Методе одређивања цена. Основе цена

Купац робе или сервисна служба је првенствено фокусиран на цијену. Излагати свог продавца или даватеља услуга мора, узимајући у обзир велики број фактора. Шта тачно? Који су кључни принципи одређивања цијена за пословање у окружењу слободног тржишта?

Концепти цена

Цена и цена су економске категорије које су класификоване као кључне за било који економски систем типа тржишта. Постоји много механизама за формирање релевантних индикатора. Модерни економисти идентификују две главне теорије. У складу с првим, цијена и цијена су унапријед одређени цијеном производа или услуге. То јест, скуп трошкова који одражавају њихову производњу, испоруку, набавку. Према другом концепту, тржишно одређивање цијена је предодређено динамиком потражње. Стога производ или услуга морају коштати онолико колико је потрошач спреман да понуди.

Размотрите конкретне примере теоријских концепата који одражавају могуће факторе одређивања цена. Међу популарним у руској економској школи су теорија трошкова коју су предложили Виллиам Петти, Адам Смитх и Давид Рицардо. Према овом концепту, цена робе у одлучујућој мери зависи од количине рада уложеног у њену производњу. Ова теорија, као што су приметили неки истраживачи, утицала је на концепте Карла Маркса. Као што је познато, учење славног немачког мислиоца претпоставља и однос између рада и цене робе.

Постоји теорија по којој се цена производа спроводи на основу корелације финансијских трошкова у погледу најефикаснијег коришћења производних средстава и активности купца. На неки начин, он узима у обзир оба горе наведена приступа. Овај концепт претпоставља да се продајна цена производа одређује методом проналажења равнотеже између нивоа потражње и трошкова ослобађања производа који подразумева одређени ниво корисности.

Цена одређује квалитет

У стратегији одређивања цијена постоје три варијабле: стварна цијена продајне цијене, потражња и улагање у производњу. Власник фабрике производи одређену робу на одређеном нивоу производности. То подиже цену на њој све док постоји потражња за њим - у односу на процену потрошача о нивоу корисности производа. Чим потрошачи ослабе своју активност, тј. Производност производа за ту количину више им не одговара, произвођач додатно улаже у компликовање и побољшање производа, након чега купац може поново почети да купује побољшани производ.

Чимбеници одређивања цијена свакако нису ограничени на вриједност показатеља трошкова и потражње. Међу најважнијим критеријумима је ниво конкуренције. Значајна улога, посебно у модерној економији, држави, вањским факторима.

Цена и тржиште

Као што смо већ напоменули, цијене и цијене су међу кључним категоријама за слободно тржиште. Размотримо на који начин специфично утичу на развој економских процеса.

За почетак, покушајмо да дефинишемо термин "тржиште". То није лако, јер стручњаци још нису развили опште прихваћене и неконтроверзне концепте. Међутим, међу дефиницијама успостављеним у руској економској школи, може се примијетити да се, према којем се тржиште схваћа као окружење у којем се одвија интеракција између субјеката односа с јавношћу - подузећа, банке, творнице, трговине, потрошачи, држава, друштвене институције, грађани, и Процес је углавном саморегулисана размена робе и новца.

У ствари, цене, као што многи економисти верују, један су од кључних критеријума за саморегулацију тржишта. Претпоставља се да они обављају функцију индикатора равнотеже између појединих врста активности у економском систему - државе, региона, града.

Продавац и купац: суптилности односа

Методе одређивања цијена које се користе у прошлости, као и оне које се сада користе, на овај или онај начин одражавају однос између продавца и купца. Какви се то обрасци могу примијетити овдје? Прије свега, кад је ријеч о повијести, корисно је напоменути да се функционирање економских система у различитим раздобљима развоја свјетске цивилизације могло проводити према различитим принципима. Сходно томе, интеракција између продаваца и купаца у различито време зависила је од специфичних фактора.

Међутим, ако покушате да истакнете неке основне принципе односа између добављача робе и потрошача, као и да покушате да одредите улогу и место у њима цена и цена, можете обратити пажњу на следеће обрасце.

1. Интереси продавца у тржишној економији су генерално далеко од друштвено оријентисане. Добављачи робе се баве пословањем како би остварили највећи могући профит. Дакле, они су генерално заинтересовани за повећање цијена.

2. Интереси купца, заузврат, одражавају друштвени аспект: он жели да купи прави производ по најнижој цијени за себе, за своју породицу, али у исто вријеме да би производ био адекватног квалитета.

3. Динамика цијена је обрнуто пропорционална броју продавача присутних на тржишту, али је у директној корелацији с бројем купаца.

Према томе, одређивање цена на тржишту, засновано на посматраним обрасцима, подразумева доминантну саморегулацију. Ова корисна својина овог феномена, заузврат, доприноси да субјекти економских односа пронађу оптималне канале интеракције. Цена постаје један од кључних критеријума за рационализацију динамике производње. Размотрите овај аспект детаљније.

Цена и производња

Изнад, приметили смо да је цена обрнуто пропорционална броју продаваца који се појављују на тржишту. Али које су границе његовог пада? У условима слободног тржишта, они зависе од дозвољених прихода за одређеног продавца. Они су, пак, одређени трошковима везаним за производњу. Цијена с растућим бројем продавача се смањује све док се неефикасни у смислу трошкова ослобађања робе почне банкротирати. У одређеном тренутку на тржишту ће остати само они добављачи, чији пословни модел осигурава довољну профитабилност у текућим цијенама и конкурентност производа.

У овом моделу можете пратити однос између основних теорија, о којима смо говорили горе, на самом почетку чланка. Наиме, на нивоу тражње, гранична вредност продајне цене на тржишту је регулисана. Она, пак, предодређује приход продавца, у зависности од трошкова трошкова. Који се од ових фактора може сматрати примарним?

Цена је фактор конкурентности

Међу економистима нема консензуса о томе. Постоје стручњаци који сматрају да је систем одређивања цена на одређеном тржишту првенствено одређен трошковима продаваца. Своје гледиште они износе чињеницом да ако барем један од водећих добављача може смањити трошкове побољшањем технолошког процеса, онда ће одмах моћи умјетно снизити цијене, а не на штету властите профитабилности, тако да други учесници на тржишту неће банкротирати - њихова производња неће тако ефикасан. Након тога, чим је тржиште бесплатно, поново подижемо цијене. Они тако постају потпуно контролисани од стране производног дела пословања. Политика одређивања цијена у овом случају ће бити одређена нивоом технологије у предузећу.

Цена је фактор напретка

Постоје, опет, економисти који верују да је компанија која је прешла на нови технолошки ниво и понудила више ефикасност производње највероватније ће једноставно формирати ново тржишни сегмент са нулом на првом такмичењу. На њему, када се појаве нови играчи, услови формирања цена ће се формирати потпуно исто као у моделу који је горе размотрен, односно, пре модернизације производње. Негдје на том тржишту са застарјелим технологијама постојао је и један играч. И у овом случају, цена ће бити примарни фактор у производној политици: чим се појача конкуренција, они бизниси који организују најефикаснији процес у смислу трошкова ће остати.

Имајте на уму да постоје сегменти, тржишна цена у којој у великој мери зависи од фактора производње, а има и оних у којима је главни фактор потражња. Производња електронике се може приписати сферама првог типа. С друге стране, методе одређивања цијена, на примјер, у пољопривреди у великој мјери овисе о нивоу потражње.

Цена и економија

Модели узајамног утицаја производног фактора и цена о којима смо већ говорили, као што верују многи економисти, прилично су примјењиви на веће категорије. Као што је, на пример, национална економија. Међу стручњацима постоји верзија да су слободне цене један од фактора уравнотеженог и развијеног националног економског система. Покушајмо да утврдимо којим механизмима се то може догодити у пракси.

Национална економија је, у ствари, велики број предузећа која производе нешто, слично онима које смо горе испитали у моделу корелације цена и цена. трошкови производње. Претпоставимо да је одређена компанија стекла ефикасну технологију и отворила у Русији производњу супер-ефикасних штедљивих сијалица, које немају аналогију.

Ово је дало националној привреди нова радна мјеста, допринијело је расту БДП-а у једном од сегмената. Постепено, конкуренција је почела да улази на тржиште, који је био у стању да понуди технолошки ефикасан модел за производњу сијалица. Продајна цена појединачних узорака производа је смањена, али је укупан број предузећа повећан. Као резултат тога, број радних мјеста, као и обим БДП-а у овом сегменту некако су се повећали. Како је конкуренција и даље расла, а цене падале, неефикасна предузећа су банкротирала, раст сегмента је заустављен. БДП је престао да расте. Нови послови су престали да се појављују. Али чим једна од фирми понуди модел са нижим технолошким трошковима, отвориће се нови сегмент. Послови ће се појавити. Подстиче раст БДП-а.

Заузврат, фирма која нуди нову технологију за производњу сијалица може се лоцирати на одређеном подручју земље. Овдје ће, као иу једној од технолошки најнапреднијих, ићи инвестиције, укључујући и стране. И овај сегмент ће на крају постати засићен, доприносећи расту регионалне економије, а тиме и економског система државе у целини.

Цјеновна класификација

Идентификовали смо главне методе одређивања цијена, пронашли кључне аспекте међуовисности цијена и производње. Биће корисно истражити начин на који је предмет нашег истраживања класификован. Које су цене? Постоји много критеријума за њихово додељивање одређеној категорији. Међу уобичајеним је класификација која зависи од формата економских односа.

На пример, цене могу бити на велико. Они су именовани од стране предузећа или трговаца, под условом да се доставе у довољним количинама јединица робе. Немојте бркати продају робе у малопродајним ланцима са попустом, под условом да их купац преузме у релативно великом износу који прелази просјечну цифру - рецимо, 10 комада. Ово није опција. Основе одређивања цена и услови за испоруку робе у овом малопродајном формату су потпуно другачији него у типичној малопродаји. Купци у оквиру велепродајних испорука веома ријетко постају физичка лица, готово увијек организације. Наравно, они онда препродају примљену робу. С друге стране, њихове стратегије одређивања цијена ће бити изграђене на принципима карактеристичним за малопродају. Купац овде најчешће - само исти грађанин.

Друга категорија су малопродајне цијене. Што се тиче процеса њиховог формирања, може се примијетити да трошак трговине у овом случају није само посљедица технологије производње, што, заузврат, утјече на разину велепродајне или набавне цијене. У великој мери, то је трошак интеракције са фабриком - логистика. У сегменту малопродаје, конкурентске предности ове или оне продавнице биће само принципи рјешавања проблема везаних за испоруку робе и нижи трошкови логистике. Међутим, закони су генерално исти као иу моделима које смо разматрали, гдје су дати примјери производних дјелатности. Методе одређивања цена одражавају однос потражње, броја предузећа на тржишту и исплативости.

Постоји још једна популарна категорија - откупне цене. Овај израз се најчешће користи у односу на пољопривредну индустрију. У извјесној мјери, основа за одређивање цијена овдје се може успоредити с опскрбним велепродајним: куповина се проводи првенствено од стране правних особа, често у сврху препродаје. Али то није увек случај, често се дешава да фармери производе своје производе директно потрошачима. Истовремено, у смислу профитабилности сопственог пословног модела, они често имају користи од великих добављача. Поготово ако успију организирати испоруке, консолидирати се с колегама и комбинирати расположиве ресурсе.

Напомињемо да је категорија откупних цена често повезана са владиним налозима. У овој области, као што многи стручњаци примећују, нема увек места бесплатно тржишни механизми. Наиме, држава може купити одређену серију робе по цијенама које неће бити најниже у сегменту. Истовремено, уопште није неопходно да је то због пристрасне политике државних органа. Сасвим је могуће да је сарадња између одељења и добављача производа развијена, на пример, историјски. Иако у скорије време оваква врста интеракције између државе и добављача у области набавки почиње да добија све већи тржишни карактер. У пракси, то може бити, на примјер, тендерска и конкурентна испорука. Често су отворени за учеснике на тржишту. Да би добила наруџбину као део набавке, предузеће ће морати да обезбеди држави довољно конкурентну понуду.

Специфичности одређивања цијена у аграрном сектору, пак, као што многи економисти вјерују, у великој су мјери веће него у производном сегменту економије, овисе, као што смо већ дефинирали, о фактору потражње. Чињеница је да су трошкови за узгој поврћа и воћа као такви у основи нижи од трошкова конкуренције, проблематични. Стога, цијене пољопривредних производа у великој мјери одређују сами купци. А то, као што многи економисти вјерују, може у неким случајевима предодредити већу шпекулативност у овом сегменту трговине, када цијене за одређене врсте робе могу нарасти до потпуно неразумних вриједности. Само из разлога што постоји повећана потражња од купаца, чија природа може бити другачија - од сезонског фактора до журбе због промјене у националној валути.

Постоји процењена цена. Карактеристична је углавном за грађевинску индустрију. Штавише, у оквиру ове категорије, цене се такође могу сврстати у неколико различитих типова. На примјер, процјена може одражавати вриједност цијелог објекта, или релативну вриједност, одражавајући, на примјер, колико је 1 квадратни метар. м апартмент. Цијене и процијењена рационализација у великој мјери овисе о разини потражње, будући да се грађевинске технологије, у принципу, користе сви тржишни играчи више или мање једнако.

Цене услуга

Изнад тога, разматрали смо класификацију цијена, која одражава куповину и продају материјалних објеката. Али постоје и оне које се односе на пружање услуга. У пракси се често називају "тарифама". Специфичност одређивања цијена у услужном сектору у кључним аспектима је прилично слична моделима карактеристичним за производне дјелатности. Наиме, цене зависе од потражње, трошкова организације услуга - често одређених кориштеним технологијама, као и бројем купаца и нивоом конкуренције.

Међутим, сегмент услуга је карактеристичан по карактеристици која није увијек праћена на тржишту за продају робе. Многи људи бирају добављача услуге, вођени субјективним разлозима, личним симпатијама, повјерењем препорукама и мишљењима пријатеља. А за ове преференције, купци су спремни да преплате. Штавише, није необично да добављач стави прениску цену на осећај неповерења купца, он се почиње питати зашто је то тако јефтино. Он има право да сумња у квалитет услуге коју ће понуђач понудити, а која је понудила тако импресиван попуст.