Узорци комерцијалних предлога за пружање услуга. Како направити комерцијалну понуду

Недавно је инструмент у раду са потенцијалним и постојећим партнерима све више био комерцијална понуда. У овом чланку ће се разматрати узорци комерцијалних предлога за пружање услуга - транспорт, медицина, грађевинарство, рачуноводство и други. Ево неколико савета о томе како да направите ову врсту оглашавања.

Шта је то?

Као врста продаје текстова који мотивишу позивање менаџера или одлазак у канцеларију, узорке комерцијалних понуда пружање услуга било које врсте је данас врло честа појава. Ако особа која се упозна са овом листом, изврши једну од таквих акција, то ће значити да је иницијатор постигао свој циљ. Пошто је ово прилично суптилан и лукав посао, упркос чињеници да изгледа прилично једноставно, није сваки менаџер у стању да га овлада, па стога постоје бројни примјери комерцијалних понуда за пружање услуга (иако нису сви и не раде увијек, јер морате узети у обзир специфичне околности).

Али главни циљ израде овог документа је увек да се подстакне клијента да направи договор. Нормална комуникација са потенцијалним или постојећим партнерима је веома различита од специфичности писане жалбе. И зато што ће узорци комерцијалних предлога за пружање услуга дуго времена бити тражени. Ово је изузетно обимно и истовремено што је могуће краће, гдје се наглашавају главне странке.

Како се то ради

У раду са партнерима постоје двије врсте комерцијалних понуда. Код потенцијалних купаца - не персонализован, то јест, "хладан", који се може понудити апсолутно свима. На пример, комерцијална понуда за пружање услуга превоза.

Веома мали број људи никада не осјећа потребу за пријевозом, највјеројатније нема таквих људи. "Хладна" верзија цитата не може да пређе величину текста једне странице, јер се једноставно неће читати.

Цонцрете

Друга опција је персонализована жалба одређеном власнику предузећа, директору компаније или топ менаџеру. Мало је вероватно да ће бар један предложак комерцијалне понуде за пружање услуга бити погодан, јер ћете морати да обратите пажњу првенствено на садржај, а затим на структуру и дизајн жалбе. Текст не би требао бити много! Идеална опција је двије или три странице (иако постоје гране гдје десет није довољно, а то опет указује на немогућност кориштења узорака у неким случајевима).

Ако намеравате да радите са новим и прилично великим клијентима, потребно је да пажљиво проучите њихове прописе о куповини, а затим, на основу ових информација, изградите сопствену комерцијалну понуду. Свакако ће се испоставити тачно онако како га будући клијент жели да види, тј.

Сампле пен

Ако менаџер први пут направи комерцијалну понуду, не може без проучавања узорака, потребни су примери да би се разумела форма, разумела суштина. Биће потребно пуно времена, а напори ће морати да буду изванредни. Прије свега, након проучавања, постаће јасније како развити сам садржај, оно што је потребно ући, а што није, те идентифицирати оно што треба изнијети у први план. Само искуство неког другог може брзо објаснити како направити комерцијалну понуду за пружање услуга. Примери таквих радова су приказани у наставку.

Комерцијална понуда за пружање правних услуга може се наћи било гдје - и повезана са грађанским правом, а посебно са некретнинама и насљеђивањем. Неке од њих могу послужити као практично готове реченице: попуните потребне редове властитим подацима о врсти пружених услуга, промијените “капу” с именом твртке, то је све.

Публика

Комерцијални предлог одређује успех целокупног пословања, то је један од најважнијих докумената сваке компаније. И није толико важно да ли ће руководилац користити готов шаблон комерцијалне понуде за пружање услуга или га направити са својим радом у складу са његовим разумијевањем проблема продаје, у сваком случају, прије свега ће морати одредити коме ће ова понуда бити послата. Отуда су неопходне промене у структури самог документа. То је најважнији састав циљне публике.

То могу бити потпуно различити људи, тако да жалба мора бити у складу са тим. На пример, комерцијална понуда за пружање грађевинских услуга може бити намењена младим породицама да обезбеде буџетско становање или људима који су се већ десили, којима је потребно место за одмор, односно изградњу викендица и викендица. Или, на примјер, услуге паркова за дјецу се нуде другачије од услуга кредитирања малог бизниса, гдје су у првом случају циљна публика родитељи, ау другом - старт-уп подузетници.

Циљеви и циљеви

Главна, а понекад и једина сврха сваке комерцијалне понуде је продаја ове услуге. Зато свако писмо, сваки потез документа треба да буде усмерен управо на то: толико заинтересовати потенцијалног клијента да купује. Већ прву линију коју треба прочитати, потребно је закачити интерес клијента, као куку, присиљавајући вас да прочитате реченицу до краја. Ако је овај први корак био успешан, онда је могућност привлачења новог партнера сасвим реална.

Цјелокупна структура документа требала би радити на постизању тог циља, све његове компоненте. Без обзира на облик комерцијалне понуде за пружање услуга, увијек ће постојати три главна дијела. Почетак је кратка и сигурно привлачна фраза. Даље, цела суштина овог цитата је јасно, концизно и језгровито, укључујући слике, користећи различите фонтове и боје. Закључак документа је такав да је клијент једноставно присиљен да настави комуникацију.

Детаљи о структури

Постоји неколико обавезних одредби које се односе на облик комерцијалне понуде. Прво, наслов у којем су назначени подаци ТИН и КПП, логотип компаније, његови контакти су телефонске, поштанске и е-маил адресе. Даље - ознака примаоца коме је писмо намењено. Име, то је знак да је ово писмо комерцијална понуда. Датум и број овог документа.

Веома важна тачка је назнака броја одлазног документа. Само-поштујућа компанија увијек одржава интерни промет докумената, и, на примјер, комерцијална понуда за пружање рачуноводствених услуга са одлазним бројем изазива повјерење у интегритет компаније, њене пословне квалитете.

Даље у документу потребно је назначити услове и могућности плаћања, као и рате, рокове испоруке услуга. Ако је понуда намијењена регијама, препоручује се да јој се приложи комплетна листа услуга и услови за њихову испоруку.

Изглед документа

Све ставке морају бити нумерисане и достављене са кратким називом услуге са трошком сваке јединице. Они не кажу да је боље да се једном виде, него да се чује стотину пута, тако да нам требају слике - фотографије или дијаграми који приказују ову врсту услуге. Такође релевантни у овом случају и техничке спецификације.

На самом крају, документ мора бити овјерен печатом организације и потписом одговорне особе. И поред тога је одређени период ове комерцијалне понуде, односно њена релевантност, као и релевантност горе наведених цена и резерве за пружање ове услуге. Контактирајте одговорног менаџера документа.

Виевс

1. Комерцијалне понуде могу бити основне, тј. Послати у великим количинама и састављене у јединственом облику. Дакле, пажња је привучена до сада непознатој фирми, која се шири. циљну публику. Међу предностима основних реченица је то што је покривено велико подручје, менаџери штеде време, а међу недостацима је да нема личне понуде, а постоји велика шанса да ће писмо бити прочитано од стране некога ко не доноси никакве одлуке. И то зависи само од тога да ли ће документ проћи даље на корпоративној лествици. Основна пошта је добра ако се нуди једна услуга која је занимљива најширем кругу људи: испорука воде, развој веб странице и слично.
2. Постоје и "топле" комерцијалне понуде. Они су персонализовани јер се, на пример, шаљу након хладног позива. Предност овог типа предлога је да барем већ мало чека. Овдје је важна нијанса да је прелиминарна идентификација потреба клијената једноставно обавезна. На пример, припрема се комерцијална понуда за пружање безбедносних услуга у присуству информација да овај потенцијални клијент има слабу или одсутну заштиту. Препоручује се да започнете писмо са фразом "На ваш захтјев вас шаљем ..." или "Настављајући наш разговор, шаљем сљедеће ...", али главно је да након неколико дана можете направити други позив и конкретно разговарати о увјетима интеракције.

Најчешће грешке

Комерцијална понуда неће бити ефективна ако је неконкурентна, ако је послата људима који очигледно нису заинтересовани за то, односно, направљени су без уважавања потреба ове циљне публике.

Понекад менаџери нису добро осмислили комерцијалну понуду, чак постоје и случајеви када је немогуће не само анализирати, већ и једноставно читати. Или праве још једну уобичајену грешку: они разматрају само свој производ, али у документу нема конкретног предлога, а користи за купца нису назначене. Такође се дешава да је комерцијална понуда састављена од тешког, тешко читљивог слога.

Савети за писање документа

Није битна количина, већ квалитет текста. Јачина звука треба да буде веома, веома умерена, није неопходно да се све наведе одједном, најтраженије податке треба ставити у главу угла, и боље је уклонити све непотребне речи, јер они одвлаче пажњу читаоца од мотивисаних информација за које је документ написан.

Понуда - "привлачан дио" - то је оно што се нуди потенцијалном клијенту, најважнији елемент документа на којем зависи успјех. Код израде треба узети у обзир следеће: ефикасност, повољне цене, додатну услугу, кашњење плаћања, попусте, гаранције, престиж компаније, доступност верзија сервиса и високе резултате. Искусни мајстори у једној реченици успијевају комбинирати неколико таквих полазишта.