Одговорности менаџера продаје за резиме - опис и препоруке

У модерном свету тржишни односи и трговина је брзо растућа популарност такве професије као менаџер продаје. Упркос специфичностима овог рада, чак и ученици то могу. Професија менаџера отвара особу са перспективама о плаћама и расту каријере у фирми. Стекавши довољно искуства у продаји, стручњак има прилику да своје будуће активности повеже са технологијом, маркетингом или заузме руководећу позицију. Главни задаци су да открију потребе купца, контактирају са постојећим купцима и стално траже нове, као и да обезбеде промоцију производа и процес лансирања производа у сферу употребе. Ако сте заинтересовани да добијете ову позицију и успјешан рад у овој области, морате навести Одговорности менаџера продаје фор ресуме. Пре свега, треба да се упознате са нијансама професије.

Опште карактеристике менаџера продаје

Потреба за специјализованим образовањем за овај рад је прилично контроверзно питање. Можда је специјализовано образовање одлучујући фактор, али, с друге стране, карактерне особине играју једнако важну улогу. Не само добро познавање производа и потреба купаца ће помоћи да се осигура успјех каријере, већ и комуникацијске вјештине. Морате брзо да се крећете ситуацијом, на пример, ако роба није доступна, ако је могуће, понудите другу, склопите уносне уговоре, радите са документима, преговарајте са добављачима, пратите услове испоруке, попусте, итд. разумљиво, превише уопштено, па чак и збуњујуће. Да бисте се представили као вредан кандидат за ову позицију, прво морате разумети кључне функције посла, дужности менаџера продаје за резиме како бисте га правилно саставили. Размотрите све ово детаљније у следећим одељцима.

Захтеви за професију

Менаџер продаје обавља следеће активности:

1. Тражење потенцијалних купаца и вођење комерцијалних преговора.
2. Прихвата налоге клијената, саставља документацију.
3. Идентификује захтеве купаца за робу произведену од стране компаније, уговара наруџбине у зависности од захтева и расположивости ових роба или услуга.
4. Стимулише продају и рад са купцима у компанији.
5. Развија план продаје за сваки мјесец.
6. Ради са извештајном документацијом о продаји и пошиљкама купцима компаније.
7. Учествује у изради и реализацији продајних пројеката.
8. Обавља рад на бази клијената.
9. Прати испоруку робе купцима.
10. Врши контролу плаћања купаца за уговоре.

Једноставно речено, уобичајена и најосновнија функција свих чланова професије је способност ефикасне продаје. Не можете без знања о тржишту и компанији, јер менаџер преузима половину одговорности компаније.

Како постати звијезда продаје? Шта треба да знате и знате?

Менаџери продаје раде у различитим областима: у банкама, металној индустрији и телекомуникацијама. Постоји неколико варијанти продаваца. Без обзира на њихове специфичности, главни циљ специјалиста је да закључи највећи број трансакција и осигура максималну продају.

Стекните вештине менаџера продаје ће вам помоћи професионалну обуку која се може наћи на интернету. Поред тога, имајући у виду одговорности менаџера продаје за резиме који ћете направити, имајте на уму да за продају било којег производа морате:

• проучавање потражње, конкурената, тржишних могућности;
• развити производ са захтјевима тржишта;
• потражите потенцијалне купце и рекламирајте;
• увјерити купца да су ваши производи највише квалитете;
• закључи споразум;
• испоручујемо производе или услуге, као и сервис након продаје;
• извршавање докумената и рад на стратегијама раста продаје.

Типологија менаџера продаје и њихове главне функције

Као што је већ поменуто, постоји неколико врста менаџера продаје. Укратко ћемо их описати.

• Оператери контакт центра. Провести провјеру доступности робе на основу изјаве о рачуну.

• Чувари. Они издају производе из складишта, издају рачуне и примају новац.

• ИТ оператори. Они раде са апликацијама, немају комуникацију са корисницима, осим е-маила.

• Благајници. Главни задатак благајника је да примају новац за робу.

• Рачуновођа или 1Ц оператор. Направите потребне документе за производе.

• Продајни представници. Примајте наређења од запослених у радњи. То су најквалификованији и најискуснији продавци (називају се супер-менаџери).

• Продајни саветници. Морате разумети производе или комерцијалне активности купаца и обављати консултације.

Узимајући у обзир одговорности менаџера продаје за резиме, немојте заборавити да наведете своје искуство и функционишете као било који тип продаје (ако имате такво искуство).

Шта кандидати треба да размотре? Одговорности менаџера продаје у резимеу са коментарима

Да ли сте се већ одлучили за избор професије и зауставили се на конкретном примјеру? Не заборавите главна правила. Резиме - "лице" кандидата за положај. Да бисте компетентно креирали животопис за посао, морате навести специфичне вјештине које су потребне за рад. На интернету постоје примери исправног дизајна овог документа. Одговорности продавца за резиме у узорку можете погледати овде.

Егорова Олга Николаевна

Датум рођења: 28. април 1988

Држављанство: Русија.

Телефон: +7 (КСКСКС) КСКСКС-КСКС-КСКС.

Сврха: тражење позиције менаџера продаје.

Искуство:

ООО "Спецтрум плус", Москва.

Позиција: менаџер продаје.

Одговорности:

· Тражити и привлачити купце;

· Рад са базом клијената и њихово ажурирање;

· Преговарање са клијентима;

· Израда комерцијалних понуда и закључивање уговора;

· Наплата;

· Потрага за извођачима и интеракција са њима;

· Израда планова продаје;

· Управљање документима у потпуности;

· Извјештавање о резултатима рада.

Менаџер продаје на велико: шта је суштина посла?

То је особа која се бави радом са готовим купцима без њихове претраге, дилера и дистрибутера. Да бисте извршили ове функције, морате знати тржиште, основе пословања и имати искуство у компанији.

Одговорности руководиоца велепродаје за биографије су детаљно описане у доњој форми.

02.2012 - 11.2013 - ЛЛЦ "...", Санкт-Петербург

Позиција: менаџер продаје на велико.

Одговорности:

• велика трговина за бизнис;
• неопходна модификација робе;
• обрада апликација са клијентима;
• спровођење свеукупне стратегије развоја предузећа;
• примање производа, проверавање калкулација;
• интеракција са компанијама за превоз терета;
• активности за креирање и имплементацију програма предузећа;
• учешће на изложбама.

Посао менаџер продаје одређује специфичност компаније у којој ради. Можете бити укључени у различите области, ако имате довољно знања. На пример, особа која се бави продајом у области машинства мора да разуме сложености ове индустрије.

Специјалиста за продају аутомобила

Овај рад подразумева познавање довољне количине информација о аутомобилима, ауто деловима, опреми и технологији. Одговорности менаџера продаје аутомобила за резиме могу бити:

1. Консултације купаца путем телефона и аутосалона.
2. Преговарање.
3. Регистрација потребне документације и закључивање уговора.
4. Организација излагања машина у акцији, рад на њиховој припреми за издавање клијента, информисање потрошача о разним услугама (траде-ин, специјална опрема).

Руководилац ауто куће представља одређену марку аутомобила, мора узети у обзир захтјеве и жеље купца и радити у складу са њима. Куповина аутомобила је процес у више корака који стручњак мора јасно пратити како би се избјегла потешкоћа са куповином новог аутомобила од клијента.

Постоје и многе индустрије у којима менаџер треба посебна знања, на примјер, менаџер продаје намјештаја неће без овог знања.

Продаја намештаја: корисне вештине

Захтеви за такве стручњаке укључују развијени уметнички укус, одговорност и пажњу према детаљима, знање о намештају, документацију (фактуре, извештаје), компјутерске вештине.

Хајде да сумирамо. Које вештине запослени имају у овој области?

Ако желите да будете кандидат за ову позицију, одговорности менаџера продаје намештаја за резиме треба да укључе следеће:

• познавање намештаја;
• састављање уговора;
• продајне вештине;
• формирање листе купаца;
• саветовање купаца на телефону иу избору производа;
• обрада примарне документације;
• претрага купаца;
• формирање продајних планова и њихово рачуноводство;
• пошиљка производа;
• организација плаћања по уговорима.

Специјалиста за намештај није обавезно (али пожељно) универзитетска диплома. Ако сте завршили факултет или техничку школу, можете се пробати као кандидат за ову позицију. Иако је то тежак, али веома занимљив посао.

Личне особине важне за професионалне активности

Одговорности менаџера продаје за биографије нису једине ствари које треба узети у обзир приликом представљања као кандидата за овај посао. Потребно је одлучити да ли имате особне квалитете које ће осигурати каријеру у овој области. Препоручује се да се окушате у овој позицији за оне који су отпорни на стрес, дружељубиви, имају самоорганизацијске способности, јасну дикцију, могу усадити мишљења у клијента („Наш производ је најбољи“), водити телефонске разговоре.

Добар продавач је извршни, вредан, способан за презентацију и самопредстављање (добро представља и производ и себе), узима у обзир потребе клијента. Менаџерска професија је једна од најпрестижнијих, али има своје недостатке - понекад то укључује пословна путовања, нередовно радно вријеме. Мора се запамтити да је свака специјалност стање ума. Ако волите да представите робу и учествујете у продаји, наоружајте се добро написаним животописом, прођите кроз неколико тренинга, а прилике у овој области су вам отворене. Успех!