Шта је основа за одређивање цена?

Политика одређивања цијена је пружање понуђених услуга и добара оптималном економском карактеристиком која се може прилагодити константно промјењивој тржишној ситуацији. Ово је најважнији дио маркетиншког програма, пружајући компанији сљедеће погодности:

- унапређење продаје кроз промене цена;

- подршка другим маркетиншким методама промоције производа;

- недостатак додатних финансијских улагања.

Фазе развоја

Цјеновна политика у маркетингу је тијек формирања цијена, који осигурава стварање пословне репутације компаније, продор у нове сегменте, консолидирање позиција, максимизирање профита. Његов развој обухвата неколико фаза. Први се заснива на дефиницији циља. Може се налазити у блиској перспективи да компанија достигне нови ниво или може садржати широки правац развоја пословања. Друга фаза укључује интерна истраживања маркетинга. У оквиру ове анализе, направљена је процјена производног капацитета опреме, трошкова маркетиншких активности које стимулишу продају, трошкова проналажења нових канала продаје и транспорта робе, трошкова материјала и сировина и трошкова рада. У трећој фази се спроводе маркетиншка истраживања конкурентских стратегија, посебно флексибилност и посебности избора политике цена, варијација цена у зависности од преференција потрошача и тржишних фактора, цена аналогних производа. Четврта фаза је одређена одлуком о начину одређивања малопродајне вриједности властите робе. При одабиру приступа одређивању цијена главни критериј је максимизирање профита. Пета фаза је развој програма прилагођавања цијена за систематски мијењање тржишних увјета. Политика цена у овој фази се састоји од анализе фактора који утичу на потражњу потрошача, због чега се врши корекција трошкова. Могу се допунити другим условима или комбиновати. Главна потешкоћа ове фазе је да је немогуће квантитативно измерити већину њих.

Политика одређивања цијена у мрежном маркетингу и факторима потражње

У мрежном маркетингу постоје двије цијене - дистрибуција и купац (продаја). Малопродајни профит дистрибутера је разлика између њих и износи 20-30%. Производи сличне намјене у малопродаји могу имати и вишу и нижу цијену. Цена зависи од многих фактора, али више о:

- врста тржишта;

- динамика потражње;

- фазу животног циклуса робе;

- ниво прихода потенцијалних потрошача;

- престиж бренда промовисане робе;

- доступност аналога на тржишту;

- функционалне карактеристике производа;

- тенденцију ка настанку кризе, опште стање економије;

- потребу за привлачењем додатне радне снаге и повећањем производних капацитета;

- повећање трошкова плата и производње.

Закључак

Цјеновна политика компаније је да одреди коначну цијену робе или услуга, чију точност и адекватност процјењују потрошачи. Купац, формирајући своје мишљење о цијени, анализира само оптималност односа између изражавања новца и потрошачке вриједности. Пре коришћења одређене политике цена, потребна је процена укупног нивоа вредности дневне динамике. Такве информације могу се добити из именика других предузећа, статистичких приручника и других извора.