Како постати реалтор? Радите као посредник. Шта вам је потребно да постанете реалтор

На први поглед, чини се да је рад као реалтор добар новац, способност комуникације и то је све. Али није било тамо да би се, да би постао одличан специјалист, морао много научити, иако није потребно добити високо образовање, постоје посебни курсеви. У већини случајева, одлични реалторс су самоуки, који су можда обучени у књизи Како постати агент за будале.

За и против у раду некретнина

Прво, професионалци:

• Висока активност - високи приходи. Све зависи од вас, што је више трансакција, више новца.
• Професионализам.
• Рад у близини куће.
• Фрее сцхедуле. Увек можете заказати састанак са клијентом у погодно време, не само за њега, већ и за вас.
• Комуникација са људима.
• Могућност учења.
• Можете постати реалтор са било каквим образовањем, па чак и без образовања.

А сада о минусима:

• Плата није фиксна. Само ви сами можете водити рачуна о својим приходима.
• Нико не обећава успјех од првих дана рада.
• Стално морате бити у потрази за купцима, они не падају са неба. Морате подсјетити продавца на стан о себи.
• Оцјена професије некретнина није превисока због јавног мњења.

То су предности и недостаци некретнина. Ако сте у стању да се носите са потешкоћама, онда можете доћи на посао, и ако вас тешкоће уплаше, онда не треба да почнете.

Самостално учење гдје почети

Прво питање које особа која жели да прода некретнину треба да пита је: "Како постати агент за некретнине?" Одговор је један - треба бити обучен. А пошто не постоје специјални универзитети, мораћете сами да учите. Најважнија ствар коју треба да имате у овом случају је велика жеља, и онда ће све испасти. И одакле почети, изаберите себе, али постоје две опције:

• Пронађите агенцију за некретнине, запослите се и, под надзором искусног стручњака, у пракси почните учити како постати агент за некретнине. Обучени сте као специјалиста за ову компанију.
• Уписујете се у образовну институцију у којој се предају основе пословања. Добијте теоретско знање.

Наравно, најбоље је да теорија буде потврђена праксом. Ако имате слободног времена током студија, моћи ћете да се ангажујете у агенцији за некретнине и имплементирате своја пословна знања. Само на тај начин можете постати високо квалификовани стручњак у будућности.

Рад у агенцији - корак ка успјеху

Многи, који траже одговор на питање како постати агент за некретнине, шаљу се агенцији за некретнине. Можемо одмах рећи да отвореним рукама “човека са улице” тамо нико не чека. Да бисте обратили пажњу на вас, прво направите исправан резиме. Ако вам се свиђа, бићете позвани на разговор. Али то није све - вероватно ћете морати да прођете кроз корпоративну обуку у оквиру компаније.

Као што видите, од вас се не тражи ништа натприродно. Само увијек и свугдје вриједи запамтити да је рад као реалтор креативни рад. Свака особа са којом ћете морати да комуницирате је нова особа са сопственим бригама, мислима, жељама и расположењем, а за сваког од њих морат ћете подићи кључ. Ако то успије, онда можете сигурно претпоставити да је задатак како постати добар реалтор, већ одлучили, али не треба да се заустављате на постигнутом успјеху. То је у будућности, али за сада морате проћи кроз кораке корпоративне обуке.

Квалификована процена имовине

Како постати добар реалтор? Не постоји коначан одговор на ово питање. Морат ћемо проћи кроз многе фазе и научити много тога. Први корак који треба да предузмете јесте да научите како да правилно процените некретнине. Да бисте то урадили, морате бити у стању да управљате ценама, да знате који су фактори од којих зависе. Има много фактора, на пример:

• локација имовине;
• специфичности подручја у којем се налази;
• карактеристике куће;
• планирање станова и друго.

Поред тога, као специјалиста треба да знате специфичности сваке трансакције. Морат ћете пажљиво испитати како се приватизација разликује од куповине и продаје, изнајмљивања од управљања повјерењем. Како правилно извршити документацију за некретнине, ваљање у имовини и како се ти документи разликују од оних који дају право на имовину. Проучавајући све то, можете лако и без проблема комуницирати са клијентом. Било које од његових питања неће вас изненадити.

Ризици у раду некретнина

На први поглед, чини се да рад некретнина нема ризика, али је то само на први поглед. Није све тако глатко у овом послу, поготово ако сте млади стручњак. Зашто млади? Ви једноставно не знате како на први поглед одредити каква је особа испред вас. Није тајна да су купци другачији. Ако само примете несигурност у вашем понашању, можда имате проблема: губитак провизије, обмана и узалудно губљење времена - то је ако се трансакција није догодила.

Дакле, питање о томе шта је потребно да бисте постали реалтор, можете чути одговор: морате постати добар психолог. Овим мишљењем је потребно сагласити се, познавање психологије агента за некретнине је корисно много чешће него познавање тржишта некретнина. Због тога реалтор мора имати добру интуицију и таленат за комуникацију. Интуиција се даје заједно са рођењем, а способност за комуникацију се може научити.

Способност комуницирања - корак до успјешне трансакције

Прво, запамтите једно једноставно правило: никада не показујте клијенту како се осећате према њему, поготово ако вам је особа која седи супротно вама непријатна. Ни поглед, ни гест, ни реч не би требало да вас издају, само се предајте за посао. На крају крајева, није случајно да током курса „Ефективне комуникацијске вјештине“ морате разговарати с представницима различитих друштвених група. Морате унапријед знати како ће се развити ваш однос с овим или оним клијентом. Морате стално осетити расположење клијента, добро ако можете предвидети његове жеље и потребе. Добар реалтор је онај који може добити све потребне информације о клијенту за пар минута комуникације. Научивши све о посетиоцу, специјалиста ће одмах проћи кроз главу, које опције му понудити, и изабрати ону која ће задовољити клијента.

Способност да се придобије клијент

На питање како постати реалтор, можете дати сљедећи одговор: бити у могућности освојити клијента. Не само да стручњак за некретнине процењује клијента, клијент такође врши процену. И пошто ће агент за некретнине доћи до себе, ствари ће ићи даље. Ево неколико правила која ће помоћи младом некретнинама:

• Разговарајући са мушкарцем, насмеши му се.
• Пажљиво слушајте клијента, ако је могуће, пренесите разговор на себе.
• Будите сигурни да сте пронашли тему која ће бити од интереса за вашег саговорника.
• Интерес за клијента мора бити искрен.

Ако не успете да придобијете клијента, време се губи, а трансакција се неће догодити, а то није у вашем интересу. Наравно, можете бити огорчени у овом случају, али не бисте требали. Уосталом, ту је и црни посредник који жели пуно, а заузврат не даје никакве гаранције. Та особа се боји да може бити преварен. Није могуће лоцирати клијента за себе - криви само себе.

За бесплатан хлеб

Први кораци у улози агента за некретнине су већ предузети, много сте научили, схватили да је то управо оно што сте тражили. Време је да одлучите да ли ћете радити за агенцију или покренути сопствени бизнис. У почетку, најбоље је радити за агенцију која се добро препоручила, али ако имате другачије мишљење, онда ћете бити заинтересовани за питање: "Како постати приватни реалтор?"

Прво се морате регистрирати као индивидуални предузетник. Друго, треба да схватите да ћете се бавити разним питањима везаним за изнајмљивање некретнина. Дакле, морате имати знање о праву, економији, психологији, маркетингу, архитектури, банкарству и другим стварима.

На самом почетку активности мораћете бирати базу корисника. Овај посао такође захтева много вештине и времена. Најбоље је потражити помоћ од искусних реалтора, можда ће вам рећи гдје почети. И запамтите, да не бисте изгубили новац, мораћете да радите не са једном већ са неколико клијената у исто време.

Рад у агенцији

Ако не желите да радите "за себе" или још нисте спремни, онда се смјестите у агенцији за некретнине. Истина, придошлице су овде опрезне, чекајући да покажете за шта су способне. Мораћете да се борите за сваког клијента, не само са младим људима, већ и са професионалцима у својој области.

Пре него што пошаљете свој резиме, прочитајте одредбе и услове које нудите. Понекад су варварски. У почетку ћете морати да радите под надзором искусног стручњака. Ово је плус за вас, научит ћете неке тајне рада некретнина, бит ћете упозорени како да формирате своју базу клијената, а прве трансакције ћете такођер проводити под надзором. То значи да ће вам бити показане све ваше грешке и да ће вам бити речено како да их исправите. Периодично, агенција шаље своје стручњаке на течајеве, као млади реалтор, то ће вам бити од користи.

Настојте да будете најбољи

Да бисте постали реалтор, као што видите, нећете морати уложити никакве посебне напоре, али ћемо вам рећи како да постанете успјешан реалтор.

• Увек запамтите да не продајете само некретнину, сами "продате".
• Планирање увек и свуда је главно правило вашег рада.
• Маркетиншки план и пословни план су ваша водећа звијезда.
• Поставите циљеве, користите планирану стратегију да их постигнете.
• Финансијски буџет је темељ вашег пословања.
• Научите да одредите приоритете.
• Покушајте да обратите пажњу на учење. Пронађите искуснијег колегу и послушајте његов савјет.

Поред горе наведених савета, требало би да:

• одговорно лице;
• тачна особа.

Поред тога, сјајно је разумјети стамбена питања, бити у стању радити с приговорима и пронаћи заједнички језик с клијентима.

Међутим, како постати професионални реалтор, разумјет ћете без потицања када почнете радити. Главна ствар - не бојте се.

Изглед ће помоћи у раду

Да ли желите да комуницирате са човеком у набораној одећи, са непријатним мирисом и неуредном косом? Наравно да не. Ово је начин на који ваш клијент неће желети да се бави вама ако изгледате неуредно. Није ни чудо што кажу да сусрећу одјећу. Запамтите да су елеганција и интелигенција помагачи у вашем раду.

Слажем се, ако добро изгледате, чини се да крила иза ваших рамена расту, а ви верујете да ће вам све успети. За састанак са клијентом, изаберите цлассиц дресс стиле боје треба да буду пригушене, фризура - уредна. Шминка, она се тиче жена, треба да буде посао.

Не заборавите на своје понашање. Безбрижно сједење, ходање, стајање - ово није за вас. У вашем понашању, све треба да се усаврши до најситнијих детаља. Префињеност пружа вам до педесет посто успјеха. Покушајте да пратите не само сопствене речи, већ и сопствене руке, како не бисте направили грешку која ће уплашити саговорника.

Правила која се морају сјетити

• Морате имати велику жељу да зарадите и много зарадите. Поставите циљ и дођите до њега.
• Морате пуно радити, али радити исправно. Имајте стрпљења, јер, без обзира колико желите, тешкоће ће се морати превазићи.
• Будите вечна потрага, будите проактивни. Верујте ми, сам клијент ријетко долази до вас, ваш активнији колега ће га увијек пресрести.
• Немојте сједити на једном мјесту, обављати бројна путовања и позиве. Што више утисака, више је договора. Што је више договора, већи су ваши приходи.
• Нема варања, само поштен посао. На крају крајева, клијент креира рекламирање за вас и, ако га једном пустите, много људи ће то знати. Дакле, ваша активност може бити завршена реалтор. И сами сарађују само са поштеним и поузданим људима.

Закључак

Како постати реалтор? Ви само морате бити активна, енергична, подузетна особа која је у сталној потрази. Успјешни реалтор неће допустити изгубљено вријеме. Одмах види правог клијента и учинит ће све да осигура да се трансакција одигра.