Продајни текстови: примери, карактеристике креирања и препоруке

98 од 100. Толико цопивритерс-а није успјело тестирати задатке за писање продајних текстова. У већини случајева, од овог задатка зависи да ли ће уметник ући у свијет великог писања или ће остати непримјетан аутор на размјени. Каква је то страшна звер и како написати продајни текст? Примери и препоруке ће бити описани у овом чланку.

Асес

Ако се два цопивритерс-а саберу, они ће, уз 100% гаранцију, почети да разговарају о продаји текстова, подсјећају на примјере рада, причају о утисцима и „штетним“ корисницима. То је само за непотрошену особу или почетника у области цопивритинга, тако жустра дискусија ће бити схваћена као сотонски обред, барем политичка дебата. Стога, да би се избјегла трагедија и неспоразум, почети ћемо анализирати ово питање од почетка.

Шта је продаја текста? Ово је текст чија је главна сврха продаја производа или услуге. Поред тога, он има и додатне задатке:

• Изградите поверење у бренд.
• Утиче на јавно мњење.
• Диспел доублес.

Једноставно речено, цопивритер који је овладао вештином писања продаваца развија дар убеђивања. И ово је јако лоше. Способност убеђивања помоћи ће да се свака ситуација окрене у њихову корист, а најважније је пронаћи праве аргументе за сваку циљну публику. Ако је ова вештина добро развијена, онда ће чак иу политици копиртер моћи да нађе користи за себе, а није довољно лош.

Врсте продаваца

Примери продаје текстова, у зависности од сврхе, подељени су у неколико типова:

• Информативни чланци са ставком о продаји. Ова техника је уобичајена у многим медијима. У чланку се може говорити о предностима козјег млијека, ау контексту овога, уводи се параграф о томе гдје се може купити. Најчешће, продавац је последњи пасус.
• Опис робе. Онлине продавнице често наручују продајне описе, то јест, поред кратких информација о производу, текст треба да позове на куповину.
• Комерцијалне понуде. Недавно је међу примерима продаје текстова све чешће комерцијалне понуде. Очигледно, ниједна компанија која поштује себе не може без њих.
• Продајна писма. Писма која се шаљу претплатницима. У цопивритингу, ово подручје заузима водећу позицију, готово у потпуности замјењујући продајне СМС поруке.
• Ландингс Циљ одредишне странице је да натера купца да изврши куповину.
• Текстови за друштвене мреже.
• Текстови за сајтове, визиткарте . Продати особу у 21. веку, односно његове услуге, лакше је него икад.

Узорак и фантазија

Сваки цопивритер има свој начин писања: неко прати готове шаблоне, али неко не може чекати да пусти машту. Тек с временом долази до разумијевања онога што јавност боље схваћа.

Писање обрасца је јасно и једноставно. Овде постоје обавезни примери, како направити продајни текст, на шта да се фокусирамо, како привући купце. Предлошци су временски тестирани, раде добро и помажу уштедјети вријеме. Ево само писања унутар досадног обрасца. Стиче се утисак да попуњавате обавезни упитник, а не да стварате производ који је јединствен у сваком погледу. Такви текстови су беживотни, а читалац не жели увијек вјеровати у тај скуп слова.

С друге стране, постоји креативан приступ. Увек је забавно, живо и стварно. Цопивритер улази у дијалог са будућим клијентом и преноси своје емоционално расположење, које се заснива на задовољству куповине или савршеног посла. Такви текстови се лако пишу, фасцинирају и читају са задовољством. То је само понесено, аутор заборавља да треба да продаш. Стога је најбоље покушати комбинирати овај приступ или користити класичну схему.

Класика жанра

Упркос разноврсним примерима продаје текстова, сви су они написани по општим канонима. За почетнике који први пут покушавају да направе продавце, постоји класична шема писања. Означава се скраћеницом АИДАС. То значи следеће:

• " А " - пажња - пажња на производ.
• " И " - интерес - интерес.
• " Д " - жеља - жеља за куповином.
• " А " - акција - акција, стварно купи.
• “ С ” - задовољство - мало људи зна за то, али главна ствар је створити елемент задовољства од савршене куповине.

У цопивритингу, примјери продаје текстова креирани су по овом принципу, без обзира на врсту продавца. Ово је универзални модел, али рад са продајом текстова није тако једноставан као што се чини.

Фазе рада

Креирање сваког продајног текста састоји се од неколико потребних корака:

1. Одредити циљну публику . Прикупити све могуће информације о њој, разумјети њене проблеме и потребе.
2. Прегледајте производ . Темељно са свих страна потребно је испитати производ или услугу која се продаје. Д. Огилви (оснивач успешних рекламних агенција) у једном је тренутку пио инстант кафу, коју је мрзио, само да би разумио клијента.
3. УТП и функције . У овој фази потребно је испитати неколико главних конкурената. Разумите да ли постоји јединствени продајни предлог (УСП) у производу који се продаје или да се означи карактеристика производа, односно како се разликује од осталих. Добар пример идентификовања универзалних карактеристика производа је слоган сапуна "Дове" који постоји већ 25 година.
4. Радите са приговорима . Наравно, сваки купац може имати примедбе типа „прескупо“ или „ово није за мене“. Текстописац треба да предвиди могуће приговоре и да их растјера.
5. Нацрт и тестирање . Када се све информације припреме, можете почети са писањем нацрта верзије продајног текста и предати га клијенту, који треба да прати конверзију и, ако је потребно, да га пошаље на ревизију.

Ево га - рад на продавцима, без прашине, али морају да померају мозак. Сада је боље погледати примере онога што се дешава ако пратите основне принципе и повремено повезујете фантазију.

Правилна продаја робе

Много је лакше јасно показати како вам треба и како не продавати робу. Рецимо да постоји наредба да се направи стан за издавање у најам и продаје се текст са кључним питањем: "изнајмите стан за изнајмљивање у Јекатеринбургу". Клијент тражи од вас да направите малу продајну особу, око 1000 карактера са листом погодности. Изгледа да је овде тешко? Али, како се испоставило, за многе цопивритерс, ово је заиста неодољив задатак. То је оно што су добили о:

Искрено, ово је глупост. Прво, извођач није одлучио циљну публику. Он нуди изнајмљивање станова само посетиоцима, а заправо постоје многе ситуације у животу када чак и аутохтони народ треба да изнајмљује стан на један дан (пресељење, романтично вече, породична свађа, долазак пријатеља, итд.). Тако је, у овом примјеру, 50% циљне публике одмах “засипано”.

Друго, поднаслов. Ово није информативна понуда, већ шарена баналност, која се не дотиче теме, јер сајт не нуди забаву или излете. Треће, превише воде. Нека, вођени таквим шаблонима, цопивритерси су навикли да пишу добре чланке, има времена када је боље запамтити да је краткоћа сестра талента, и помислите мало (то не боли). Четврто, нема директног апела за публику на листи бенефиција.

Ако узмете у обзир све коментаре и уложите мало напора, можете чак разумети како правилно продати производ купцу. Пример текста ће бити следећи:

СМС текст

Пре неколико година, смс-маилинг је одиграо велику улогу у продаји робе. Главна карактеристика овог продајног текста није једноставна: "краткоћа је сестра талента", али: "минимализам је наше све". Порука треба да буде кратка и што прецизнија. Ево неколико примера продаје СМС порука:

• “ Искупљење аутомобила било које марке иу било којем стању. Хитно! "
• “ Право купање на дрвету. Угодне собе са попустом .
• “ 24-часовна достава цвећа у Москви. Јефтин, за свачији укус . "
• " У салону лепоте" Фаири "попусти на Новогодишња фризура. Пожури! "

Тако изгледа СМС текст. Кратке реченице, максималне информације и позив на акцију - ово је савршена комбинација за такве продајне текстове.

Буи проперти

Већ је представљен пример текста којим се позива на најам стана. Међутим, цопивритер се сматра добрим само ако може лако продати слона, у екстремном случају, некретнине ће учинити. Без претјеривања можемо рећи да је писање о некретнинама тешко, поготово зато што се продаје. Потребно је не само описати техничке карактеристике просторије, већ и "закачити" читатеља, учинивши све што је могуће да га увјери да без овог стана (куће, дворца) неће наћи жељену срећу. А шта је срећа за мушкарца? Тако је - удобност, удобност и поузданост.

Пример текста продаје некретнина може изгледати овако:

“ Стамбени комплекс Усса сигурно ће привући пажњу оних који цијене висок квалитет живота. Ова нова зграда има низ неспорних предности: почевши од материјала који се користе за изградњу и завршавајући са инфраструктуром. У овом животном простору све служи за удобност човека. Свако мерење, угао или купатило се праве искључиво тако да свако може да створи свој простор удобности и удобности.

Стамбени комплекс се састоји од три одвојене зграде. Укупно - 415 станова. На доњим спратовима налазе се пословни простори, спремни у сваком тренутку да пруже неопходну услугу за угодан живот. Све собе су израђене од квалитетне завршне обраде, апартмани су опремљени кућним апаратима познатих брендова. Панорамски прозори, топли подови, сплит-систем, нон-стоп консијерж услуге, спортски комплекс, дјечје игралиште и подземни паркинг. У овом стамбеном комплексу солидне погодности. Дакле, закључак је очигледан - дефинитивно узми . "

Менаџер продаје за друштвене мреже

Пример продаје текста на Инстаграму или некој другој друштвеној мрежи ће се разликовати од опште прихваћеног концепта. Треба напоменути да корисници друштвених мрежа не желе „напрезати“, узимајући у обзир све предности и мане могућег стјецања. Овде морате да играте непромишљене и спонтане емоције.

Висок ниво конверзије заснива се на следећим текстовима:

• Провокација.
• Награда
• Упутства.
• Рзхака.

Важна ствар у свему томе је присуство висококвалитетних фотографија које могу привући пажњу просечног корисника.

Како продати услугу?

Примери услуга продаје текста се не разликују од продаваца робе. И тамо и тамо потребно је фокусирати се на користи које ће купац добити и дати гаранције. Само у случају робе је гаранција квалитета, а када је ријеч о услугама, вриједи напоменути да је пружају квалифицирани професионалци.

Ако "продате услугу" која вам је потребна на одредишној страници, није лоше поставити је у блок за слетање са коментарима познатог стручњака.

Селлинг леттер

У продаји писама, најзанимљивији наслов. Наравно, он игра важну улогу у сваком продавачу. Али само на наслову писма зависиће да ли ће се отворити или не. Претпоставимо да ће предмет писма (исти наслов) изгледати као онај приказан испод.

Наравно, корисник ће га отворити. Ко би одбио фреебиес ?! Друго питање је да ли читалац предузима неопходну акцију и зависи искључиво од садржаја писма. Испод је пример текста продавца.

Као што можете видјети, постоје само предности и свијетла слика, али за већину корисника, визуални дизајн игра кључну улогу.

Корисни савети

И на крају, желео бих да поделим неке корисне савете који ће помоћи у писању најпродаванијих текстова. Примери продавача могу навести безброј, али успех предузећа зависи искључиво од личних и професионалних квалитета аутора.

Д. Огилви је рекао да је потенцијално успешан цопивритер особа са:

• истински интерес за производ;
• смисао за хумор;
• навику савјесног рада, и необавезно обављање посла;
• способност писања занимљивих текстова;
• жеља да се створе бољи продавци него икада.

98 од 100. Толико цопивритерса не успева да тестира задатке за писање продајних текстова, али ако науче основе, повежу фантазију са радом и праксом неуморно, онда тај број неће бити толико застрашујући.