БЦГ матрица: суштина и једноставност употребе

Креирана од стране Бостон Цонсултинг Гроуп, БЦГ матрица и даље служи као ефикасна маркетиншки алат анализа производа или бренда у тренутним тржишним условима. Овај алат се користи у стратешки маркетинг, посебно у одељку за планирање.

Шта је матрица и за шта служи?

БЦГ матрица омогућава компанији да одреди животни циклус сопственог производа и његову позицију на тржишту. На основу анализе животног циклуса производа, као и његовог тржишног учешћа, развија се одговарајуће стратешко понашање компаније. Дакле, БЦГ матрица је граф у облику двије оси. Вертикална оса одражава раст или пад тржишта, а хоризонтална - обим тржишног удјела производа или услуге. У зависности од ових индикатора, можемо разликовати следеће фазе животног циклуса производа:

1. “Тешка деца” - односи се на групу производа који имају мали тржишни удео, али истовремено имају брзи раст. Ова група се налази на горњем десном углу. Ова позиција групе производа у БЦГ матрици значи да овај производ има велике изгледе за будућност, али будући да је тржишни удео ових производа мали, потребне су ињекције у готовини како би се стимулисало ширење тржишта за овај производ. Обично у таквим случајевима, компанија има два начина: или да инвестира у обећавајући пројекат, или да га минимизира.
2. "Старс" - група производа са високим стопама раста, као и високим тржишним учешћем. Такви производи могу бити названи лидери, јер су високо конкурентни и доносе компанији велики дио прихода. У овом случају, морате имати тачан избор. тржишни сегмент да усмери све напоре да задржи водеће позиције производа.
3. „Краве готовине“ је група производа са ниским растом тржишног учешћа, али са прилично великим тржишним учешћем. Може се рећи да је ово укусан залогај за компанију, јер „краве за новац“ доносе више прихода него што се од њих очекује. Захваљујући супер профиту од “крави у готовини”, компанија може себи приуштити да улаже у нове пословне линије.
4. “Пси” је група страних добара која имају ниске стопе раста као и ниско тржишно учешће. Ова роба се тешко исплати, па би најбоља стратегија била да се заустави производња „мртве“ групе добара.

Сумминг уп

Као што видимо, БЦГ матрица је прилично једноставна и доступна у практичној примјени. Треба имати на уму да је сама матрица препорука, јер садржи сама по себи и недостатке. На пример, када се користи матрица, сегментација тржишта образовних услуга је немогућа, јер матрица не укључује анализу и поређење са конкурентима. Такође, матрица не дозвољава да се предвиди будуће понашање производа на тржишту и друге нијансе, тако да коришћење БЦГ матрице може бити само консултантске природе, а боље је одредити правац стратешког развоја компаније користећи неколико маркетиншких алата.