Ефекат Барнум у психологији

Учинак Барнума је у томе што је карактеристично да особа узима у обзир баналне, нејасне, опште изјаве, нарочито ако је сигуран у мистериозну природу њиховог поријекла.

Људи прилично специфично перципирају генерализиране описе своје личности. А када читају астролошке прогнозе, имају тенденцију да верују писању и уверени су да им наведене карактеристике одговарају управо њима. У ствари, ове изјаве су нејасне, опште и стога апсолутно погодне за све.

Ефекат Барнум у психологији

Амерички психолог Росс Стагнер се заинтересовао за овај феномен. У основи његовог експеримента постављен је уобичајени хороскоп. Научник ће тестирати Барнум ефекат тако што ће изабрати тринаест фраза које се најчешће налазе у популарним предвиђањима. Од ових, Стагнер је саставио тестове за утврђивање психолошки портрет особе. Затим, Росс је поделио 68 регрута особља и замолио их да попуне. Резултат је био огроман: трећина учесника је описала невероватну тачност. Четрдесет процената је сматрало да је то исправно, и готово да нико није приметио да је то "потпуно погрешно".

Порекло термина

Горе описани ефекат назван је у част Пхинеас Барнум - популарног циркуса који је преварант из Америке. Био је неразумљив у средствима и познат је по својој склоности ка превари. Предложени термин изузетан психолог Паул Мил. Један је од креатора легендарног ММПИ теста.

У научним круговима постоји друго име са двоструким презименом - Барнум ефекат - Форера. А у част коме се појавио постсцрипт, рећи ћемо испод.

Барнум Еффецт: Текст

Чињеница је да је 1948. године Бертрам Форер извео експеримент. Професор је предложио да се људи подвргну некаквом психолошком тесту. Након прикупљања попуњених упитника, научник је најавио паузу за вријеме обраде резултата. У ствари, Форер није ништа проверио. После паузе, Бертрам је учесницима експеримента поделио описе њихових личности добијених из резултата теста. Свуда је био исти текст, преузет из астролошког дневника. Изгледао је овако: „Имате снажну потребу за поштовањем и љубављу од оних око вас. Ви сте критични према себи. Имате велики неискоришћени потенцијал који не користите у своју корист. Ваша личност има слабости, али ви сте више него компензација за њих. Имате потешкоћа у одржавању системског сексуалног живота. Упркос спољашњој демонстрацији самоконтроле и самоконтроле, понекад доживљавате осећај несигурности и унутрашње анксиозности. Понекад имате сумње у исправност одлуке. Вас привлачи разноликост и одређене промјене, а када други покушају наметнути ограничења или ограничити, осјећате незадовољство. Не вјерујете изјавама других људи који се не темеље на чврстим доказима. Неприхватљиво је да отварате своју душу странцима. Понекад сте друштвени, пријатељски настројени, дружељубиви, али у неким ситуацијама можете бити затворени, неповјерљиви, самозадовољни. Неке од ваших тврдњи изгледају нереално. Један од ваших главних животних циљева је сигурност. ”

Након што су учесници прочитали опис текста, Форер их је замолио да процијене његов ступањ сличности са њиховом особношћу. Рејтинг "5" је значио највећу могућу сличност. Просечна оцена је била 4,26. Стога су учесници експеримента сматрали да је предложена карактеристика веома поуздана.

Обратите пажњу: горњи текст са описом понашања и личности је погодан за скоро сваку особу. Ово је Барнум ефекат. Примери таквих експеримената имају лопов и циркуског глумца, у чију је част овај феномен назван. Барнумова омиљена фраза: "Имамо нешто за свакога."

Други експерименти

Након тестирања Форер, сличне студије су спровођене много пута: у различитим варијацијама и од стране различитих научника. Често се користи да би се показао Барнум ефекат и, генерално, показао степен лаковјерности особе, као и несавршеност његових перцептивних друштвених процеса. Интересантна чињеница: у филму "Црвена светла" редитељ је репродуковао експеримент Форер. Само уместо личног теста за учеснике студије био је натални хороскоп.

Критеријуми поузданости

Касније је постало очигледно да постоје бројни услови под којима ће особа готово увек одредити опис своје личности као исправан и поуздан. Хајде да их наведемо:

1. Опис карактерише људску особу на позитиван начин. Овај случај се сматра независном појавом, која се назива "принцип Полианне". У складу с тим, особа увијек узима позитивне карактеристике своје личности као истините.
2. Опис укључује карактеристике које су заједничке већини људи.
3. Карактеристике добијене методама, техникама, методама које, по мишљењу теста, омогућавају добијање поузданих података о његовој личности. Другим речима, долази из ауторитативног извора за извор теста.
4. Опис садржи нејасне, апстрактне, опште формулације.

Оралне манифестације

Барнум ефекат може настати не само у ситуацијама када особа самостално чита једну или другу карактеристику. Може се десити у случају усмене презентације описа особе. На пример, особа иде у соционику, астролога, психичара или неког сличног "специјалисте". Овај субјект пажљиво посматра посетиоца, поставља мучна питања, означава нешто у својој бележници, а затим детаљно описује идентитет клијента. "Специјалиста" доноси изненађујуће исправне закључке, даје тачне процјене и чак продире у оне дијелове "ја" о којима особа није ни посумњала прије овог састанка.

Специфичности феномена

Занимљиво је да Барнум ефекат ради искључиво на позитивним изјавама.

Аустралски професор Роберт Тревен сваке године тражи од нових ученика да напишу своје снове или да протумаче познате “Рорсцхацхове спотове”. Затим, под великом тајном, сваком од њих даје исту “психолошку анализу личности” која се састојала од 13 фраза (Стагнер је такође користио овај опис).

Даље, сваки ученик који седи у публици говори и оцењује карактеристике читања. Обично не постоји нити један студент који сматра да је нетачан. Након тога, Тревен омогућава ученицима да прегледају папире. Роберт сматра такав експеримент одличним почетком студирања курсева психологије.

Треба напоменути да престиж психолога или астролога не утиче на снагу Форер ефекта. Лаковјерност је једнако својствена и женама и мушкарцима.

Р. Снидер је истраживао задовољство хороскопом који је он саставио (садржај је био исти за све). Људи са којима је астролог питао време, дан, месец и годину рођења пре писања прогнозе били су задовољнији. Снидер је такође открио да су испитаници сматрали поуздане резултате анализе личности, у којима су позитивне процене биле пет пута веће од негативних. Ако карактеристика садржи двоструко више негативних судова, онда испитаник то не сматра тачним.

Обично људи који нису веома срећни, забринути, узнемирени или забринути, склони су поузданом схватању описа. Они траже прилику да добију неку подршку и желе да се ослободе неизвесности и опресивних искустава.

Модерн демонстратион

Данас се експерименти редовно изводе и демонстрирају Барнум ефекат. Деррен Бровн из Велике Британије говорио је о њему најјасније и разумљивије. Ради као хипнотизер, менталист, илузиониста и мађионичар. Енглез је снимио на тему о којој се расправљало у овом чланку, читав програм под називом "Тхе Барнум Еффецт оф Деррен Бровн".

Када је пренео неколико група испитаника (сваки од пет особа), предложио је да се уради следеће: заокружите руку на комад папира, упишите датум рођења и ставите га у коверту. Деррен је такође тражио да стави парче неке личне ствари. Након тога, магичар је сакупио коверте и оставио на сат времена да направи појединачна предвиђања. Враћајући се, Бровн је људима поделио летке и замолио их да их прочитају у самоћи. Сви субјекти су били задивљени тачношћу описа њихове личности. Наравно, текст је био исти за све. На крају програма, испитаници су то открили размјеном листова.

Област примене

У наставку наводимо неколико псеудознанствених сфера и ситуације у којима је прихватање особина његове личности засновано на Барнум ефекту:

• Соционика (тестови, опис типа информационог метаболизма).
• Псицхеогд (практикује велики број соционских адепта).
• Опис личности у НЛП-у заснован на “метапрограмима” и “репрезентативним системима”.
• Физиогномија (опис природе особе на цртама лица).
• Говори о картама (Тарот и други).
• Опис личности неписменог психолога, непрофесионалног.
• Одређивање карактера бојом очију.
• Астрологија (опис личности наталним хороскопом или хороскопски знак).
• Одређивање карактера према типу крви.
• “Хладно читање” (психичари се користе за описивање особе).
• Кинески календар, у којем се карактер одређује према години рођења.
• Опис личности уз помоћ лажних прича (забава, часопис и многи други).
• Палмологија (информације о карактеру могу се добити анализом палмарских линија).
• Ведски опис личности (превладавајућа гуна, итд.).
• Одређивање карактера по имену (радови Б. Кхигира).
• Вулгарисане (популарне) типологије личности, креиране на основу карактеристичних нагласака.

Наравно, ово није комплетна листа псеудознанствених сфера и ситуација у којима се појављује Барнум ефекат. Такође треба напоменути да се то не односи само на опис појединца.

Закључак

Дакле, Барнум ефекат, чији су примери текстови представљени у овом чланку, је посебан случај когнитивне дисторзије, познат као субјективна валидација. Поред тога, он одговара и хипохондрији студента медицине. Са овим феноменом, студент на универзитету почиње да запажа знакове болести које проучава. Такође, Барнум ефекат има сличности са егоцентричним размишљањем. На пример, са својом манифестацијом, особа која улази у јавни превоз и чује смех путника мисли да му се исмева.