Понуда - шта је то? Направите понуду

Нико не купује ништа. Звучи парадоксално, зар не? Али ако размишљате о овим нестандардним речима, колико скривено значење лежи у њима. Одакле је дошао? А кривац је подсвест човека. Када купимо иПхоне или неки други уређај за невероватан новац, да ли купујемо нешто? Не Ако само купујемо ствари, зашто онда нико од нас не жели купити обичан камен, који је раније лежао у барици? Како се овај камен разликује од стварних производа које нуди ваша компанија?

Разлика између камена и иПхонеа

Одговор на генијално је једноставан. Човек не купује камен, јер му он не треба. Да би била смислена, она мора да носи одређену вредност. Шта привлачи људе да купују исти иПхоне? Тако је, квалитет. Аппле се врло добро потрудио да кориснике обрадује куповином. Шта још треба особи бити сретан?

Потребни су неки резултати. Зар не? Ако нема резултата, зашто је такав производ потребан? Увек мора донети нешто да би исплатио новац. Ако копате дубље, онда је разлог за сваку куповину осећај задовољства. И на њему мора бити притиснут као моћан људски стимуланс за неку врсту акције.

Продај задовољство

Како се ово може спровести? За то постоји тако дивна ствар као понуда. Шта је то? Овим Интересантан термин је оно што сиромашни писци који имају рекламну оријентацију покушавају да одштампају. У овом случају, људи за које су написани заиста добијају пуно среће. Буззворд - Понуда Шта је ово? Упркос чињеници да је овај термин тако тешко разумљив, он описује најједноставније ствари. Они са којима се редовно сусрећемо и то ћемо радити у нашим животима.

Шта особа која купује иПхоне добија осим квалитета? Десно, статус. Радије, његова потврда. Наравно, он не даје увек неке предности у смислу самопоштовања. Али у исто вријеме, производња јабука није лоша подиже статус особе у случају да је он сам зарадио, и није је купио на кредит. У овом случају, осјећај задовољства је изазван квалитетом и извјесним елитизмом.

Ваш производ такође има ове предности. Али још увек постоји понуда - шта је то? Да, врло једноставно. Понуда је рекламни текст који показује најсажетији, али детаљно сав ужитак који ће особа добити од куповине. У ствари, важно је узети у обзир приликом израде рекламне кампање. Човек не купује чоколаду, већ укус који има.

Нико не купује сам компјутер, већ машину са којом могу да остваре много тога. На пример, многи људи купују рачунар као радни алат. Ако је ваш циљну публику састоји се углавном од радохоличара, потребно је показати колико ће њихов рад са таквим компјутером бити продуктиван. Тешка ствар - понуда. Шта је то, можете у потпуности разумети само примјером. Хајде да дамо неке рекламе које су понуде и анализирамо их.

Понуда: примјер и објашњење

Ако још увек не разумете шта је понуда, одмах ћете видети како је лако. Погледајмо пример понуде за детаљнију слику: “Само данас и тек сада! Купите нови четворојезгрени паметни телефон са 13 мегапикселном камером за само 20.000 рубаља и вратите се четири хиљаде.

Парсинг

Ова понуда илуструје неколико ствари истовремено. људске вредности. Први је да се избегне могућност да нешто пропусти. Ово је назначено фразом "Само данас и само сада". Следи листа предности паметног телефона. Ово је четворојезгарни процесор који ће помоћи:

• Уштедите време. Пошто није бесконачна, особа за неких несретних 20 хиљада рубаља може освојити само огромну количину времена за коју може зарадити још више. Дакле, аквизиција се исплати.
• Перформансе у играма. Захваљујући томе, особа може да ужива у доброј графици у оптимизованим играма високог квалитета. Према томе, он купује задовољство. Пошто је повезан са одмором и саставни је дио њега, бит ће много лакше зарадити новац за свјеже тијело. Сходно томе, аквизиција ће се поново исплатити.

А то је само мали дио предности које су представљене у овој понуди. Дакле, телефон има добру камеру од 13 мегапиксела. Шта ово даје? Тако је, веома жива сећања које утичу на центар задовољства. Човек ужива. И, између осталог, обећавају да ће вратити назад 4.000 рубаља. И нека има много нијанси које се не помињу у огласу, али и даље утиче на особу која жели да сачува.

Поред тога, продавница обезбеђује рекламирање. Тако се, поред оглашавања телефона, нуди и понуда за продавницу која продаје ову опрему. Као што видите, овај трик је ужасно ефикасан.

Направите понуду

Стварање понуде је веома узбудљиво искуство. Од самог почетка, потребно је да утврдите које користи ће добити особа која купи одређени производ. Предности би требало да буду болне на најгоре стране такмичара. Они би требали само да пате од безнађа, а продаја производа које оглашавате ће се повећавати много пута.

И то је лако. Важно је на прави начин илустровати зашто би ваш производ требао бити купљен. Висококвалитетне продајне понуде ће вам помоћи да продате производ са огромним трошковима. Управо тако раде маркетинзи Апплеа, који се могу сматрати мјерилом оглашавања и исправно састављених понуда.

Али шта је са услугама?

Не само да се роба може кретати на овај начин. И овај правац је типичан за услуге. Штавише, понуда за услуге је једнако популарна као и за финансијски постојеће ствари. Између осталог, ефективност понуде увелико се повећава у случају оглашавања услуга. Дакле, без обзира на то како зарађујете, понуда ће бити ваш поуздан алат који може помоћи у овом тешком задатку.