Шта је мрежни маркетинг једноставним речима?

Данас готово свака особа зна да је развој сваког пословног подручја немогућ без једне од његових главних компоненти - маркетинга. Зато су добри професионалци који раде у овој области веома тражени на тржишту рада. Штавише, важност маркетинга је готово иста у свим областима активности. Ова индустрија, медицина и музејски рад.

Концепт мрежног маркетинга

Међутим, ширење и промоција производа специјална одељења великих и не баш компанија нису увек заузета. Понекад бизнис користи мало другачију шему за маркетинг својих производа. То се зове мрежни маркетинг. У овом случају, компанија промовише своје производе кроз ланац независних дистрибутера.

Шта је мрежни маркетинг и која је његова главна суштина? Такво име се односи на промоцију услуга или робе, када сваки од независних продајних агената продаје производе компаније и привлачи друге људе који почињу да раде под њеним директним вођством и контролом. У том смислу, када одговарамо на питање шта је мрежни маркетинг, можемо рећи да то није ништа друго него формирани ланац продаје који омогућава компанији да продаје производе. Поред тога, сваки од виших нивоа прима одређени проценат прихода од обима роба или услуга које су имплементиране од стране низводних агената.

Производне компаније које користе ову технологију продаје у својим маркетиншким политикама не морају трошити новац на одржавање бројних складишта и трговина. Чињеница је да креирана мрежа дистрибутера ради на самоодржању и самодовољности. Због тога, произвођачи су у могућности да продају своје производе по релативно ниским цијенама, које такођер осигуравају приходе свим независним дистрибутерима.

Да бисте боље разумели шта је мрежни маркетинг, требало би да се упознате са општом шемом продаје робе по класичном принципу. Укључује везе као што су:

• произвођача самог производа, односно предузећа;
• транспорт потребан за превоз робе до великог трговца на велико;
• велико велепродајно складиште, које захтева значајне трошкове одржавања;
• особље високо плаћених менаџера;
• транспорт испоруке производа до складишта произвођача на велико;
• транспорт до локација излаза;
• плате продаваца и администрација продавница;
• оглашавање.

Што се тиче последње тачке, она захтева посебну пажњу од било које компаније. Заиста, на тржишту потрошача тренутно се нуди огромна количина разноврсне робе. Понекад купцу није лако изабрати из свих ових различитости опцију која ће му бити најпогоднија. Поред тога, произвођачи се стално развијају и нуде нове производе. У овом случају, продајни успех често директно зависи од масовног оглашавања, што је, напомињемо, прилично скупо. Дакле, цијена емитирања видеа за једну секунду на централним каналима понекад достигне $ 1.000. Као резултат тога, од укупне вриједности робе, посредници често добију готово 80%. И само преосталих 20% долази од произвођача.

Па, ако се разговор односи на производ, добивен као резултат иновативног развоја? У овом случају, биће потребне инвестиције у науку и изградњу нових радионица и предузећа, развој и имплементацију најсавременије опреме и технологија, као и добијање сертификата по постојећим међународним стандардима. У овом случају, класична шема имплементације ће захтијевати продају робе дословно по цијени простора. Уосталом, само у овом случају, компанија ће достићи оптимални ниво профитабилности.

Како организовати продају робе у овом случају? Модерни произвођачи све више прате пут развоја шеме мрежног маркетинга. Они не стварају и не одржавају продавнице, не воде рекламне кампање и не садрже у свом особљу војску менаџера. Они само великодушно награђују рад људи који продају робу као дистрибутере. Компанија за мрежни маркетинг троши скоро 60% количине продатих производа да би платила такве посредничке услуге. То нам омогућава да на тржишту понудимо висококвалитетну робу по цени која је за 10% нижа од оне која би постојала по класичној шеми. Истовремено, предузеће добија значајне приходе, који се могу искористити за увођење нових производних капацитета и развој напредних технологија.

Треба напоменути да компаније за мрежни маркетинг нуде само квалитетне производе. На крају крајева, произвођач са лошом репутацијом једноставно не може остати на тржишту.

Мало историје

Појава и развој мрежног маркетинга (МЛМ) повезује се са именом Карла Ренберга. Овај Американац је успио превести своје идеје у читаву индустрију, која данас има промет од 100 милијарди долара.

Већ 12 година Ренберг је живео у Кини, где је радио у разним америчким компанијама (бродоградња, нафта, итд.). Већ у том периоду почео је размишљати о томе како правилно јести особу и која је улога витамина за здравље нашег тијела. Средином 1920-их био је у затвору, гдје су били и многи други странци. Тамо је, да би преживео, Карл додао комадиће зарђалих чавала у оскудну затворску храну, што му је омогућило да напуни своје тело гвожђем, и замолио стражаре да му донесу разне лековите биљке за одређену накнаду. То је омогућило америчком затворенику да преживи и врати се у Сједињене Државе.

Код куће, Карл Рехнборг је почео да ствара прехрамбене адитиве, чији су први узорци били дистрибуирани потпуно бесплатно пријатељима и познаницима. Надао се да ће добити повратне информације о својим производима. Међутим, није било никаквих резултата. Нико није покушао пробати Карлове прехрамбене додатке. Онда је Рехнборг почео да узима одређену количину новца. И тек након тога корисници су почели да добијају повратне информације, и били су најпозитивнији.

Информације о корисним производима се широко дистрибуирају преко пријатеља и њихових пријатеља. Људи су почели да траже састанке како би добили што више информација о суплементима. Карл није имао времена за ово, а онда је одлучио да доведе своје пријатеље на то нудећи им плаћање провизије. Тако је рођен мрежни маркетинг. Калифорнијски витамини су већ 1934. године основао Карл Рехнборг.

Нова шема продаје омогућила је компанији да достигне годишњи обрт од 7 милиона долара, без улагања у оглашавање. Године 1939. компанија је преименована у Нутрилите Продуцтс. Она је наставила да дистрибуира додатке исхрани и ради на шеми мрежног маркетинга.

Даља историја МЛМ је повезана са компанијом Америцан Ваи Цорпоратион. Скраћени назив фирме коју су 1959. године створили бивши запосленици Карла Рехнборга Рицха Де Воса и Јаиа Ван Ендела је Амваи. И до сада се то може видети на највишим местима у рангирању компанија за мрежни маркетинг. Заслуга креатора Амваи-а је ишла даље од продаје само једног производа. Поред адитива за храну, компанија је почела да продаје високо квалитетне производе за кућну употребу.

У процесу развоја ове индустрије многи људи то једноставно нису разумјели. Али данас више од 6.000 глобалних компанија ради на таквој шеми. Истовремено, сваке године у МЛМ долази до 6 милиона људи како би добили додатни или основни приход. У асортиману модерних мрежара, не само прехрамбених адитива, већ и полица осигурања, пластичних картица, кућне хемије, посуђа, декорација и још много тога.

На листи мрежног маркетинга можете видети и пословне водеће компаније као што су Цоца-Цола, Липтон, Цанон и други. Промет таквих произвођача расте годишње за 20-30%, а број оних који учествују у продаји својих производа достигао је скоро 20 милиона људи.

Из историје човечанства

Што је мрежни маркетинг може се разумјети из сљедећих компаративних примјера:

• систем наплате пореза у древном Египту, који је сличан оном у МЛМ;
• Војска Џингис Кана, коју је гувернер окупио, наредио је сваком војнику да доведе борце за војни чин, као и да их научи триковима војне умјетности.

По принципу МЛМ, Москва се могла развијати у античко доба. Године 1263. тада је мало насеље поклоњено Даниелу, најмлађем сину Александра Невског. За развој града, бојари су издали наредбу да се свакој породици, која је добила привилегију у виду слободне шуме за изградњу, залихе житарица и могућност да не плаћају чланарину на пет година. Рок за ослобађање од пореза је удвостручен за некога ко је са собом довео још једну породицу.

МЛМ је пирамида?

Постоје људи који праве аналогију између ове две шеме. Наравно, на први поглед су помало слични. Међутим, може се рећи о мрежном маркетингу да никада не присиљава особу да уложи много новца и сједи за њим у очекивању чуда. У МЛМ-у ћете морати радити и стално проширити мрежу дистрибутера. И само у овом случају ће бити могуће почети примати неку врсту прихода.

У исто време, рецензије о мрежном маркетингу указују да ће у компанији са великим бројем дистрибутера, новајлија бити толико удаљена од врха да не бисте требали очекивати да се преселите на Малдиве и да добијете високе накнаде. Прави раст плата, који достиже два десетине хиљада рубаља, биће сасвим реалан.

Принципи рада схеме МЛМ

Сваки од мрежних система на овај или онај начин служи за дистрибуцију производа или услуге коју производи компанија или група људи. Ако се производ прода најмање неколико дана, новац ће одмах престати да тече. То ће довести до потпуног колапса МЛМ система. Да се ​​то не би догодило, ланац дистрибутера мора имати велики број представника нижег нивоа. У супротном, шема неће имати никаквог смисла.

Како функционише?

У компанији која је сама изабрала стратегију мрежног маркетинга, можете зарадити на један од три начина:

1. Реселл продуцтс. Да би се то постигло, роба произведена од стране компаније се купује по велепродајној цијени, а затим се продаје у кругу пријатеља на тржишту. Ознака може бити у распону од 15 до 30%. Овај метод се зове маргин.
2. Добијате бонусе од компаније. Дистрибутер, у правилу, прима накнаду у МЛМ на основу броја продатих производа.
3. Напуните свој новчаник на рачун камата које се добијају из рада оних који се налазе у доњем дијелу ланца. Штавише, што је више таквих људи, већи ће бити коначни износ. Особа на врху велике мреже можда уопште неће радити. Међутим, да би се постигао овај резултат, биће потребно доста времена.

Било која од ових метода ће захтијевати стално ширење информација и потрагу за новим клијентима. Истовремено, мора се припремити за неспоразуме, јер не могу сви адекватно одговорити на понуде мрежног маркетинга.

Зато ће дистрибутеру бити потребне одређене особине. Особа која одлучи да заради новац помоћу мрежног маркетинга мора бити упорна, бити у стању да не прихвати одбацивање и да буде увијек спремна да брани своје гледиште. У овом случају, дистрибутер ће морати да се повуче на време, схватајући да се ситуација не развија у његову корист.

МЛМ у Руској Федерацији

Око 7% становништва земље је укључено у мрежни маркетинг у Русији. И то упркос колосалним приходима који, генерално, примају такве компаније.

У том правцу постоји значајан позитиван тренд. Сваке године у Русији постоје нове компаније за мрежни маркетинг, које се брже одвијају од оних које имплементирају свој производ по класичној шеми.

Наравно, наша земља није лидер на МЛМ тржишту. Масовним учешћем на првим корацима мрежног маркетинга су Индија и Бразил, Кина и Јапан. Све ово указује да у Русији постоји велики слободан простор за отварање таквог бизниса.

Међутим, вреди узети у обзир да у законодавству наше земље не постоје одредбе које се односе на ову област. И овде, на пример, у Јапану и Америци, развијени су посебни регулативни акти који регулишу активности МЛМ. Оваква ситуација доприноси преварама које се данас могу наћи. Да би се томе супротставила, у Русији постоји посебна асоцијација, заснована на 21 организацији. Сваки од њих заслужује одређено повјерење потрошача.

Цомпани селецтион

Ако одлучите да повежете свој живот са МЛМ-ом, морате сами изабрати одговарајућу компанију, фокусирајући се на оцену мрежног маркетинга у Русији. Годишње се састављају од стране независних стручњака из часописа "Дирецт Салес Невс". На основу рејтинга продаје. Овакав индикатор за компилацију листа мрежних маркетиншких компанија није изабран случајно. Заиста, по нивоу продаје, може се проценити како је један или други производ у потрошачкој потражњи и колико је стабилна организација која се развија.

Амваи

На првој линији рејтинга компанија за мрежни маркетинг у Русији, Амваи није случајан. Ова међународна организација, према подацима из 2016. године, успела је да повећа продају на 9,5 милијарди долара. У асортиману својих производа налази се више од пет стотина артикала различитих производа који омогућавају особи да одржи своје здравље и лепоту на одговарајућем нивоу. Истовремено, купци позитивно реагују на одличан квалитет производа које компанија производи, што је било могуће захваљујући строгој контроли испуштања сваке јединице робе.

Међу карактеристикама рада ове организације су:

• примање додатне надокнаде приликом великог броја личних куповина;
• дистрибутер који продаје производ уз надоплату од 30%, који је у почетној фази њен главни приход;
• добијање додатне зараде приликом привлачења пријатеља и познаника у тим, који ће такође почети да купује робу.

Амваи је прави примјер како особа може зарадити новац без напуштања дома. Наравно, брзо доћи до жељеног успјеха неће радити. Потребно је добро се пласирати на тржиште и створити базу сталних клијената. Тек након тога можете добити добар пораст основне зараде.

Авон

Ко је на другом месту у рејтингу мрежних маркетиншких компанија у Русији? Списак је наставио Авон, чија је продаја у 2016. години износила 6,16 милијарди долара. На руско тржиште је ушла на почетку две хиљадите. Канцеларије се налазе у више од 100 земаља широм света. То већ говори о поузданости организације.

Шта нуди ова компанија за мрежни маркетинг? Козметика, накит, парфеми, мали али веома фини прибор за дивне даме, итд.

Са Авоном је могуће сарађивати из два разлога:

1. Постаните редован купац са ВИП статусом. Регистар у овом случају може бити потпуно бесплатан, уз могућност куповине правог производа уз 30% попуста. Приликом регистрације сваког налога клијенту се дају поклони.
2. Као координатор. То је случај када се одвија маркетинг на више нивоа. Координатор се бави привлачењем нових представника у компанију, са фиксним попустом од 30%, али истовремено прима доходак само 12% од укупне продаје.

Хербалифе

Ово је следећа компанија за мрежни маркетинг у Русији, која је у 2016. години остварила продају од 4,47 милијарди долара. Хербалифе је релативно млад. Формирана је 1980. године. Међутим, данас они који желе да побољшају своје здравље, очисте тело и, наравно, зараде нешто новца, могу се окренути канцеларијама које се налазе у скоро 100 земаља света. Нуди фирму "Хербалифе" и природну козметику.

Да бисте започели, дистрибутер ће морати да купи сет производа. Може се реализовати уз маржу од 25%. Изнад сваког дистрибутера је особа која прима мјесечну провизију.

Мари каи

Ова компанија такође представља мрежни маркетинг у Русији. Годишњи промет у 2016. години износио је 3,7 милијарди америчких долара. Више од педесет година, бренд нуди својим клијентима производе за његу коже као и шминку. Популарност "Мари Каи" у другим земљама није тако велика. Његове канцеларије се налазе у мање од 40 земаља. Међутим, све то не спречава фирму да упорно заузима прва места у оцени мрежног маркетинга у Русији.

Само особе које су навршиле осамнаест година могу бити запослене у Мари-Каи. Консултант мора да купи стартер комплет. Без тога, он неће имати право на куповину. Приходи од учешћа у компанији чине надокнада од прихода, као и камата за сваког новог дистрибутера. Такође можете постати директни клијент компаније, користећи бонусе које нуди.

Орифламе

Ова компанија наставља рангирање организација мрежног маркетинга. Орифламе је у 2016. донио своју продају на 1,35 милијарди долара. Старост ове компаније је 50 година, од којих је 20 на руском тржишту. Орифламе нуди својим клијентима више од 1.800 артикала декоративне козметике, здравствених производа и прибора. Постајући консултант, дистрибутер добија попуст од 20% од цене која је у каталогу. Затим ћете морати да зарадите 150 поена сваког месеца како би систем аутоматски израчунао приход читаве постојеће структуре.

За проширење граница компаније предвиђена је могућност међународног спонзорства. Поред тога, Орифламе нуди најбољи тип мрежног маркетинга због могућности наслеђивања свог готовог пословања.

У рејтингу има још много поузданих компанија. Главна ствар је мудро приступити сарадњи са њима.