Фазе продаје: пут до успеха

Тајне успјеха

Нема доброг специјалисте промоција робе / услуга не може бити ефикасан у раду у случају да уопште не познаје технику продаје. Фазе које укључује су основна теоријска компонента онога што искусни менаџери називају основним вјештинама. Иако ће са овом изјавом неки бити вољни да расправљају, јер има много примера где су људи који нису прошли никакву обуку и немају основно знање о овом питању постали веома успешни продавци. Али ко може рећи колико би могли бити ефикаснији, ако би све било другачије? Дакле, за оне који желе да квалитетно побољшају своју ефикасност, наш чланак нам говори које су главне фазе продаје.

Припрема за састанак са клијентом

Ово се може упоредити са испитом. Постоје талентовани ученици који хватају све што су у покрету, којима је потребно само да прегледају уџбеник, који је увек спреман да одговори на свако деликатно питање. А постоје и марљиве пчеле које могу бити увјерљиве само ако темељно знају сав материјал. Тако да је овде. Ако сте мајстор речи, онда ћете са високим степеном вероватноће моћи да се носите са сложеним стварима. У сваком случају, што се боље припремите и будете утемељени у питању, бољи ћете бити професионални утисак.

Ми успостављамо контакт

Фазе продаје и даље су једна од најважнијих - упознавање са потрошачем. Уосталом, не можете само узети и продати. Пре тога, морате успоставити поверење, разговарати и организовати клијента за себе. Ако вам верује, то ће јасно повећати ваше шансе за успех.

Идентификујте потребе

Наравно, продати оно што купцу не треба је таленат. Али права вјештина - продати особи оно што заиста треба. Постоје једноставне фазе продаје, а постоје и тешке. Ово се односи на други.

Представљамо производ / услугу

Најинтересантнији и најкреативнији део. Направите свој чип. Причајте о производу / услузи на начин на који то нико други не ради. У овом случају, никада не претјерујте у својствима и квалитетима онога што се продаје, и избјегавајте наводе који би могли поткопати кредибилитет ваших ријечи.

Испуните приговоре

У том случају, ако су претходне фазе продаје успјешно завршене, купац треба да добије примједбе као потпуно логичну реакцију на вашу презентацију. То значи да је продавац био заинтересован за његову понуду.

Договорите се

Последњи и најлепши део. Све фазе продаје већ су завршене, најважније и најлакше је оставити: договор, то јест, формалну процедуру.

Настављамо

Изгледа да је све готово. Потрошач задовољан, продавац израчунава свој профит. И не. Још је рано за опуштање. Прави професионалац ће дефинитивно искористити прилику да направи додатни пробој позивајући купца на куповину сродни производ / услуга. По правилу, то је прилично лако урадити, с обзиром на његову диспозицију и расположење за куповину.