ФМЦГ - шта је то? Маркетиншке тајне продаје робе широке потрошње
ФМЦГ - шта је то? У чланку се даје одговор на ово питање, као и како функционише овај систем, који производи припадају овој групи и зашто овај сегмент има велику потражњу и промет. Исто тако, представља алате који су компанијама потребни како би увијек били на површини и задржали добру конкурентну одбрану.
ФМЦГ - шта је то?
Вероватно су се многи бар једном у животу суочили са таквим концептом. То значи потрошачку робу са брзим прометом. Ово укључује категорије добара које људи стално купују.
Предузећа за робу широке потрошње сврставају се међу пристојне послодавце са високим платама и ниским прометом особља. Поред тога, они имају велику конкуренцију.
Сегмент робе у овој категорији је подељен на куповину са маргином, за долазак гостију и свакодневне куповине. Да би задржале своје позиције, компаније морају стално побољшавати своје производе и проводити промоције. Успешни произвођачи имају широк спектар, а њихов бренд је увек на саслушању.
Виевс
Производни сегмент ФМЦГ одликује брза продаја и ниске цијене. Потражња потрошача за њима је висока због чињенице да служе одређени временски период. Након чега ће се куповина морати поново извршити. Наравно, огроман приход од такве продаје има мали износ. Међутим, профит је веома значајан због брзог и великог промета.
У зависности од врсте дестинације роба се користи свакодневно иу резерви.
Размотрите главне категорије:
- Шампони, гелови за туширање, паста за зубе и остали хигијенски артикли.
- Пудери, средства за чишћење и још много тога.
- Дуван и алкохолни производи.
- Газирана пића.
- Козметика.
- Медицатионс.
- Батерије и сијалице.
Треба напоменути да је продаја ове категорије робе мање зависна од кризних периода привреде. Док се велики кућни апарати, електрична роба обично мијењају једном у двије године, ако не и мање.
Како функционише
Чињеница да производи овог сегмента имају брз промет, већ смо сазнали. Размотрите маркетиншке компоненте:
- Ниска цена за производе са ниским маржама.
- Приликом продаје овог сегмента није потребна додатна реклама и консултантска помоћ. Купац купује робу, посебно не размишљајући о њеној вриједности и потреби за тренутним тренутком.
- Велика потражња је праћена строгом контролом пуњења празних полица.
- Поновљене куповине се поново врше! Такви производи као што су паста за зубе, прашак за прање, шампони и друго, брзо истичу.
У хипермаркетима, супермаркетима и малим продавницама, сличан производни сегмент се углавном пласира на благајну, завршава и промовише. Што више људи види производе, већа је вероватноћа продаје. Продавци и продајни представници њиховог бренда имају добро развијену инструкцију о томе шта треба лоцирати и гдје.
Басиц ФМЦГ Тоолс
Оглашавање производа је намењено читавој публици. Нема потребе да се изабере посебна категорија људи, јер је производ тражен међу свим старосним групама, без обзира на удаљеност региона.
Што више произвођача и продајних мјеста покрива произвођач, то ће боља продаја утјецати на приходе и промет. Вероватно сте приметили да се познати брендови налазе готово свуда.
Најбољи дизајнери су радили на дизајну амбалаже за овај производ. Апсолутно све у њему треба да привуче пажњу купца: величину фонта, боје и слике. Често, да би стекао повјерење клијента у његовом жигу, представник користи сљедеће натписе: жаруља - економична, слаткиша - на бази природног сока, паста за зубе - природни састојци.
Најпродаванији производи се налазе на нивоу људског ока. Ова техника је промишљена. У продавници се налазе полице које пролазе поред којих престајемо да гледамо производ од интереса. Налазе се на удаљености од 150-170 центиметара од пода. Мање приоритетни производи се налазе на нижим и вишим полицама.
Аналитичари анализирају робу у малопродајним објектима и центрима, а извештаји се генеришу о продаји сваког бренда и производа за тражени период.
Продаја тајне
Не постоји јединствена методологија која би идеално дјеловала на цјелокупни ФМЦГ сектор. Размотрите основне професионалне алате:
- Локација робе на промоцији продајних полица.
- Тимски рад са свим учесницима пројекта (компанија која се бави производњом - добављач - оглашавање - особље укључено у промоције).
- Оглашавање не би требало бити само на ТВ-у. Периодичне консултације у великим трговачким центрима, на интернету, итд., Једноставно су потребне за квалитативно повећање продаје.
- Дигитално - оглашавање.
- Потражите побољшани потицај за куповину вашег бренда.
- Извршити анализу ефикасности рекламне кампање.
Довољно је размотрити рад ФМЦГ мреже на примјеру "Магнит", "Тапес", "Ауцхан" и других. Њихов профит само расте, број продавница се повећава, а промет робе расте сваке године.
Основна правила у раду ФМЦГ тржишта
ФМЦГ - шта је то и шта је основа за успешно постојање стратегије? Сегмент карактерише здрава конкуренција и честа појава нових компанија које се баве производњом робе сличне категорије. Да би одржале водеће позиције на тржишту, компаније морају увијек проширити и побољшати свој производ, одржавати оптимални ниво цијена оптимизацијом трошкова и истовремено заборавити да редовно оглашавају свој бренд.
Правилно пласирање производа на полице има кључну улогу у повећању продаје. Повјерење купца на бренд мора увијек бити загријано, једини начин да се постигне повећање промета.
Тако смо разговарали о питању ФМЦГ - шта је то и који су темељи за успјешно постојање стратегије. Најлакши начин на овом тржишту је за компаније чији бренд припада монополистима, као што је Цоца-Цола. Треба напоменути да што је већи опсег, већи је и промет. Иако овај бренд има довољно повјерења од клијента, што је такођер важно. Више несигурних позиција су међу произвођачима млијечних производа, јер има око 2-3 основне позиције у асортиману (сир, кефир, јогурт), а конкуренција је висока.
Вишеструки производи, који покривају широк сегмент тржишта и настављају да расту активним темпом. Ово се односи на произвођаче као што су П & Г, Нестле, итд.