Шта је продавац: дефиниција и опис

Нове речи и термини се свакодневно појављују свакодневно у свакодневном животу. Неки такође брзо нестају, али други остају на саслушању дуго времена. У скорије време, компаније које продају нешто су се једноставно звале продавци, а појавиле су се више специјализоване категорије: дистрибутер, дилер и онда продавац. Ако су прва два мање или више јасна, онда је последњи термин често загонетан. Шта је продавац и како се разликује од осталих представника пословног сегмента, разумемо овај чланак.

Порекло речи

У почетку се та реч звала трговци који су продавали робу из пладњева. Тада, када је процес трговања постао компликованији, разумевање о томе шта је продавац такође промењено. Термин потиче од латинске ријечи вендере, која се преводи као руски као "продати".

Дефиниција концепта

Концепт продавца значи физичко или правно лице које је добављач било које робе или услуга под одређеном робном марком. Ово име се обично назива велика компанија-власници брендова укључених у развој технологија или софтверских производа. Нека предузећа стварају сопствене производе на основу постојећих технологија. Они послују под лиценцом коју издаје главни власник програма, али дистрибуирају робу под властитим брендом и такође су продавци.

Мале развојне компаније које стварају своје производе називају се независни продавци. Таква предузећа производе програме за масовно или нишно тржиште. Јединственост технологије даје таквим компанијама право да се називају независним добављачима. На пример, компанија је креирала сопствени систем за аутоматизацију сваког пословног процеса: праћење времена, управљање инвентаром и одржавање специјализованог уређаја. Јединствени програми креирани за одређени уски тип активности могу пружити боље перформансе од производа свјетских брендова, тако да су велики произвођачи врло заинтересирани за рад с независним.

Продавац у маркетингу

Да бисте боље разумели шта је продавац, требало би да погледате овај концепт са маркетиншке тачке гледишта. Продавац не мора бити директан произвођач производа или услуге, већ само власништво над заштитним знаком. Одговорност је и продавца да управља промоцијом бренда на тржишту, компетентном дистрибуцијом производа међу дистрибутерима, ако је њихов број већи од једног.

Ланац интеракција је следећи:

• на првом месту је произвођач;
• следи је продавац - власник бренда;
• следећи је дистрибутер, он може бити и званичан и незваничан;
• дистрибутер - регионални дистрибутер производа;
• Најновији линк у ланцу продаје је купац.

Активности

Размотримо детаљније шта је продавац у различитим активностима. Специфичност одређеног пословног подручја утиче на дефиницију коначног концепта. У банкарском сектору, продавац је добављач опреме и софтвера за производњу и одржавање пластичних картица. У области информационих технологија - добављач робе, компоненти, компјутерски програми под сопственим брендом. У лизингу, продавац служи и као добављач одређене опреме, која се преко мреже дистрибутера даје у закуп крајњим корисницима.

Постоји посебан тип бизниса који се зове вендинг. У овом случају, продавац је добављач аутомата за продају робе или услуга. Термин се често примјењује на сам апарат.

Сада знате шта је продавац и може слободно да користи овај термин током пословних преговора и личних разговора.