима, капацитет тржишта је потражња за одређеном категоријом робе, која се изражава у куповној моћи циљне публике или становништва земље. Овај показатељ се може израчунати у физичком смислу (комада, килограма, литара) иу смислу вредности (рубље, гривна, долар). Капацитет тржишта је следећих типова: стварни, потенцијални и доступни. У првом случају, овај индикатор се одређује на основу тренутног нивоа развоја потражње за услугом или производом. Потенцијална вредност даје процену максималне могуће продаје. Расположиви капацитет је величина тржишта на коју се компанија тренутно може ослонити, на основу расположивих ресурса.

Како одредити капацитет тржишта?

У почетку се одређују улазни подаци: обрачунски период (у правилу, то је година), регион за који ће се израчунавати индикатор (Централна Русија, САД, Далеки исток итд.), циљну публику (младе породице, становништво старије од 18 година, особе старије од 40 година, жене старије од 35 година са просјечним нивоом зараде, итд.), групу робе и јединицу плаћања. Уобичајено је издвојити сљедеће главне методе за процјену капацитета тржишта:

1. "Боттом-уп"

У овом случају, прорачун се врши од циљне публике или потрошача. Формула се може написати у овом облику:

ЕП = ЦХА * НП * Тсед, где

ЕП - капацитет тржишта,

ЦХА - величина публике (циљ),

НП - стопа потрошње одабраног производа,

Тсед - цена по јединици.

За израчунавање помоћу статистике.

2. "Врх"

Основа за обрачуне су подаци о производњи робе или информација од произвођача. У овом случају, цифра је једнака износу малопродаје свих компанија које производе сличне производе. Ако је немогуће покрити све фирме, изаберите највеће, чији је укупни удио око 80-90%. Подаци се узимају из отвореног извјештаја или анкете.

3. Процена заснована на стварној продаји

У овом случају, одабрани су највећи ланци продавница, са којима је склопљен уговор о пружању података о стварним потрошачким провјерама. На основу њих, они праве репрезентативни узорак и затим екстраполирају резултате у земљу. Истакните циљну публику у овом случају неће радити, али можете пратити стварну продају у динамици. Без обзира на избор методе, пожељно је слиједити правило: ако је циљно тржиште подијељено на неколико подмаркета, понекад је згодно одредити капацитет тржишта за сваки такав сегмент и затим збројити резултате како би се пронашла укупна вриједност.