Онлине продавница пословних идеја: карактеристике отварања и избор активности

Тешко је наћи некога ко не би купио одјећу или уређаје у онлине трговини. Данас, када је у питању запошљавање путем Интернета, све је постало доступно, укључујући куповину неопходне робе, без напуштања дома.

Свака компанија или предузетник може обављати трговинске активности преко онлине продавнице и продавати своје производе широм света, тако да су информације које су потребне за отварање таквог бизниса од интереса за многе.

Опенинг Феатурес

Пре него што отворите онлајн продавницу, треба да знате да је то исто врста пословне активности као и трговина робом у редовној трговини.

Да бисте започели трговину, прво морате да се региструјете као индивидуални предузетник и да се региструјете код пореског органа, наведете врсту активности и изаберете порески систем.

Да бисте привукли купце, потребан вам је квалитетан сајт. Ради лакшег сналажења корисника, сајт треба да обезбеди све неопходне функције, укључујући претрагу производа и начин плаћања.

Пре отварања потребно је да одлучите шта да тргујете у онлине продавници, као и да изаберете добављача.

Главни одлучујући разлог за куповину у онлине продавници је испорука робе коју волите купцу, у вези са којом је неопходно решити питање промптне испоруке робе путем курирске службе или се ангажовати у транспорту и испоруци.

Критеријуми за избор правца онлине продавнице

Како би сазнали који производ ће бити тражен, како пронаћи нишу у онлине бизнису и пронаћи идеју за онлине трговину, старт-уп предузетници гледају на податке различитих статистика. Овде, на пример, истраживање тржишта РБЦ. Показало се да су онлине продавнице кућних апарата најпопуларније међу Русима. Друго мјесто по броју куповина је одјећа, треће мјесто је подијељено између књига, парфимерије и козметике.

Бирајући идеју за онлине продавницу, треба обратити пажњу на малу потражњу робе од становништва, јер ако одаберете ону која је веома популарна као главни производ, постоји шанса да се изгубите међу конкурентима који су дуго и чврсто заузели своје место на тржишту. Међу таквим, на примјер, онлине схоппинг модним торбама у Москви. Али можете га победити другачије. На пример, продаје се модерне торбе у онлине продавници са испоруком у малом граду. Ово може донијети профит чак и за почетнике у послу.

Главни критеријуми при избору пословне идеје за онлине продавницу су:

1. Циљна публика (потенцијални купци којима је производ намијењен).
2. Буџет (колико новца треба потрошити и који асортиман се може купити).
3. Релевантност производа (неки производи су релевантни само за једну сезону).
4. Интерес (идеја би требала радити и остваривати приходе; готово је немогуће остварити профит без интереса за ваш посао).

Бизнис план онлине трговине

Пословни план је документ којим се гради бизнис, односно опис стратегије, акција и мјера за постизање основног циља пословне активности - остваривање профита.

Боље је да сами направите пословни план како бисте контролисали ситуацију и били свесни потребе за доношењем било каквих одлука за отварање и функционисање онлине продавнице.

Оптимални пословни план за онлине продавницу треба да садржи:

1. Опис продавнице (велепродаја или малопродаја; веб страница на једној страни или као комплетан каталог робе; за шта функционише и које ће користи донети купцу).
2. Опис робе (карактеристике, потражња).
3. Анализа тржишта (истраживање тржишта на интернету, број конкурената, њихове понуде, број потенцијалних купаца).
4. Маркетинг план (како се планира промоција трговине, контекстуално оглашавање, оптимизација трговине у претраживачима).
5. План производње (планирање тима, регрутовање запослених или трећих лица за преузимање налога, попуњавање картица, одговарање на телефонске позиве, итд.).
6. Организациони план (обрачун износа планираних трошкова, укључујући обрачун са веб студијем, куповину робе, оглашавање, итд.).
7. Финансијски план (обрачун приближне нето месечне добити, повраћај, узимајући у обзир трошкове оглашавања, транспорта и друге трошкове).
8. Процјена ризика (стратегија понашања у случају потешкоћа - кашњење у испоруци робе, враћање или вјенчање производа, лоша техничка подршка локације, итд.).

Избор производа за онлине продавницу

У онлине продавници можете да тргујете са много робе, а најважније је да је купују.

Приликом одабира производа треба обратити пажњу на:

1. Карактеристике производа (тежина, величина). Ако је роба мала и лагана, можете привући курирску службу за њену испоруку или користити поштанске услуге. Крупна роба, попут крхких производа, захтијева више опреза, а трошкови слања ће бити више.
2. Могућност повратка. Не може се сва роба продати, за неке карактеристике можда није погодна за купце. На пример, често се враћају одећа и опрема. Потребно је унапријед израчунати постотак поврата робе.
3. Новост производа. Да би се такмичили са великим произвођачима и малопродавцима, посебно онима који продају апарате и телефоне, потребно је понудити нове моделе (што је тешко) или нову методу испоруке или куповине и покушати прво понудити свој производ. Стално пратите нове ставке на страним сајтовима и наручујете робу од страних произвођача.
4. Маркуп. За већину робе, велетрговци обично постављају ниску цијену. Величина марже коју сваки продавац поставља сам, на основу критеријума разумности и атрактивности предлога за купца.
5. Добављачи. Веома зависи од добављача: квалитета и цене робе, времена и трошкова испоруке.

Како одабрати добављача

Од избора добављача зависи од стабилности и профита онлине продавнице.

Добављачи се могу поделити на велепродају (снабдевање потребном робом на препаид или одложено) и дропсхиппинг добављачима (власник онлине продавнице је посредник између њих и купаца, који немају своје складиште).

Добављач се може наћи:

• у штампаним медијима (рекламе у новинама и часописима);
• на изложбама, форумима и разним конференцијама (велетрговци и произвођачи приказују узорке својих производа, нуде каталоге и рекламне летке, можете директно разговарати о свим детаљима, размјењивати контакте и добити попусте);
• међу локалним произвођачима (цијена може бити знатно нижа од цијене великих добављача);
• у онлине каталозима (подаци са линковима на веб сајт добављача налазе се на специјализованим сајтовима);
• на сајтовима конкурената (на фотографијама производа, водени жиг може да означава добављаче, информације о добављачу се обично налазе у документима о гарантном сервису и цертификатима квалитета).

Следећи корак након утврђивања листе приоритетних добављача ће покушати да их контактира и сазна за услове сарадње. Када одлучујете о сарадњи са одређеним добављачем, морате сазнати:

• формирање вриједности робе (попусти, увјети откупа);
• износ или минималну количину робе за једнократну куповину;
• формирање поруџбине робе (резервисати или пред-наручити, да ли су сви предмети из каталога на залихи);
• доступност сертификата о усаглашености робе;
• поступак за враћање брака;
• могућност гарантног сервиса;
• услове размене добара;
• како покупити робу (из складишта само-испоруком или добављач ће сам доставити робу купцу).

Ова информација би требала бити довољна да се упозна са добављачем и донесе одлука о сарадњи.

Шта би требало да буде место

Интернет страница онлине продавнице треба да буде усмерена на купца и задовољи његове потребе. Идите на почетну страницу сајта, потенцијални купац би требао лако одабрати позиције које жели видјети. Претраживање производа треба да буде згодно и удобно.

Купцу треба дати могућност да се упозна са условима плаћања и испоруке производа.

Сајт треба да буде јасно структуиран, делови смештени са десне на леву и од врха до дна ради практичности визуелне перцепције.

Центар странице треба да буде информативан и жив, да привуче пажњу. Као маркетиншки потез, можете поставити информације о попустима или текућим промоцијама у средишту странице. Ако главна страница не "привуче" потрошача, то ће ићи конкурентима.

Сајт мора бити функционалан и једноставан за употребу. Важно је обезбедити регистрацију корисника на сајту.

У било којој онлине продавници мора бити:

1. Админ панел (канцеларија продавца, преко које се може управљати сајтом).
2. Сховцасе (име, спецификације и фотографије производа).
3. Корпа за куповину и куповину робе.

Да бисте инспирисали поверење клијената, потребно је да попуните одељак „Контакти“ што је могуће потпуније и тачније са детаљима о индивидуалном предузетнику или ЛЛЦ предузећу, адреси е-поште, телефонским бројевима, Скипе-у итд.

Сваки нови филтер је додатни новац, али и погодност проналажења производа. Ако се уради исправно, трошкови ће се брзо исплатити. За прекрасан дизајн морате послати фотографије робе.

Боље је да дизајн и дизајн сајта поверите професионалцима. Потребно је изабрати студио који се бави креирањем веб сајтова и онлине продавница. Требало би да функционише званично, с тим би требало закључити споразум. Поред израде веб сајта, веб студио се такође бави и промоцијом он-лине, који је неопходан за привлачење потенцијалних купаца, као и онлине оглашавање и маркетинг.

Облик плаћања за куповину

Врло често, избор производа и куповина у одређеној онлине трговини игра се могућношћу приступачног и практичног плаћања. Постоји неколико врста плаћања:

• готовинско плаћање (обично куриру или плаћање при самопокретању);
• безготовинско плаћање (на основу рачуна, погодно за индивидуалне предузетнике и правна лица);
• банковне картице;
• по предаји (поштом);
• Уз помоћ електронског новца (главна предност је тренутно допуњавање и повлачење новца).

Најпознатији платни системи на интернету укључују:

• ВебМонеи.
• "Иандек. Новац".
• Паипал.
• Киви.

Технички, ако имате неопходни функцијски модул, можете повезати било који платни систем са вашим ресурсом.

Испорука робе

Једна од главних предности куповине у онлине трговини је достава. Приликом отварања онлине продавнице иу процесу пословног развоја, морате изабрати начин испоруке производа клијентима.

Можете испоручити робу:

• курирске услуге (приликом продаје робе унутар једног локалитета);
• преко транспортне компаније;
• путем руске поште (трошкови испоруке зависе од поштанских тарифа у различитим регионима земље);
• сам од складишта (купац сам може покупити робу).

Предности и недостаци онлине продавнице

Предности:

• Онлине продавница не захтева трошкове изнајмљивања и куповине комерцијалне опреме. Нема потребе да се регрутује велико особље, прво се све може урадити сами или уз помоћ рођака.
• Можете изабрати и наручити робу у он-лине продавници 24 сата дневно у било које време које одговара купцу.
• Непостојање инспекција од стране владиних агенција, обавеза да се поштују захтеви за безбедност од пожара и санитарни епидемиолошки стандарди.
• Могућност да изаберете начин плаћања који је погодан и за власника продавнице и за купца: плаћање унапред или у ствари, готовином или електронским новцем.
• Могућност да наручите жељену робу, будући да сте у другом региону.

Недостаци:

• Немогућност да се види уживо, додирује робу.
• Купци су мање вјеродостојни у новоствореној онлине трговини, те је стога потребно стално пратити доступност информација о онлине трговини.
• Према томе, приходи, као и трошкови, у почетку неће бити веома велики. Многе нове онлине продавнице раде са губитком.
• Купци могу вратити производ јер то може бити погрешна боја или величина како је наведено на веб страници. У обичној радњи разлог повратка је обично брак.

Идеје за онлине продавницу

Идеја бр. 1. Испорука робе из страних онлине продавница ("Алиекпресс", "Амазон", итд.).

Идеа број 2. Онлине продавница великих величина.

Одећа се продаје у многим продавницама, али је углавном дизајнирана за људе витког и витког стаса. Одјећа већих величина представљена је у малом распону или уопће није приказана. У међувремену, људи нестандардних величина такође желе да изгледају добро.

Интернет продавница велике гардеробе увек ће наћи свог клијента ако су понуђени модели модерни и лепи. Уосталом, дебели људи такође воле да се одијевају модерно и укусно.

Идеја број 3. Онлине продавница семена.

Многи предузетници не сматрају семе робом, о чијој продаји можете зарадити, али узалуд. Продаја семена зависи од сезоне, увек постоји потреба за добрим семеном руских произвођача. Главни захтев - семе мора бити сертификовано.

Семе поврћа и воћа, семена цвећа су веома популарна и тражена. У онлине продавници семена можете продавати и вртни алат и литературу за негу биљака.

С обзиром на растуће интересовање Руса за пољопривредне активности, посебно оне који се баве узгојем биљака на павиљону или приватном земљишту, требало би размислити ио отварању онлине продавнице башти.

Идеа број 4. Достава онлине књижаре.

Упркос чињеници да су књиге доступне за читање у онлајн библиотекама, папирне књиге се и даље активно објављују, стога се купују као и раније.

Књиге се могу продавати иу штампаном иу дигиталном облику.

Сада, у потрази за својим предностима, многе онлине библиотеке нуде бесплатно читање само изватка из књиге, а читаоци су спремнији купити књиге везане за папир, као и раније. С обзиром да многи Руси скоро да немају времена да посете књижаре, они више воле да купују на интернету. Достава књига је веома захтевна, јер штеди време и погодна је за потрошача.

Идеја број 5. Онлине продавнице за возаче.

С обзиром на повећање броја аутомобила, број потреба возача у резервним дијеловима, прибору за аутомобиле и пратећим услугама расте.

Аутомобил је вредна роба. Потребна му је рутинска замена филтера, кочионих облога, уља, итд. Добро изабран опсег резервних делова ће обезбедити константан проток купаца.

Власник продавнице ауто делова треба темељно да разуме карактеристике трговине, дизајна аутомобила и произвођача.

Идеја број 6. Онлине продавница за рукавице.

У нашој земљи, много шикара. За израду ручно рађених ствари потребно им је много различитих потрошних материјала (предиво, перле, конац, платно, боја, тканина, итд.).

Специјализоване продавнице се налазе у скоро сваком граду. Али није свима пријатно да посећују такве радње због незгодног радног распореда, недостатка времена и тако даље. Постоји још једна нијанса: можда не постоји тачно оно што жена у шоповима треба.

Када се овај посао обавља преко Интернета, фокус треба да буде на усер-фриендли интерфејсу сајта - вреди унапред размислити о томе. Она ће играти велику улогу у њеном будућем развоју.