Анализа маргине: концепт, методе за израчунавање кључних показатеља

Модерна економија не може постојати без приватног бизниса, који не само да плаћа порезе државном буџету, већ и обезбеђује радна места за многе људе. Наравно, успешан развој бизниса зависи од личних квалитета бизнисмена, али не треба заборавити ни научну позадину. Огромну улогу игра маргинална анализа, којом се одређује економска профитабилност производње и сврсисходност њеног даљег развоја.

Основне информације

Она се заснива на темељитом проучавању три најважнија индикатора за бизнис одједном: производних трошкова, укупног обима и оствареног профита. Најчешће, за дату вредност ова два индикатора, неопходно је предвидети трећи (најчешће износ примљених прихода). У страној и домаћој литератури често се може наићи на појам „анализа без прекида“ или „промоција профита“, што је синоним за концепт који анализирамо.

Сама маргинална анализа предвиђа раздвајање губитака у производњи и продаји, под условом да су подијељени на пропорционалне и несразмјерне. Поред тога, категорија марже покривености се широко користи. Шта је то? То је назив прихода од којег сте одузели варијабилни трошкови. Ако говоримо о примени овог концепта на јединицу производње, то је разлика између њене вредности и специфичних варијабилних трошкова. Укратко, она је нераскидиво повезана са трајним губицима и добити.

Важно је! Шта је маргинални профит због чега су све те калкулације почеле? Једноставно речено, ово је нето повећање инвестиционих фондова који су уложени у развој предузећа. Осим тога, овај термин се може схватити као приход који долази од продаје додатних јединица робе издатих изнад планираних показатеља.

За шта је?

Анализа покрића је направљена тако да ријеши сљедеће задатке:

• Прецизно одредите утицај различитих фактора на вредност коначног профита, као и научите како да га предвидите са великом тачношћу.

• Научите да одредите критичну количину продатих производа, као и малопродајну цену по којој ће финансијски резултат бити нула (ни профит ни губитак).

• Означите зону безбедности, тачку покрића предузећа.

• Тачно се зна обим продаје у којој ће се добити жељени износ профита.

• Имплементирати такве одлуке о управљању опцијама, у којима би било могуће добити максимални профит уз минималне трошкове.

Веома је важно напоменути да се адекватна анализа маргине може обавити само ако се испуни одређени број додатних услова:

• Трошкови су нужно подијељени на варијабле и фиксни.

• Треба имати на уму да се варијабилни трошкови стога називају да се мијењају заједно са обимом производње.

• Стални трошкови се не мењају у оквиру јасних граница било ког обима производње, тј. У опсегу нормалне производње предузећа.

• Залихе готових производа не би требало значајно да се мењају током времена, производња и продаја су идентичне.

Главни метод анализе

За разлику од конвенционалних калкулација, које се традиционално користе у домаћим предузећима, маргинална анализа омогућава прецизније мјерење не само процијењене вриједности профита, већ и утврђивање који чимбеници на њега највише утјечу. Проведимо компаративну анализу, на основу које ће све горе наведено вјеројатно постати разумљивије.

Код нас се користи факторска економска анализа, која се израчунава према следећој формули:

П = ВП П (п - с)

ВП П - укупно, реална продаја.

п је трошак имплементације.

Ц - стварна цена произведене робе.

Истовремено, економска анализа полази од претпоставке да се сви ови елементи могу потпуно промијенити одвојено, независно један од другог. Велики проблем је што овај модел у потпуности игнорише однос између стварне количине продатих производа и његове цијене. Али са повећањем стопе производње и броја производа, њени трошкови су смањени. Напротив, многи фиксни трошкови дешава се у случају рецесије.

За разлику од овог система, анализа профитне марже се израчунава користећи потпуно другу формулу:

П = ВП П (п - б) - А

п - продајна цена.

б - трошкови варијабилне врсте (за једну јединицу).

А - фиксни трошкови.

Предности предложеног модела обрачуна добити

Веома је добро користити ову методу обрачуна за израчунавање износа добити које је предузеће примило од продаје неке одређене категорије производа. Генерално, маргинална анализа предузећа омогућава да се добије добијени добитак не само узимајући у обзир цену, већ и да се узме у обзир утицај варијабилних и трајних губитака. Наравно, узима се у обзир не само директан утицај обима продатих производа на износ профита, већ и индиректан, који се мијења под утицајем попратних фактора на отпуштање робе. Све то омогућава прецизно предвиђање профита.

Метода засебне анализе прихода

Изузетно комплицирана метода у случају када је потребно анализирати стање производње, које се бави испуштањем неколико артикала робе. У овом случају, изузетно је важно узети у обзир утицај структуре производа на тржишту. Генерално, следећи метод анализе марже се користи за ово:

П = сум / УРПобс * Уд и (Ци-би) / - А

• УРПтотал - укупан обим продаје, изражен у јединицама усвојеним у фабрици.

• Од и - специфично учешће одређене врсте производа (И) у предузећу.

• Ци је јединични трошак таквих производа.

• би - варијабилни губици на његову производњу.

Показатељи профитабилности

Као што вероватно знате, главни фактор који ће допринети сталном приливу инвестиција у производњу је његова профитабилност. Нажалост, наша предузећа често користе стари метод, који, опет, не узима у обзир класичну формулу „трошкови - обим - профит“. Ниво профитабилности у овом случају уопште не зависи од укупне количине продатих производа. Наравно, ситуација је радикално супротна.

У пракси страних земаља користи се сљедећа маргинална анализа профитабилности:

Р = МР / ТР * 100%

• Р је жељена профитабилност.

• МР - маргинални профит.

• ТР је укупан приход од продаје робе.

Израчунавање профитабилности у смислу промета произведене робе иде на сличан начин.

Ако упоредимо маргиналну анализу профита и метода које ми традиционално користимо, онда је одмах јасно колико се они разликују. Тако, класичним методом, обим продаје ни на који начин не утиче на профитабилност, што је, колико знамо, веома, веома далеко од стварне ситуације.

Бреакевен продајна и сигурносна зона предузећа

Бреак-евен је стање “тежине”, када посао функционише “ради умјетности”, а да својим власницима не доноси никакав профит или губитак. Други концепт овог термина је износ профита који чини предузеће профитабилним. Ова опција се најчешће користи у литератури. Обично се подразумева и количина производа које треба продати како би се у потпуности покрили губици. Све накнадне продаје доносе компанији нето профит.

Дакле, разлика између продаје стварног и сигурног одређује сигурносну зону. И безбедносна зона и обим продаје без прекида су најважнији показатељи на које треба обратити пажњу приликом писања пословних планова, као и оправдавање било које одлуке у вези са управљањем. Имајте на уму да за опис можете користити аналитичке и графичке методе.

Како се у овом случају врши анализа марже? Пример: узми за варијабилни трошкови б. Нека буду једнака 1000 рубаља, док ће цијена п бити једнака 6000 рубаља. Са фиксним трошковима А (претпоставимо да су једнаки 30.000 рубаља), точка покрића ће се израчунати користећи следећу формулу:

К * = А / (п - б) = 30 000 / (6000 - 1000) = 6000 комада.

Једноставно речено, точка покрића ће бити постигнута након што компанија прода шест хиљада јединица робе по цени од шест хиљада рубаља по комаду. Ако фирма жели не само да покрије трошкове, већ и да оствари профит у износу од, рецимо, 200 хиљада рубаља, израчун је следећи:

К * = (А + Добит) / (п - б) = (30 000 + 200 000) / (6000 - 1000) = 46 000 јединица.

Дакле, да би се добио потребан профит, 46 јединица робе ће морати да се прода по цени од шест хиљада рубаља за један комад. Користећи ове једноставне формуле, можете направити најважније израчуне без трошења много времена на то.

Производите или купите

Будући да је недавно питање минимизације трошкова постало изузетно хитно, често је потребно донијети одлуку о куповини или самосталној производњи склопова, дијелова или механизама као склоп. Да бисте решили ову дилему са “малом крвљу”, можете користити анализу маргиналних трошкова.

Претпоставимо да ће за поправку опреме бити потребна куповина неких делова. Ако то урадите сами, трошкови одржавања износе 200.000 рубаља годишње, док ће варијабилни трошкови по јединици робе бити 1.000 рубаља. У малопродаји сличне робе може се наћи по цени од 1500 рубаља по јединици. Шта је профитабилније узети? Да бисте дали јасан одговор, морате анализирати трошкове обе опције.

Изразите цену делова купљених "са стране":

В = п * к

П - цена једне јединице робе.

к - потребан број дијелова годишње.

Трошкови резервних делова који се производе у сопственој производњи морају узети у обзир и променљиве и фиксне трошкове:

В = а + б * к

Сазнај колико је потребно детаљно трошак њихове производње и куповине бити исти:

пк = а + б * к = 1500 * к = 200.000 + 1.000 * к = 50 * к = 200.000 = к = 4.000 комада.

Наши прорачуни показују да ако је потреба 4000 комада, онда ће и куповина и независна производња коштати исти износ. Ако вам је потребно мање - боље је купити, више - производити. Ово је начин на који прилично једноставан метод анализе марже може помоћи у овом случају.

Маргинални профит и укупна производња

Да би се утврдила веза између граничне добити и стопе производње, препоручујемо да се обрати пажња на другу дефиницију овог концепта, коју смо дали на самом почетку чланка. То најбоље показује динамику повећања прихода. Када се одређују цијене, варијабилни и трајни губици треба посебно разматрати. Посебно је важно схватити да фиксни трошкови укључују оне који остају чак иу потпуној одсутности производње.

Оне укључују следеће категорије трошкова:

• Плаћања за изнајмљивање.

• Плаћање пореза.

• Плате свих запослених.

• Исплате по кредитима и позајмицама.

Рачуноводство марже и плаћање пореза

Где је важна анализа маргиналних прихода? Наравно, када се ради о пореској служби! Чињеница је да начин одређивања профита директно утиче на формат пореског извештавања. Важно је! Због чињенице да маржа не узима у обзир трајне губитке, она се не може појавити у пореском извјештавању.

Изнад смо већ описали основе маргиналне анализе: према њима, трошак производње нужно одговара трошку производње. Сходно томе, варијабилни губици би требало одузети од марже. Међутим, извештаји већ имају оперативну добит, која се рачуна као разлика између марже и нето прихода предузећа.

Једноставно речено, анализа коју смо описали често се користи у унутрашњим пословима производње, јер је веома важна, али се ријетко користи за “комуницирање” са вањским свијетом.

Програми за обрачунавање маргиналног профита

Скоро сви страни порески програми могу лако да изврше своје обрачуне, али међу домаћим апликацијама не могу се сви носити са овим задатком. Дакле, у злогласној апликацији 1Ц, она функционише са блиским концептом “бруто профита”, ау мање уобичајеној ФинЕкАнализ корисности, овај индикатор се назива “бруто маржа”. У принципу, неки портали посвећени предмету пореског рачуноводства и финансијских извјештаја нуде прилично повољне онлине калкулаторе с којима можете лако израчунати све показатеље маргиналне анализе.

У принципу, можете самостално креирати формулу или макро у заједничком Екцел уређивачу таблица како бисте постигли исте циљеве.

Маркетиншке акције и гранични приходи

Директор компаније је далеко од тога да увек може да анализира колико је профитабилна интеракција са једним или другим партнером. То је посебно тешко у случају масовних маркетиншких кампања које је тешко повезати са одређеним клијентом. На пример, оглашавање у медијима достиже много, али његов стварни резултат се огледа само у расту продаје. На то утичу и стари купци и неки нови који су пронашли компанију на огласу.

Наравно, овдје ће се морати озбиљно промијенити начин анализе. Постоје две опције. Ако је круг клијената који учествују у овој промоцији барем приближно познат, можете користити уобичајену маргиналну анализу, примјењујући је на исти начин као у случају појединачног партнера. Потребно је само израчунати обим промета за проучену групу, надокнаду, а затим одбити трошкове. Као резултат - маргина за одређену групу клијената.

Ако је могућа листа клијената непотребно дуга, потребно је одредити тренутни промет компаније прије акције. Оцијените процијењени промет и маржу као да акција није извршена. Затим, након рекламне компаније, промет се рачуна за одређени тренутак. Разматрамо маргину и од добијене вредности одузимамо ону која је израчуната према теоријској ситуацији без акције. Ако је износ позитиван, онда је пројекат користан за компанију.