Пословање као идеологија. Основни принципи успеха оснивача "Пиатероцхка" Андреја Рогачева

Андреј Рогачев је особа чије би мишљење о различитим питањима занимало многе предузетнике и привреднике. Уосталом, ово је легендарни милијардер који је први после перестројке створио своје богатство од нуле, почевши од трговине канцеларијским материјалом. То је такође једна од најтајанственијих личности руског пословног света.

Особа која не жели да говори о себи и да не буде промовисана у медијима. У исто време, Андреј Владимирович Рогачев ужива велики углед међу привредницима, акционарима и власницима бизниса. И постоји разлог. Историја његовог пословања је веома занимљива.

Од екологије и изградње до попуста на намирнице

Први посао у Рогачеву односио се на производњу уређаја за заштиту животне средине. Касније се компанија ЛЕК (Лабораторија за контролу животне средине) претворила у холдинг инвестициону зграду. Године 1998. створен је ланац Пиатероцхка који нам је познат.

Као резултат спајања ове мреже са ланцем трговина Перекресток, формиран је малопродајни холдинг Кс5 Ретаил Гроуп, чија је четвртина у власништву Рогачева и његовог партнера. Након тога, Андреј Рогачев је продао свој удео и 2012. године створио ланац продавница, Верни, такође специјализован за продају свежих производа по ниским ценама.

Најновија замисао Рогачева је Агро24, трговачка платформа за брзу и сигурну онлине велепродају и куповину хране, која уједињује продавце, добављаче, дистрибутере и произвођаче у једну мрежу.

Отац руске малопродаје

Андреј Рогачев говори о успеху ланца трговина Пиатероцхка као природног феномена. Кључни фактор успјеха је појава нових компетенција и нагласак на изградњи логистике и компетентне интеракције са добављачима. И ако сада све изгледа као абецеда малопродаје, тада у то време нико није знао како.

То је била управо Пиатероцхка, чија је структура касније успешно копирана од стране многих малопродајних продавница. Успјех Рогачева није био случајан, јер је био у могућности да то понови са својим новим ланцем трговина Верни, чији је главни принцип да достави свјеже и висококвалитетне производе по ниским цијенама максималном броју потрошача.

Пиатероцхка је такође био први ланац руских малопродајних објеката са јаком корпоративном културом, која заслужује посебну пажњу. Уосталом, управо је у овој мрежи први пут испало да организује масовну обуку особља без губитка квалитета.

Корпоративна култура ланаца Пиатероцхка

Продавци и запослени у овом ланцу продавница треба да читају јутарњи дух, емитујући вредности компаније. Сваки запослени познаје идеологију организације у којој ради, као и њене заповести. Многе заповести и вредности компаније су толико универзалне да се могу користити за сопствени посао или за давање смисла вашем ангажованом раду. Али ефекат једногласног прихватања ових вредности од стране свих запослених је једноставно неодољив - развој од малог излаза до великог холдинга.

И, према Андреју Рогачеву, идеологија било ког бизниса је његова главна конкурентска предност, док су све остале једнаке. Истовремено, идеологија мора одговарати циљевима компаније и идентитету њеног креатора, и мора бити написана тако да је сваки запосленик може разумјети и успјешно га слиједити. Циљеви компаније су примарни. Таква општа спремност и свест формирају дух јединства компаније, њен склад у свакој фази пословних процеса.

Још један посао: да ли ће бити могуће поновити успех у новој области?

Данас је бизнис чврсто захватио интернет, а логичан корак од оца трговаца био је да створи онлине платформу за куповину и продају хране. Ово је сајт "Агро24", који има згодан и интуитиван интерфејс друштвених мрежа и омогућава вам да се региструјете као продавац и купац.

У време стварања "Агро24" ова ниша, необично довољно, била је празна. Упркос стварању хиљада платформи за продају и продају одређених добара, тржиште, које је уско специјализовано за продају хране, није постојало.

Александар Волчек, сувласник комплекса, говори о кључним принципима ове платформе:

• Гарантована трансакција. То јест, ако поставите производ, а ви га купите, онда је гарантовано да ћете платити. Ако платите за робу, онда сте гарантовани да је донесете. У супротном, вратите новац.
• Уграђена аналитика цена производа. Наиме, свако ко буде регистрован у систему моћи ће да упореди цене различитих произвођача, као и да погледа куповну цену и малопродају. То може утицати на велико тржиште хране. Добављачи ће морати да смање цене како би остали на површини.
  

Упркос потоњој чињеници, према Алекандер Волцхеку, употреба система ће у сваком случају бити корисна за обје стране, јер ће омогућити продавцу да пронађе више купаца, и обрнуто.

Непознато је како се акције дистрибуирају у Агро24. Али у сваком случају, све је то слично стилу добро осмишљеном пројекту особе која је већ имала искуства у малопродаји, као и огромно искуство у куповини прехрамбених производа у различитим регионима. И овај човек је Андреј Рогачев - бизнисмен, чије је стварање нечег новог у крви, и што је најважније - рад у тржишним условима. Платформа идеално задовољава потребе савременог тржишта, а многи ће бити заинтересовани за сарадњу са њом, као и за праћење њеног даљег развоја.