Робна политика. Теоријски аспекти маркетинга

Основни принципи маркетинг одлука

Политика производа у тренутним тржишним условима је својеврсни центар гравитације за различите маркетиншке одлуке, око којих се формирају технике и развијају стратегије за промоцију одређених производа клијенту. Тренутни трендови преоријентације производње на одређену категорију потрошача захтијевају детаљно и пажљиво праћење потражње, темељито проучавање потреба, укуса и преференција купаца. Узимајући у обзир све ове факторе, требало би формирати робну политику, која је данас посебан стратешки правац дјеловања сваког предузећа или предузећа. Предузетничка активност може бити ефективна само када производи произведени од стране компаније или услуге које пружају нађу одговарајућу потражњу у тржишном окружењу. Дакле, робна политика и њено коректно прилагођавање у складу са промјенама тржишних увјета су најважнији фактори за економски успјех једне комерцијалне организације.

Економска и социјална улога

Робна политика има велику друштвену и економску улогу у структури модерног пословања. Први је вјешто управљање асортиманом, који производи одређене укусе од потреба купаца и облика. Истина, овај процес је реципрочан, јер већ формирани укуси и преференције потрошача имају велики утицај на дефинисање производне политике компаније. Економска улога је развијање компетентног и флексибилног скупа маркетиншких одлука у овој области, које ће омогућити компанији да остане просперитетна и конкурентна, а не да се придружи редовима тржишних аутсајдера у случају неуспеха да промовише своје производе.

Управљање асортиманом

Управљање портфељем производа готово увијек је повезано с потрагом за иновативним рјешењима, сталним развојем нових врста производа, без којих твртка може живјети само изузетно кратак економски живот. Политика производа у маркетингу заузима посебно и централно мјесто, с обзиром да је његово језгро. Управо то осигурава успјех пословних активности, што је неизбјежно повезано с увођењем иновативних технологија у производњу и потрагом за јефтинијим сировинама. Овај приступ пружа довољно могућности за смањење трошкови производње и коначну цену без губитка квалитета. А то је директан пут ка комерцијалном успеху у условима тешког конкурентског сукоба између различитих и веома бројних произвођача.

Врсте политике производа

Постоје три врсте политика производа, које се називају и типови диверзификације: хоризонтални, конгломератни и концентрични. Први подразумева производњу производа, што је логичан наставак претходног и намењен је већ формираном и добро успостављеном кругу потрошача. Ослобађање таквог производа се врши без значајних промјена у технологији. Конгломератна политика заснива се на увођењу фундаментално новог производа у тржишно окружење, који се ни на који начин не односи на претходно објављени производ. То захтева развој нових тржишта и, евентуално, других технолошких процеса. Политика концентричних производа усмјерена је на привлачење новог круга потрошача. Она омогућава производњу производа који су технолошки и тржишту слични су производима који су већ доступни у асортиману, али би истовремено привукли нове категорије купаца. У зависности од избора специфичне врсте производа, одређује се и низ маркетиншких одлука о тржишној промоцији производа.