Специјалност "Трговање": од кога да ради после универзитета

Рецентли он тржишту рада примјетан је недостатак стручњака који имају диплому из специјализације “Трговање”. Ко треба да ради на таквом специјалитету и зашто потпуно различите организације требају специјалисте, покушајте да разумете овај чланак.

Образовање

Чињеница да таква специјалност "Трговање", која ради након средње школе, може рећи на Дан отворених врата најближе образовне установе. Обично на таквим догађајима долазе не само представници универзитета, већ и студенти виших разреда, чак и бивши дипломци. Могу вам рећи више о томе како добити диплому из специјалности “Трговање”, с ким да радите и које организације треба да будете слободни да одете младом стручњаку. И наставници ће вам рећи како да уђете у ову специјалност.

Ако је заинтересовани студент заинтересован за ову професију, може се уписати на Факултет за трговину. Кога ће радити и шта студирати, студент ће моћи да каже већ у првој години. Након пријема на универзитет или факултет, кандидати полажу испите као што су:

• Руски језик;
• математика;
• друштвене науке.

Траининг

Да бисте добили диплому из специјалности “Трговина”, потребно је да студирате најмање три године на факултету или факултету, најмање 5 година - на редовном одељењу универзитета. Учење на даљину траје годину дана дуже. Али већ на вишим курсевима ученици могу да покушају да се запосле у специјалности “Трговање”. Од кога да ради, свако одлучује самостално. Обично се студентима нуде слабо плаћене или слабо плаћене позиције. Али у доброј фирми, руководиоци и руководиоци ријетко задржавају слабо плаћене послове. Можда ће ваша каријера почети са позицијом агент за продају или мерцхандисер.

Прва професија

На вишим курсевима или након дипломирања, млади стручњак треба јасно да разуме основе професије у специјалности “Трговање”. Ко може да ради, лако је одредити тржиште рада у сваком региону земље. Стандардна потражња за овом професијом је традиционално веома висока. Уосталом, професионални продавци су у стању да процене квалитет робе и виде његове изгледе вредноване у било којој компанији. А способност продаје робе је главни циљ трговца који је добио образовање на специјализацији “Трговање”. Кога треба радити након што добије диплому, можеш одлучити на основу расположивости слободних радних мјеста на тржишту рада. Запошљавање у великим трговинским компанијама ће бити посебно успјешно.

Раст каријере

По правилу, руководиоци одељења продаје радије ангажују стручњаке са радним искуством на вишим позицијама. Али и млади људи могу да остваре свој пут у животу. Као што статистика показује, управо су запослени у трговинским правцима који брзо полажу своју каријеру и постижу високе позиције и плате. То је због чињенице да професионалци у продаји остварују директан профит за компанију, а квалитет њиховог рада утиче на приходе свих запослених. Иако професија продајног представника у почетку није плаћена, она пружа добро практично знање и непроцјењиво искуство у раду са људима. Наравно, у пракси је важно примијенити сва знања која су добивена у проучавању дисциплине “Трговање”.

Ко да ради

Изјаве јучерашњих студената и послодаваца указују да студенти виших разреда или недавно дипломирани студенти најчешће почну радити као продавачи или продајни представници. Даљи развој каријере вам омогућава да заузмете следеће позиције:

• истраживач робе;
• супервизор;
• регионални представник;
• Шеф комерцијалног одјела;
• логистициан;
• бранд манагер;
• цатегори манагер.

Вјештине и способности

Основне вјештине и способности показане носиоцу дипломе у области "Трговина" или "Трговање" су:

• морате бити у могућности да формирате асортиман робе на продајном месту, продаје и текуће позиције и нове непознате марке;
• бити у могућности да изврши рекалкулације и залихе;
• одређује квалитет робе својим изгледом, израчунава вероватноћу брака или лажирања;
• да поседује вештине планирања, контролу над кретањем робе;
• анализирати понуде добављача;
• стално проучавање потреба и потреба потенцијалних купаца у њиховој области продаје;
• организовати промоције, продају, водити рекламне кампање;
• да процени залихе робе у малопродајним објектима, да изврши анализу продаје, да прати остатке робе;
• да ротира робу;
• подстицати добављаче и сталне купце предузећа да развијају и имплементирају бонус и промотивне понуде;
• Стално тражити нове клијенте, склапати уговоре о понуди и услугама са њима, пратити извршење свих тачака уговора

Потребно знање

Као што се може видети из ове кратке листе захтева, млади стручњак би требало да буде у могућности да ради са људима и документима, да има идеју о правној страни трансакције, као и да израчуна стварну добит из одређеног трговинског споразума. Прочитајте уговор и предвидите посљедице имплементације или неиспуњења неке ставке. Прије склапања уговора бит ће корисно сазнати да ли будући клијент има све дозволе и да ли су исправно састављени.

Осим тога, неопходно је познавање рачуноводства, јер продајни представник не само да потписује уговоре са купцима, већ и осигурава да се на рачунима не формирају доспјела дуговања за примљене производе или услуге. Такозвана "дебторка" је главни показатељ ефективности продајног агента - у ствари, важно је не само продати свој производ, већ и добити новац за њега. Да бисте то урадили, морате бити добро упућен у људе и разумети како да радите са њима.

Много већу слободу дјеловања у било ком трговачком друштву остварују успјешни радници са добрим резултатима који су дуго добили диплому из специјализације „Трговање“. Од кога да ради и како да примени акумулирано професионално искуство, они сами одлучују. Следећи корак у каријери продајног представника може бити позиција супервизора. Тако су се звали шефови одељења продаје и директни менаџери продајних представника.

Закључци

Као што можете видети, специјалитет “Трговање” је погодан за људе са добрим организационим способностима. Професионалци у овој области су релативно ријетки, а њихов рад оцијењен је врло високим. Стога, за оне који су заинтересовани за брзи раст каријере и пристојну плату за свој рад, заиста је вриједно потрудити се да научите интрицитете ове професије.