Цијене у трговини

Главне фазе одређивања цијена

Прва фаза се сматра постављањем циља политике цена, при чему се издвајају три главне тачке: обезбеђивање опстанка компаније; максималног профита и задржавања своје позиције на тржишту. Друга фаза - дефиниција потражње за производима - једна од важних компоненти процеса формирања вриједности. Заиста, без детаљне анализе потражње за робом, немогуће је формирати оптимални ниво цена. Сваки пословни субјект треба да поседује резултате истраживања свог производа и да узме у обзир могуће узроке промена у потражњи, чија величина је одређена следећим факторима: потреба за расположивошћу робе, цена за аналогне производе, преференције потрошача. Трећа фаза је рачуноводство и анализа трошкова, који су и фиксни и варијабилни, и заједно чине бруто трошкове. Њихова вриједност представља минималну цијену за производ (производ) који се узима у обзир при његовом смањењу, јер од тога директно овиси добит твртке. Четврта фаза је анализа рада конкурентских фирми. Сваки пословни субјект мора имати комплетне информације о цијенама производа или робе заступљене у свом сегменту. На овом материјалу изграђена је и цијена у трговини. И коначно, пета фаза је одређивање методе утврђивања вредности.

Одређивање нивоа цена

Оптимална цена је индикатор који може повратити све настале трошкове. трошкови производње о дистрибуцији и продаји робе. Истовремено, она је у могућности да компанијама обезбеди неке стопа поврата. Цијене у трговини укључују сљедеће опције за одређивање нивоа вриједности: минимум, одређен трошковима; максимална, генерисана потражњом за робом; оптимално.

Принципи одређивања цијена

Принципи одређивања цена заснивају се на следећим методама формирања индикатора који се разматра: на основу трошкова производње; на основу додавања одређеног процента капиталним трошковима по јединици готових производа; одређивање цена са оријентацијом на потражњу. Овом методом ценовна еластичност директно зависи од степена диференцијације производа. Такође, цена у трговини се може спровести по неколико индикатора: по дизајну, по техничким параметрима и по поузданости. Овај метод се заснива на детаљној свести произвођача о потребама и преференцијама купаца, као и на фокусирању на одређене квалитет производа. Ова метода, заснована на тренутним цијенама, широко се користи на тржиштима чисте и олигополистичке конкуренције. Фирма у овим условима поставља цијену нешто вишу или нешто нижу од цијене конкурената; само постепено се формира коначна цена.

Цена у трговини - основа профита

Због чињенице да трговинске организације не стварају нове вриједности, цијена робе је главни извор профита од продавца. Приликом одобравања трошкова производа, трговачко друштво узима у обзир све факторе који директно утичу на његову вредност.