Ко је дистрибутер и зашто је такав помоћник потребан?
Свако индустријско предузеће се пре или касније суочава са проблемом продаје својих производа. Ако су количине релативно мале, онда се проблем може ријешити сам. Када се количина повећа, а потражња је ограничена, онда морате прибјећи вањској помоћи.
Не знају сви ко је дистрибутер. Али они који су сарађивали са њим разумеју узајамне користи.
Термин значење
У директном преводу са енглеског, реч „дистрибутер“ значи „дистрибутер“, а за употребу књижевног језика „дистрибутер“. Дакле, ко је заиста дистрибутер? Већина предузећа је навикла да своје производе продаје на традиционалан начин, односно кроз складишта, базе, продавнице и друге објекте. Али постоји још једна, не баш позната опција. Ово је дистрибуцијска мрежа. Овдје је потребно јасно разумјети тко је дистрибутер.
У суштини, ради се о компанији која врши куповину робе од великог произвођача у циљу њене даљње продаје на територији било ког региона. То може бити велика компанија или било који индивидуални предузетник који ради са малим парцелама. Неки их сматрају посредницима, али то није потпуно тачно. Они не узимају само производ "за продају", него га купују о свом трошку, а затим га продају у своје име. Са становишта законодавства, питање ко је дистрибутер, можемо рећи да се ради о препродавцу који ради на посебним условима. И унапред резервишу.
Посебне карактеристике дистрибутера
Да бисте у потпуности разумели проблем и сазнали ко је дистрибутер, морате да нагласите главне карактеристике које га разликују од других купаца:
1) Такво предузеће продаје производе добијене на одређеној територији и заправо се бави његовом промоцијом на тржишту.
2) Такви купци имају примарно право на робу иу случају могуће конкуренције могу рачунати на одређене предности.
3) Споразум о сарадњи обично се састоји од дугорочног периода.
4) На производ се ставља посебна ознака која симболизира припадност дистрибутеру. Стране треба да се унапред договоре о могућности његовог коришћења након раскида постојећег споразума.
5) Добављач (произвођач) омогућава дистрибутеру да буде главни представник својих интереса на одређеној територији.
Ако су основа уговора о продаји и продаји све горе наведене околности, онда се може сматрати да је дистрибутер.
Значајна разлика
Понекад људи збуњују два појма, не разумејући ко је дистрибутер и дистрибутер. Иако обоје понекад продају исти производ, они то раде на различите начине.
Ако пажљиво размотрите њихове активности, можете видјети неколико околности које их значајно разликују једна од друге:
1) Ако дистрибутер прими производе за продају од самог добављача, онда их продавац купује од њега.
2) Први је строго ограничен у цијени, што је предвиђено уговором. Строго поштовање ове клаузуле сматра се једним од услова за њихову међусобну дугорочну сарадњу. Други је самостално формирајући потребну трговинску маржу.
3) Дистрибутер, за разлику од трговца, преузима робу у великим количинама.
4) За дистрибутера, главна ствар је дистрибуција робе и њена различита промоција. Понекад су његове функције сведене на промоцију новог бренда. Продавач га продаје директно купцу у малопродаји или малој велепродаји.
Међутим, обоје су уједињени у чињеници да могу, ако желе, имати неколико таквих партнера.
Начини за постизање циља
Било која велепродаја сања о делатности дистрибуције. То јој отвара велике могућности, подижући њен статус и значај на тржишту. Поред тога, дистрибутер добија ексклузивна права на продају одређеног производа. У ствари, он постаје монополиста у одређеном региону, ау сваком случају је већ профитабилан. Али, да би се постигао жељени циљ, мора се јасно схватити ко је дистрибутер и како то постати. Прво морате имати:
- Властита или закупљена складишта опремљена специјалном опремом за утовар и истовар.
- Возила за испоруку робе.
- Имајте властити логистички сервис који ће повремено рекламирати компанију.
Након тога треба да потражите потенцијалне партнере и покушате да их заинтересујете за сарадњу.
А када се они који то желе контактирају, они ће само морати да закључе уговор и одреде све тачке интереса (датуме, цене, датуме). У овом питању постоји једна особина. Пошто дистрибутер добија профит од продаје робе, његово повећање директно зависи од обима испорука. Због тога су велике велепродајне компаније највише заинтересоване за такве активности.
У чему је тајна успјеха?
Да бисте постигли добре резултате и заузели своје место у одређеној ниши, морате разумети ко је дистрибутер робе.
Ради јасноће, можете преузети фирму, која увози на територију региона, производе страних произвођача. Ако је производ високог квалитета и прилично популаран, онда ће сигурно бити тражен. Али свако трговачко предузеће или приватни продавац може га преузети само од дистрибутера. То даје велику предност и олакшава добијање очекиваног профита. Овај систем запошљава многе фирме које се баве мрежним маркетингом. Матично предузеће преузима робу од произвођача. А запослени, који су дилери, продају их купцима. Понекад користе специјалне попустске системе за проширење мреже. Људи увек иду у контакт ако виде своју корист у томе.