Еластичност тражње цена - Психологија купца

Ако капиталист тражи начине да прода више и направи додатну зараду, купац, пак, покушава да схвати како да уштеди новац и остане у добитку куповином неког производа. Покушаји ове двије стране да пронађу најбољу могућу понуду довели су до појаве концепта цјеновне еластичности потражње. У исто време, ова теорија функционише много поузданије него еластичност понуде на које произвођачи верују.

Раст жеље за куповином - са чиме је повезан и како то предвидјети

У принципу, еластична потражња је демонстрација начина на који се жеље купаца могу мијењати овисно о промјенама цијена. То јест, ако се цена аутомобила смањи за један проценат, колико ће се промијенити број људи који желе да стекну ову технику? Примећује се да у случају смањења цене јединице робе чак и за незнатну количину, расте трговачка способност, а то се чешће дешава бржим темпом. Тако, еластичност потражње за цијену, то је стварно радна схема, која се заснива на уобичајеним људским осјећајима - жељи да се штеди и купује профитабилније.

Погрешна капиталистичка позиција или ограничени буџет купца

Ефикасност ове шеме разликује је од еластичности предлога. Теоретски, што користе произвођачи, претпоставља се да ће повећање од једног процента цијене добра довести до тога да више производа ове врсте уђе на тржиште. Заиста, засићење се одвија убрзаним темпом, будући да сви капиталисти почињу да повећавају своју профитабилност. Али онда долази фаза када је потражња већ знатно нижа, а понуда још увијек расте. У овом случају, еластичност потражње по цени би добро функционисала, што каже да ће смањење цене робе од једног процента резултирати повећањем броја људи који су вољни да стекну ту позицију, чак и до бесконачности. Али, нажалост, произвођачи, таква схема изгледа сјајно на папиру и нема основа за себе, дозвољавајући јој да делује у стварном животу.

Скупа или јефтина роба - зашто купци често узимају прву

Истовремено, постоји коефицијент радне унакрсне еластичности. Она одражава жељу купаца да стекну одређени производ у зависности од цене сродних артикала. На пример, куповином штампача, многи људи обраћају пажњу на могућност допуњавања штампача, као и на цену мастила и кертриџа са мастилом. Ако трошкови потрошног материјала премашују оне које корисник очекује, он ће одбити да стекне ту позицију у корист конкурената. Ова шема се заснива на таквој психологији потрошача. Омогућава вам да предвидите понашање људи и подстакнете их да купе одређене ствари, фокусирајући се на ниску цену. сродних производа чак и поред чињенице да је сама аквизиција скупља од конкуренције. Према овом принципу, који користи еластичност потражње за цијеном, граде се куповине домаћих аутомобила, чија је цијена задржана на нивоу добрих рабљених аутомобила, али услуга је много јефтинија, а вијек трајања често није дуљи примјер.