Шта је профитабилно продавати на тржишту, у продавници и на интернету

Анализа канала дистрибуције производа је једна од најважнијих фаза пословног планирања. Неки производи се најбоље продају у продавници, а за друге је већа вероватноћа да ће купци отићи на тржиште. А те групе морате дефинисати унапред.

Категорије производа

Сви производи се могу поделити на храну и непрехрамбене производе. Храна ће увек бити релевантна у било које доба године. Алкохолна пића су такође популарна током целе године - како у врућини, тако и на хладноћи, али због традиције. Један од најновијих трендова на тржишту хране је готова јела. Савремени становници града су све мање припремљени из разних разлога, тако да могућност куповине готових јела чини живот много лакшим. Купци су вољни да плате за уштеду времена. Размотримо шта је профитабилно продати у Русији и на који начин.

Међу непрехрамбеним производима на првом месту су одећа и обућа. Недавна економска криза значајно је смањила популарност елитних брендова, тако да је профитабилно продавати брендове намењене купцима средњег и ниског дохотка. Ови производи су такође тражени током целе године, а према истраживањима, већина прихода који људи троше на одећу.

На другом мјесту су кућне кемикалије. Модерне домаћице су приморане да превазидју стандардни сапун, прашак за прање и детерџент за прање посуђа. Присуство у савременом дому разноврсне опреме за мокро чишћење или машину за судове захтева куповину додатних кућних хемикалија. Погодан је када се комплетан комплет може купити на једном месту.

Трећа група роба повезана је са поправком и декорацијом ентеријера. Жеља да побољшате свој дом чине намјештај, завјесе, поклопци и кухињски прибор. Ручно рађена поправка је омиљена ствар за многе купце, а они не запошљавају професионалце, тако да је сада исплативо продавати завршне материјале.

Дистрибутивни канали

Даље, вреди анализирати различите опције за локације за продају робе. Свака од њих има своје карактеристике које су унапред боље узете у обзир. Размотрите три локације.

1. Маркет
2. Схоп
3. Онлине сторе.

Маркет

Прво, дефинишемо зашто купци одлазе на тржиште. Какву мотивацију или стереотип воде, јер савремени супермаркети нуде скоро исти асортиман производа? Постоје два главна врста мотивације: ниске цене и природност када је у питању храна. Плус за људе који живе близу тржишта - то је близина куће. Ипак, фактор лењости је веома утицајан.

Што се тиче категорија купаца, људи малих и средњих прихода долазе по ниским цијенама за робу и храну, као и за могућност малих велепродајних куповина. А представници просперитетнијих сегмената становништва чешће траже природне домаће производе.

Храна

Да бисте разумели шта је исплативо продати, морате одлучити циљну публику. Овде можете анализирати факторе као што су време и територијалност.

1. Купац живи у близини тржишта, или се враћа кући.

"Дакле, људи једноставно иду на тржиште сваки дан да добију свјеже производе." Узимају мало, али константно, цијене свјежину.

- Неки од ових купаца посећују тржиште једном или два пута недељно, штедећи време. Они узимају више производа да трају до следећег пута, али је важна и свежина производа.

2. Купац живи далеко од тржишта, путује сваких једну или две недеље.

- Ови људи могу ријетко ићи на тржиште, тако да све купују одједном и са резервом. Они су важна ниска цена и могућност куповине комплетног сета производа на једном месту. Приоритет се даје производима дуготрајног складиштења, али они такође узимају свеже поврће и воће. Такође, овој категорији купаца могу се понудити хемикалије за домаћинство, одећа и обућа, ако тржиште није само продавница.

На основу тога, могуће је планирати шта је профитабилно продавати на тржишту. Од хране је свеже поврће и воће, биље, месо. То су производи дневне потрошње и увек постоји потражња за њима. Само је потребно узети у обзир да се роба за прве двије категорије купује од трговаца на велико, а за трећу категорију је важно природно, а не масовно поријекло производа.

Они купци који долазе на тржиште да купују све за будућност требају понудити дугорочне производе за складиштење, као што су тјестенина, конзервирана роба, кисели краставци и тако даље.

Непрехрамбени производи

Ако идете на непрехрамбене производе, онда идите на тржиште по ниским ценама. Кућна хемија, одећа и обућа, грађевински материјали, резервни делови за аутомобиле ... Једино је разумети шта је исплативо продати, при изради производне линије, морате узети у обзир локацију тржишта, јер одређује богатство и преференције купаца. На пример, ако се тржиште налази у близини индустријске зоне и налази се између производних и саобраћајних раскрсница, онда ће главни купци бити запослени у овим предузећима.

Знајући њихов ниво прихода и преференција у брендовима, можете одабрати асортиман. Ако постоји велика вилица у приходима потенцијалних купаца, онда је потребно одредити категорију купаца, која је пожељнија, и изабрати производе у складу с тим.

За сигурносну мрежу, можете израчунати приближан број представника сваке категорије купаца како бисте разумјели могуће количине продаје. Зато што представници најпрофитабилније категорије могу бити премали да би били профитабилни за њих. Боље је узети у обзир асортиман у времену и не претварати се у главобољу питање шта учинити са непроданом робом.

У мањим градовима постоји потражња за истим производима и стварима, али нижи ниво прихода ограничава могућности купаца. Због тога, мега-градови би требали обратити пажњу на јефтине брендове и произвођаче. Они ће бити тражени.

У радњи

Шта је профитабилно продавати у продавници? Планирање асортимана трговине вредно је размотрити одвојено за прехрамбене и непрехрамбене артикле. Иако мала продавница, намијењена становницима оближњих кућа, може укључивати кућне кемикалије и друге кућне предмете. То су обично ствари које се неочекивано завршавају и потребне су сада. Овај сет роба одређује се у току трговине и може у великој мери зависити од подручја града и близине других продавница. Али редовни купци сами ће одмах упутити оно што им је потребно. На пример, шибице или штипаљке.

Продавница намирница

Наравно, сукоб трговине. Једна је велика, дизајнирана да покрије цијело подручје или град, а друга је усмјерена на становнике куће у којој се налази, те на неколико оближњих. Ако је ово друго, јасно је да је исплативо продавати производе који су свакодневно потребни: хлеб, млечне производе, кобасице, биљно уље, тестенине, конзервиране производе. Погодна је и брза храна и намирнице у облику равиола. спринг роллс и тако даље.

Иако морате узети у обзир особине сваког подручја. У зависности од прихода становника, вредно је формирати асортиман, покупити високу цену и квалитет хране, алкохол.

Други фактор су конкуренти. Ако у најближој пешачкој зони већ постоји продавница или продавница, онда, уз главни асортиман, треба да пронађете производе које немају. То ће привући додатне купце који ће купити остатак производа, јер је све лакше узети на једном мјесту. Чимбеник лијености увијек игра у руке. Што мање купаца треба да учини, то ће брже доћи до вас.

Због тога често виђате два или три велика супермаркета насупрот један другоме: чини се да је асортиман свуда исти, али они стоје и напредују. Клијенти ће увек бирати ону која је ближа кући, јер су уморни од посла, али морате све одвући кући и кувати нешто друго.

Непрехрамбени производи

У овом сегменту може бити било шта - одећа и обућа, кућна хемија, грађевински материјал, компјутери, телефони и кућни апарати - од онога што се може профитабилно продати у продавници.

Да бисте разумели шта је профитабилно продати, можете изабрати неколико категорија непрехрамбених производа, везујући их за учесталост куповине.

1. Краткорочно. На примјер, кемикалије за кућанство, вреће за смеће и рукавице, крпе и други производи за његу стана. Често се троши.
2. Средња или сезонска. На пример, одећа и обућа. Пошто мода ствара тенденцију да се пресвлачи што је чешће могуће, а промена годишњих доба само доприноси томе, потражња за тим добрима је константна. Ту су и телефони, лаптопови и таблети који служе неколико година, али на исти начин се ажурира при свакој прилици. Ажурирање ентеријера и жеља за промјеном ситуације код куће доводе до тога да се завјесе, поклопци за намјештај, дизајнерске ужитке и тако даље претварају у потражњу.
3. Дугорочно. На пример, поправка, која се ради сваких неколико година. Професионални рачунар са перформансом пројектованом за 3-4 године.

Према истраживању, већина прихода купаца троши на одећу, током цијеле године. Ова категорија робе ће увек бити популарна. Управо у време рецесије и куповне моћи становништва, предност ће имати јефтинији брендови и произвођачи.

Наравно, у овом сегменту постоји велика конкуренција, а да бисте привукли купце, морате пронаћи ексклузивне производе или редовно примјењивати маркетиншке стратегије како бисте осигурали сталан ток купаца.

Што се тиче грађевинских и посебно завршних материјала, важно је да имају изложбени салон у којем купци могу све пажљиво прегледати и држати робу у рукама.

Онлине сторе. Шта је профитабилно продавати путем Интернета?

Упркос брзом развоју Интернета, поверење у онлине куповину расте много спорије. Што се тиче продаје путем интернета, мобилни телефони су на првом мјесту. Купци се брину о њима у салонима, али онда преферирају онлине куповину због нижих трошкова.

Изненађујуће је да је исплативо продавати одјећу и обућу преко интернета. Неки купци су презаузети да проводе време у правој продавници. Ту су и козметика и мали прибор.

Свакодневно се повећава број наруџби за готову храну кроз локације. То је врло једноставно и штеди много времена модерном становнику метрополе.

Шта је исплативо продавати на велико

На првом мјесту је одјећа из складишта. Добри брендови по ниској цијени увијек ће бити у тренду. Конфекцијска храна и грицкалице су такође профитабилни, јер већина пословница и продавница немају своју кухињу за кување и чување производа, већ су намењене само продаји. Дакле, можете им профитабилно продати оутсоурцинг припреме.

Профитабилна је за продају у расутом стању и директно у храну. Ако се успоставе канали продаје, онда је то најлакше. Не морате да плаћате место на тржишту или изнајмљујете радњу, само требате да прикупљате апликације и плаћате унапред и доносите производе на сајт.

Цоунтривиде

Ако гледате глобално оно што је профитабилно продати у Русији, онда су сви трендови врло слични - храна, одећа и обућа, готова храна, телефони. Једино што се разликује је цена преференција - што је град већи, то је популарнија скупа роба, и обрнуто, мањи град и приход становништва што је веће интересовање за јефтиније.