Како манипулисати особом. Начини манипулације људским умом

Многи су чули фразу "Људи су подијељени на оне за које возе и који возе." Каква је то личност која препознаје слабе тачке другог субјекта и може бити исплативо играти на њима? Шта значи манипулирати особом?

Способност утицаја на објект

Манипулатор има способност да постигне свој циљ уз помоћ особе која то не значи. Не морате примењивати физичку силу. Може се претпоставити да је та способност настала због слабости менаџера, неспремности да се покаже агресија. Пријем се заснива на игри са карактеристикама психе жртава, присиљавајући их да се понашају као да су у своје име.

Порекло манипулације

Дете зависи од родитеља и често пати од игнорисања њихових потреба. Нека деца престају да траже оно што желе, али има и оних који уче да играју на слабостима одраслих. На примјер, родитељи, који се враћају с посла, не обраћају довољно пажње на дијете - тата гледа ТВ, мама припрема вечеру.

Ако се ово понавља свако вече, онда дете почиње да размишља о начинима да се врати да учествује у свом животу. Одједном се разболи. Мама и тата су увек ту, пазите, разговарајте са дететом. То јест, дете је у центру пажње. И он одлучи да користи овај метод даље. Још један примјер управљања дјецом је нагомилавање тантрума на препуним мјестима. Дете зна да мама или тата неће моћи издржати ово и на крају ће купити играчку. Дакле, способност манипулације људима потиче из дјетињства.

Како манипулатор?

Прво, он је одлучан са жртвом и са својим циљем. Како манипулисати особом нект? Неопходно је да жртва достигне стање рањивости, тако да је његова ментална равнотежа уништена. За то, менаџер почиње да игра на особитости психе и емоција појединца, изазива сажаљење, страх, самољубље, похлепу итд. Провокације могу бити или афирмативне или негативне. На пример, импулс кроз порицање ће бити примедба: „Може се видети да се не љутите лако. Добро урађено! ”И питање:“ Да ли се тако лако узнемирите? ”То је провокација кроз одобравање. Обе изјаве играју на самопоштовање жртве.

Рад са поставкама одредишта

У психологији постоји концепт "ирационалних вјеровања" који могу нашкодити особи. Манипулатор такође може играти на њима. Амерички психолог Алберт Еллис проучавао је такве ставове и развио АБЦ механизам који објашњава њихов рад. Дешифрује се на следећи начин:

• А - изглед догађаја.
• Ц - веровања која припадају одређеној особи, која се користе да се објасне догађаји.
• Ц - одговор појединца под утицајем њихових ставова, који се изражава и емоционално иу понашању.

Лична уверења се могу поделити у четири групе: "Ја (ви, свет) морате"; ставове који дају илузију лошег исхода; мишљење о томе шта би свет требало да буде око, тако да се појединац осећа безбедно; кривити себе или друге људе.

Како манипулисати људима

Дајемо главне начине управљања појединцем.

1. Промена приказаних информација на такав начин да је испуњена повољнијим осећајем за манипулатора.
2. Сакривање информација. Чешће се један дио поруке задржава.
3. Подношење информација. У овој методи користе се две методе - то је или ослобађање материјала у потоку, без пауза, или његово истезање. У првом случају, прималац је приморан да се укључи у систематизацију великог материјала и избор главног. У другом, због приче у малим деловима, постаје проблематично све везати и не изгубити нит разговора.
4. Поступак разматрања материјала. Остављајући рјешење сложеног питања на крају разговора, манипулатор може постићи профитабилан резултат без отпора.
5. Утицај на подсвест. Овај метод користи, на пример, светле музичке акценте у тренутку напетости у филму.
6. Интерференце Овде, заједно са главном поруком паралелно, издаје се још једна, дизајнирана да искривљује информације прве.
7. Укључивање у један материјал конфликтних сигнала. На пример, разлика између садржаја поруке и интонације којом се она изговара може збунити примаоца.

Технике управљања језиком

Постоје и лингвистичке методе. Манипулисање људима са њима је такође велико.

1. Немогућност верификације изјаве. У овом случају, такви изрази се чешће користе - "Сви људи су копилад", "Они су криви за све ..." и тако даље.
2. Индиректна индикација норме која је условно призната од стране друштва. На примјер: "Ви чак нисте уклонили смеће!"
3. Маскирајте изјаву под претпоставком. Пример би био следећи израз - "Упркос чињеници да су заједно, они никада нису били отпуштени."
4. Веза са одређеним ауторитетом. На пример, "Сви паметни људи кажу ...", "И добри доктори мисле ..." и тако даље.
5. Занемарите поруку. Одговарајте на фразе које садрже другачије значење.

Већи успјех може се постићи примјеном различитих техника, мијењајући их овисно о ситуацији.

Менаџмент и Свест

Како манипулисати људском свешћу? Техника коју ћемо узети у обзир је контрола изграђена на одређеним вербалним и паравербалним структурама. У неуро-лингвистичком програмирању, назива се "рефраминг" или "редесцриптион". Значење је да се пружи нови опис феномена или одређене особе са циљем да се роди другачији однос према њој. Користећи технику, можете позвати осећај особе одбацивање пријатеља, с којим је било пријатељских односа. То се може постићи говорећи о лошим особинама и поступцима одређеног појединца, ако назив зовете само на крају приче.

Основни трикови за рефраминг

Методе “редесцриптион” објашњавају како се човеком може манипулисати само заменом речи, делова поруке. Размотрите их детаљније.

1. Техника замене нове реченице или речи једном вербалном информацијом. На примјер, умјесто израза „бојим се“ да кажем „бојим се“. Страх више неће бити толико изражен, а појединац ће то узети као индикацију да буде пажљивији и опрезнији.
2. Поновно издавање намера, односно њихово право откривање. Шта то значи манипулирати особом овом методом? Према основама неуро-лингвистичког програмирања, циљ сваког понашања је позитиван. А ако само откријете праву намеру, онда можете да прихватите прихватљивије акције. На примјер, жена је често незадовољна својим мужем, допуштајући себи да подигне глас према њему. Када супружник покуша сазнати разлоге за такво понашање, она плаче или одлази. Радећи са супругом, психолог помаже да се отвори прави циљ хистеричних акција - недостатак пажње, подршке, љубави. Након што је намјера изречена, супружник може одјенути своје понашање, на примјер, у њежној, њежној форми и тиме покушати поново постићи жељено.
3. Како манипулисати особом користећи метафору? То је парабола или кратка прича у којој постоји поређење са разматраном ситуацијом. Можете користити пример из познате бајке или цртаног филма.
4. Још једна ефикасна техника у “преписивању” је употреба критеријума који је адресиран у новој изјави. Добар пример је прича о грешности жена. Када је Исус понудио да је каменује камењем, он је одговорио: "Ко је међу вама без греха, нека прво баци камен на мене."
5. Нагон да погледате себе са стране. У супротном, промените положај примаоца. Како манипулисати особом на овај начин? Када прималац осуђује одређену ситуацију, можете поставити питање: "А да ли сте били у таквим околностима?"
6. Техника утицаја због немогућности мозга да разликује фикцију од стварности. Постављање питања попут "Како знате ...?" Или "Зашто сте се одлучили тако ...?", Манипулатор постиже циљ рецепције - разматра се "исправност" перцепције ситуације.

Као што се види из описа техника, рефраминг се заснива на лингвистичким техникама које омогућавају да се околности сагледају на нов начин. Шта значи манипулисати особом користећи овај метод? Ово откривање различитих начина за постизање њихових истинских намера, као и способност да се посматрају акције са стране.

Како манипулисати особом користећи паравербалну и невербалну комуникацију

Главна карактеристика је несвесна перцепција информација које се преносе на такав начин. Паравербална комуникација игра важну улогу у контроли због промена у боји, темпу, гласности гласова, паузама између фраза и тако даље. Нервални се разликују по свом утицају на примаоца уз помоћ гестова, положаја, удаљености између противника, итд. Велики звучници Добро су се познавали и знали су одговор на питање како манипулисати особом на даљину и не само. У ту сврху коришћени су емоционални гестови, продоран поглед, поуздано држање. Мирни глас са јачином која је нешто виша од просечне, може одмах да изабере особу која има водство. Ако говоримо о брзини говора, говорник ће имати велико повјерење у које ријечи теку у динамичној, покретној струји. Али то је релевантно у случају када је за говорника важно да прикрије свој утицај на публику.

Скиллфул манипулатор

Контакт очима са публиком је у стању да створи атмосферу интимности, разумевања, дајући говорнику слику ерудита и искусне особе. И, напротив, у случају свјесног одбијања да погледа у очи суговорника, може се створити дојам о његовом игнорирању или неповјерењу. Дајемо оквирну шему поступака манипулатора, чији је циљ да противник заузме своје гледиште.

1. Први корак је да изразите поверење у своје способности и знање. Дакле, постоји утицај лидера на примаоца.
2. Други корак је ослабити проток ријечи чим жртва дође под контролу говорника.

Свако може постати главни манипулатор. Да бисте то урадили, морате пажљиво посматрати особу, покушати открити његове слабости и скривене намјере, а затим започети игру.