Како направити медијски план: примјер

Веома мали број власника бизниса схвата важност оглашавања у развоју компаније. Неки од њих планирају кораке за постављање информација о властитој компанији, размишљају о томе гдје и колико дуго ће то бити учињено и колико ће такво оглашавање коштати.

И није сваки маркетер способан да каже менаџеру да се ти важни кораци морају предузети за успешан пословни развој. Неопходно је имати не само приближне скице, већ и пуноправни медијски план. Примјер таквог развоја ће бити разматран у овом чланку.

Концепт медијског плана

Документ који садржи детаљне информације о догађајима које ће компанија предузети за сопствено оглашавање назива се медијски план. Оваква врста "распореда" обавезно указује на податке као што су број појављивања и датуми, канали за емитовање, очекивани трошкови и индикативни резултати, начини оглашавања. Предмет постављања медија су радио, телевизија, штампа, интернет.

Пример медијског плана компаније, који је дат у наставку, и било који други, заснива се на резултатима медијског планирања - израде прогноза на основу истраживања и прорачуна.

У том контексту, потребно је поменути такав термин као стратешко медијско планирање. Ово је глобални обрачун интегрисаног приступа, фокусиран на свеукупно управљање процесом и добијање ефективног оглашавања са потребним резултатом - да привуче што већи број потрошача на куповину производа или услуге.

Историја медијског планирања почела је 1964. године. Тада је амерички стручњак за оглашавање Рогер Бартон пратио и доказао да јасно планиране рекламне кампање на одређеним корацима дају ефектнији резултат од оних које су направили "од рамена".

Све у реду

Нема потребе да мислите да је креирање сопственог примера медијског плана рекламне кампање једноставан и брз процес. Напротив, то је напоран и дуг рад. Сасвим је могуће да ће за његов развој бити потребно неколико специјалиста и пар дана, јер ћемо морати да размотримо десетак узастопних фаза. Прескакање бар једног од њих може бити фатална грешка.

Да бисте започели, морате креирати табелу у којој се снимају сви познати и доступни канали оглашавања, као и методе погодне за одређену компанију (прва колона). Овај рекламни примјер медијског плана ће у будућности постати референтна књига, која ће се морати суставно рјешавати. У идеалном случају, таква табела треба да садржи листу од око 100 рекламних канала и метода.

Даље, колоне су испуњене планираним индикаторима, који се анализирају у току рекламне кампање. Касније се овде наводе стварни резултати, а затим се врши анализа ефикасности и врше оперативна прилагођавања.

Како изгледа табела?

По правилу, пример медијског плана рекламне кампање има следеће колоне:

• рекламне канале са жељеном циљном публиком;
• формат у којем ће се рекламни материјали ставити на ресурсе;
• досег - процијењени број људи који ће видјети оглашавање за планиране трошкове;
• ЦПТ - цена по хиљаду - збир трошкова контаката за хиљаду људи;
• фреквенција - фреквенција - број контаката промотивни материјали са једном особом за цијелу кампању;
• трошак - износ новца који ће морати да плати за планирано оглашавање;
• приоритет - икона која идентификује потенцијал за компанију једног или другог типа одабране рекламе.

Ово је само пример како написати медијски план. Број колона у табели може се проширити према нахођењу планера рекламне кампање, ако ти подаци помажу да се ефикасно одржи. Информације никада нису сувишне.

Зашто не можеш узети други план?

Многима се може чинити да не бисте требали патити и трошити новац на особље стручњака за оглашавање. Можете једноставно узети примјер медијског плана за туђе послове и узети га за своје. Али таква очигледна једноставност је критично обмањујућа, и највероватније ће такав потенцијални бизнисмен изгубити само средства уложена у оглашавање. Зашто?

Јер сваки посао има своје специфичне специфичности и оне опције које раде за неке компаније су потпуно бескорисне за друге. У зависности од фокуса компаније, ово је друга циљна публика, као и различите методе и средства оглашавања. Према томе, туђи производ се може користити само да би се разумело како направити медијски план, видети пример, научити како га направити. И онда примените ово знање у фази креирања ваше стратегије.

На примјер, готово је бескорисно оглашавати лансирање нове валуте крипто валуте у новинама о вртларству. Мало је вероватно да ће велики број читалаца ове публикације бити заинтересован за дигитални новац.

Симулација ситуације

Пре него што почнете планирати своју стратегију оглашавања, морате симулирати тренутну ситуацију и провести анализу тржишта, прегледати примјере медијског плана оглашавања од сличних компанија. Мора се схватити да је конкуренција покретачка снага пословања. Зато ће компанија победити, чији ће приступ у борби за клијента бити бољи и ефикаснији.

У резултатима анализе утврдите:

• који производ је у недостатку;
• него што је тржиште засићено;
• шта клијент треба од одређене компаније;
• шта конкуренти нуде у овом сегменту;
• у ком правцу се креће тржиште;
• шта су сугестије.

Поред тога, на овом кораку, морате анализирати ваш пример медијског плана - компаније и производа који он нуди клијенту. То могу бити услови и брзина испоруке, унутрашњи садржај, спецификације, методе продаје и још много тога. Дакле, ова фаза је фундаментална тачка за развој даљих планова.

Постављање циљева

У следећој фази се утврђује за коју сврху је медијски план који је тренутно у фази развоја посебно потребан овој компанији. Многи власници бизниса су изненађени да у овом кораку примећују да њихов циљ није привлачење нових клијената, већ задржавање старих или враћање старих. Као примјер, медијски план за догађај ће изгледати потпуно другачије од планирања промоције продаје оглашавања.

Али сваки циљ садржи субголе, и они такође морају бити дефинисани - купони за попуст или картице, програми лојалности и друго. У будућности, то ће помоћи да се прецизирају тачке медијског плана.

Да би постављање циљева било бескорисно, њихови резултати морају бити изражени у конкретним показатељима, за којима ћемо онда морати тежити. То јест, треба да планирате да не привлачите нове купце, већ да добијете додатних педесет купаца производа. Такав специфичан задатак ће бити обавезан да оствари планирани резултат и биће јасно на шта треба да се крећете.

Претражите циљну публику

Сваки стручњак схвата да је за ефикасну рекламну кампању неопходно да се она види и чује. циљну публику. А за то треба да направите њен портрет - пол, године, интересе и још много тога.

Примјер: медијски план за друштвене мреже усмјерен је на публику категорија младих и средњих година. Јасно је да оглашавање у њима гела за фиксирање лажних чељусти или клуба „За шездесет“ уопште нема смисла.

Ако је тешко доћи до најпотребније клијентеле, онда се исплати ограничити на опис најповољнијег купца за компанију. То ће коштати мало мање, али ће бити мање ефективно.

Трошкови оглашавања и продајне стратегије

Када планирате буџет за оглашавање, морате узети у обзир тржишне цијене за различите услуге. За сваки циљ и његове подциљеве могући трошкови су приближно шест мјесеци унапријед, а мјесечно - у ту сврху истражују се различите платформе за оглашавање. То ће помоћи у одређивању могућих трошкова. Пример: медијски план за контекстуално оглашавање због својих специфичности коштаће неколико пута више од исте рекламе, али у штампаном облику. Све у реду.

Што се тиче продаје, што је већа површина покривена, то ће бити потребно више средстава. Разлог за то је различита потрошачка потражња на различитим локацијама, коју би такође требало узети у обзир у стратегији медијског планирања.

Овде постоје два приступа:

• увредљив - производ се доводи на нову територију или на локацију конкурента;
• дефанзивна - предлог се креће напред на већ освојеним локацијама.

Друга опција се користи најчешће, јер се сматра гарантованом и мање ризичном.

Стратегије утицаја и временски распоред

Важна компонента за промоцију било ког производа је утицај на купца и његов одговор. У овом питању постоје три стратегије:

• Трајно - систематско интензивно рекламирање дуго времена без изненадних неуспеха или скокова. Планирана је за период од три до шест мјесеци.
• Пулсира - стално емитује, али са другачијим интензитетом (нпр. У случају сезонских понуда). Обично се наручује по стопи од једног месеца.
• Фокална - периодично појављивање рекламног скока.

Најшире кориштена стратегија је централна, јер се краткорочни планови лакше граде. Али најефикаснији је константан - омогућава вам да процените резултате и донесете оптималне одлуке.

Поред тога, има смисла узети у обзир и врсту оглашавања - слика се израчунава дуго, а продаја - за кратко.

Рекламни канали

Ефикасност рекламне кампање у великој мери зависи од канала оглашавања. Његов избор се врши не на основу личних преференција или других критеријума, већ на основу анализе његове циљне публике, постојеће конкуренције и цене.

При изради примјера медијског плана разматрају се и оффлине и онлине канали.

Такође треба да размислите о слоганима и говорним или визуелним обећањима - нешто што ће натерати клијента да дође што је брже могуће. Пожељно је да су различити за различите локације. Најлакши начин да их се обликује од подциљева и циљева.

Анализирати ефикасност оглашавања користећи специјалне услуге.

Производња рекламног материјала, анализа

Ово је завршна фаза на путу стварања медијског плана. Укључује дефиницију:

• трајање кампање у целини;
• трајање емитовања на сваком каналу посебно;
• учесталост којом ће материјали бити објављени;
• редослед прикључивања канала;
• трајање једне парцеле.

Након лансирања реклама долази још један важан тренутак - након добијања првих резултата, они се анализирају и доносе одлуке о даљем управљању и оптимизацији кампање.

Ако је јасно да било који канал не доноси очекивани резултат, онда се доноси одлука да се он затвори, чак и ако је у плановима за наредних шест месеци. Или замењује рекламирану понуду, а онда се ефекат поново анализира.

Закључак

Важно је запамтити да је добро планирана рекламна кампања ефикасна. То ће омогућити не само да се процијене њихове финансијске могућности, већ и да се јасно схвати који циљ треба помакнути.

Приликом израчунавања медијског плана, морате узети у обзир све могуће канале оглашавања и публику за коју они раде. Ово ће помоћи да се јасно одреди где и који предлози треба да се емитују како би се постигла највећа ефикасност у привлачењу купаца, што је главни циљ стратешког медијског планирања.

Када сте креирали рекламну кампању, не би требало да је остављате на миру, морате стално пратити њене резултате. Пошто тржиште није замрзнута супстанца, већ се стално креће у складу са својим законима, рекламне кампање морају бити оптимизоване да би се постигли планирани циљеви.