Вендинг бизнис - карактеристике, захтеви и прегледи власника

Развијене земље свијета навикле су се на пословање с вендингом, док у Русији само добивају на замаху. Много је лакше данас продавати робу уз помоћ аутомата него одржавати велику продавницу, водити евиденцију о њој и стално извјештавати различите власти као што је пореска инспекција. Један од најсветлијих примера овог посла су мале аутоматске машине у којима сте навикли да уплаћујете новац на рачун телефона или купујете кафу.

Шта је то продајни посао?

Аутоматске машине којима можете продавати разне производе и чак пружати услуге почеле су се појављивати у Русији крајем деведесетих. Тада се то чинило као технички пробој, јер је уз њихову помоћ било могуће замијенити велики број занимања у то вријеме. Данас, само приход од таквих уређаја у Јапану износи око 60 милијарди долара годишње, а један уређај опслужује око 40-50 људи у земљи.

Пословање на аутоматским машинама у Русији не захтева велики напор, а правилним прорачунима ни овде не долази до опорезивања потешкоћа. Свака од њих сада има у просеку 5-6 хиљада људи, што указује на минималну конкуренцију у овом сегменту. У малим градовима такав уређај може бити врло популаран, тако да уз правилно планирање и дистрибуцију властитих ресурса, можете успјети заузети ову нишу подузетништва.

Које предности има овај посао?

Пословање у малопродаји је од великог интереса за савремене предузетнике, његове предности и мане су веома очигледне, што значи да ће овде бити много мање замки. Ако говоримо о предностима, најважнији од њих је мали трошак изнајмљивања просторије, 1-2 метра ће бити довољно за инсталацију уређаја. Само један запосленик може да сервисира више трговинских јединица, а на почетку може сам предузетник.

Врло је једноставно набавити робу и услуге уз помоћ уређаја, сваки од њих садржи стандардна упутства за употребу. Уређај се може користити 24 сата дневно, што је веома погодно ако се инсталира на правом месту, на пример у згради аеродрома. Привредници који раде у овој области могу добити додатни приход од оглашавања. Ако одједном неки од уређаја не донесе профит, његова локација се може променити без проблема.

Власници вендинг бизниса тврде да су врло брзо схватили како правилно обављати трговинске активности, према њима, то не изазива никакве потешкоће. У сваком тренутку можете да проширите сопствени бизнис, да то урадите, једноставно купите додатне уређаје и инсталирајте их на права места. Још једна предност овог посла је могућност промене опсега у било које погодно време. Чак и ако нешто крене наопако, посао се може лако продати.

Које ризике треба узети у обзир?

Ниједан предузетник не почиње да ради без прелиминарних калкулација и узимајући у обзир све могуће тешкоће. Главни недостатак пословног увоза је да се сматра погрешним избором локације. Ако се уређаји налазе у подземним пролазима, на отвореној улици или на јавним мјестима с великим путничким прометом, вјеројатно ће бити оштећени.

Важно је да су уређаји чисти и стално испуњени робом, празна јединица неће привући пажњу корисника. Не могу сви потенцијални купци да разумеју рад машине, то се обично односи на старије људе. У неким случајевима, такође говоримо о сезоналности пословања, на пример, уређај за продају соде је мало вероватно да ће бити тражен током хладне сезоне. Такође треба имати на уму да се ова врста активности не исплати одмах, у просјеку траје од 12 до 36 мјесеци.

У ком правцу треба да изаберем?

Започињање пословног пословања је да одаберете најприкладнији правац проучавањем рада конкурентских организација и куповне моћи публике. Најпопуларнији производ који се продаје у апарату је готова храна у облику залогаја и пића, као и производи који захтевају кување - чај и кафа. Поред тога, уз помоћ уређаја за трговину можете продавати и непрехрамбене артикле - канцеларије, играчке, књиге, цвеће, новине, итд.

Потенцијални купци морају привући оригинал и ништа слично производу. Будите нестандардно размишљање и покушајте да одредите шта би их могло занимати. Кинези су замишљали да у аутоматима постављају затворене контејнере са живим раковима, а имали су и идеју да продају јела као средство за борбу против стреса. У иностранству можете пронаћи машине за чишћење ципела, фотографије, фотокопирање па чак и масаже. У Москви су недавно постојале јединице са којима можете наплаћивати мобилни телефон.

Ако планирате да отворите вендинг посао где почети - Главно питање које ће вас забрињавати. За почетнике у овом случају, најбоље је да се фокусирате на инсталирање машина са популарним производима, као што су грицкалице. У будућности можете размишљати о проширењу асортимана, као ио уградњи додатних јединица са потпуно различитим производима.

Како написати пословни план?

Још једна ствар која би се требала формирати прије почетка рада са аутоматима је пословни план. Потребно је навести врсту предложене активности, одабрано опорезивање и врсту власништва, као и начин обрачуна. Географија и планирани број јединица, асортиман продатих производа - све то треба навести иу смислу предложене предузетничке активности. Такође је пожељно израчунати тзв. Зрачни јастук - износ новца који ће играти улогу резервата у случају да нешто крене по злу.

Пројекат такође мора да садржи резултате истраживања тржишта, анализу преференција становништва локалитета у којем се планира обављање трговинских активности, као и листу фактора који утичу на потражњу потрошача. Такође је потребно назначити класификацију аутомата који се планирају користити у будућности.

У будућности ће бити неопходно значајно проширити особље које ће сервисирати аутомате, а пословни план мора нужно одражавати ту чињеницу. У одговарајућем одељку треба да наведете информације о особљу и карактеристикама посла сваког специјалисте. Најтеже је маркетиншки план, у којем треба да наведете детаље циљне публике и њене интересе. На основу добијених података, можете проценити ризике планираног пословања, као и идентификовати методе које ће помоћи у стимулисању раста продаје.

Финансијски и производни планови су нераскидиво међусобно повезани, могу се користити за израчунавање трошкова и прихода компаније, као и за израду временског распореда за имплементацију цјелокупног пословног концепта. Детаљна анализа перформанси треба да обавести спољног посматрача о могућој профитабилности, периоду поврата и нето приходу организације. Одвојено, требало би да направите анализу ризика и решите проблеме који се појављују. Сажетак сажетка компаније треба да буде што је могуће више информативан, треба да наведе изворе финансирања, циљеве компаније, опис индикатора радне активности и оцјене учинка.

Како уредити посао?

Започињући пословање са продајним местом од почетка, морате га правилно уредити са правног становишта. У овом случају, можете се регистровати као самостални предузетник или отворити сопствено ЛЛЦ предузеће. Следећи корак је избор опорезивања (УСН, УТИИ или патент), он се мора извршити на основу продате робе. Присуство ангажованих стручњака може такође утицати на пореско извјештавање и износ одбитака. Приликом избора УСН-а и УТИИ-ја, препоручује се да се разјасни да ли је у вашем предмету дозвољено да их користите приликом рада са уређајима за продају.

Обратите пажњу - УТИИ систем може бити погодан за оне који стављају машине са грицкалицама, цигаретама, жвакаћим гумама, играчкама, књигама и новинама. Ако планирате да набавите опрему која производи кафу и друга пића, имајте на уму - видећете се као предузетник који ради у области угоститељства без приватне хале у којој можете служити купцима. Пореска стопа у овом случају ће бити потпуно другачија.

Где купити уређаје?

Затим, треба да размислите о куповини аутомата, посао у овој области се развија само ако користите најквалитетнију опрему. Прво морате да одлучите да ли ћете користити нове уређаје или ћете добити оне који су се раније користили. Недвосмислен одговор на питање који је најприкладнији није овдје. СЕС практично не намеће захтјеве за нове уређаје, али старе морају бити провјерене за постојање различитих кршења. У међувремену, јединице које су биле у употреби су много јефтиније.

У случају потешкоћа у одређивању најпогоднијег апарата, можете посјетити презентације искусних представника пословног вендинга, чије су се идеје прошириле широм планете и веома су популарне. Нецта, Бианцхи, Саецо компаније су међу најпопуларнијим произвођачима аутоматских машина.

Чим набавите потребну опрему, потребно је да се подвргнете експертизи СЕС-а, на основу које ће се издати дозвола за обављање делатности. Ако сте купили машину за производњу разних напитака, неопходно је да јој доведете воду и инсталирате филтере за чишћење. Неопходно је да се за сваки уређај инсталира регистарска каса, ау 2018. години сви власници таквих уређаја морају повезати и онлине регистар касе.

Како пронаћи профитабилно мјесто?

Први руски град у којем је отворен продајни посао је Москва, данас је буквално препун аутомата за продају робе и услуга. Обилазећи главни град, обратите пажњу - сви су у препуним местима, док у већини случајева људи чекају неки догађај, као што је долазак воза. На железничким станицама и аеродромима, можете ставити уређај са грицкалицама, кафу, посебно ће бити релевантне оне које вам омогућавају да наплатите разне гаџете.

Агрегати пуњени слаткишима и разним играчкама, најбоље је инсталирати у близини школа, дјечјих клубова и образовних центара. Али апарати за кафу и снацк су погодни за болнице, универзитете и канцеларије. Руководство последњих се скоро увек сусреће са бизнисменима, тако да практично нема потешкоћа са пројектовањем и уградњом машина.

Профитабилни вендинг бизнис увек је повезан са забавним центрима и схоппинг галеријама. Што је више машина са различитим услугама, то је већа лојалност гостију установе. Инсталација вендинга се одвија у три фазе: склапање уговора, што доводи до мјеста инсталације електричне енергије и водоснабдијевања (ако је потребно), покретања опреме. Трошак изнајмљивања малопродајног простора у овом случају не би требао бити већи од 20% профита од продаје, треба провјерити ову точку. У неким случајевима, могуће је увјерити станаре да обезбиједе слободан простор, за то их морате увјерити у потенцијалне користи - уређаји привлаче пажњу купаца и помажу у побољшању радних увјета запослених.

Колико новца требате потрошити на отварање?

Искусни предузетници препоручују улазак на тржиште са сумом од 100-150 хиљада евра, по њиховом мишљењу, то је довољно за куповину висококвалитетне опреме и организацију рада. Можете купити готов продајни посао, али ће коштати више од 150-200 хиљада. Регистар трошкова ће обухватати не само куповину апарата, већ и њихово одржавање (преглед, закуп, допуну робе), а треба да укључите и куповину робе директно и додатне потрошне материјале.

Посебну ставку расхода треба сматрати добивањем различитих дозвола за обављање дјелатности (од СЕС, ватрогасна инспекција, итд.), Испостави се да је релативно мала, али не треба заборавити. Унапред израчунајте приближан износ који ћете морати уплатити у буџет за порезе и премије осигурања. Уложите око 10% од расположивог износа на непланиране трошкове, који ћете, на овај или онај начин, имати.

На самом почетку вођења продајног посла, предузетник, по правилу, дјелује сам, јер нема довољно средстава за подршку особља. Међутим, након 12-18 месеци, када је процес већ отклоњен и сви трошкови ће се исплатити, можете размишљати о запошљавању запослених.

Шта кажу искусни предузетници?

Требало би му се приступити са одређеним опрезом у организовању пословног простора, ау прегледу, власници организација које се баве трговином путем аутомата, тврде да нема ништа без пажљиво спроведених калкулација. По њиховом мишљењу, није потребно купити кинеске и руске јединице, јер имају релативно низак квалитет израде и често се ломе.

Предузетници такође примећују да успех вендинга зависи само од избора локације, најоптималније опције су биоскопи, схоппинг и спортски комплекси, као и транспортни објекти - станице и аеродроми. Високе ренте се могу брзо платити ако поставите јединицу са робом на истакнуто место. Школе и универзитети такође могу постати локација ваших уређаја, али ћете добити само профит током школске године.

Искусни предузетници наглашавају посебну улогу ангажованих радника у овом послу, у прегледу напомињу да би требало да имате јасну структуру за контролу њиховог рада, у супротном постоји ризик од суочавања са проневјером из благајне. Према њима, вендинг је интелектуална ствар која стално представља нове задатке који захтевају нестандардна решења.

Како успети?

Ако тек почињете да послујете са аутоматима за продају и имате ограничен буџет, можете се користити опремом. Трошкови у овом случају ће бити минимални, можете брзо почети да радите, али овде постоји ризик да ће се машина стално покварити и на крају радити много мање него што би требало да буде.

Уз потпуни недостатак средстава за почетак, можете покушати пронаћи искусне бизнисмене који су заинтересирани за улагање новца у вендинг. Понудите им добро осмишљен пословни план, одговорите на сва ваша питања, а након састављања уговора можете почети радити заједно.

Запамтите да ваше машине морају увек бити уредне и чисте. Не уштедите на чистоћи и ставите канту за смеће поред ње, тако да ћете се спасити од сталне прљавштине и крхотина. Понудите купцима само висококвалитетну робу и услуге, тек тада ће вам поново доћи. Поставите упутства за коришћење уређаја тако да она ухвати око сваког корисника. Пратите асортиман у вашој машини и периодично га мењате, вођени укусима корисника, онда ће ваш продајни посао ићи узбрдо и донети вам значајан профит.