Како отворити продавницу одјеће: пословни план

Људима је увек потребна одећа, и без обзира на приход, ми ћемо их и даље купити. Стога, сматрати да је продавница одеће као опција за сопствени посао више него тачна. Међутим, пре него што пређете директно на његово отварање, морате све пажљиво испланирати. Ако се ослањате само на шансу, постоји велики ризик да изгубите почетну инвестицију и не остварите профит. Шта би требало да буде ефикасна продавница одеће? Сваки од ваших пословних планова ће имати свој, али данас желимо да издвојимо главне тачке о којима почетни бизнисмен треба да зна.

Женска, мушка или дечија одећа

Дакле, чврсто сте одлучили да више не желите да радите за некога и спремни сте да покренете сопствени бизнис, а ви сте заинтересовани за трговину. Онда морате да одлучите шта ћете продати. Данас ћемо причати о продавници одеће. Међутим, пословни план треба одмах да садржи информације о томе ко ће бити ваш клијент.

Ако отворите универзални бутик за целу породицу, постоји ризик да нећете моћи да обезбедите пристојан распон за све групе потрошача. Као резултат тога, губите купце. Наш циљ је већ од отварања да заинтересујемо људе, тако да се они морају вратити и донијети још пријатеља. Зато одлучујемо шта ће се продавати у продавници одеће. Пословни план је од велике користи за предузетнике почетнике, јер се он одмах враћа с неба на земљу и дозвољава му да се бави послом не са еуфоријом, већ са разрађеном стратегијом.

Ваш циљ је профит

Заиста, не заборавите на крајњи циљ читавог предузећа. Зато је важно да одлучите који ће производ продавница одеће трговати. Пословни план вам омогућава да визуелно израчунате шта доноси више користи. И можете наставити од онога коме је потребно више одеће. Колико ствари има просечан човек? Обично је то пар одела и кошуља. То значи да се не треба фокусирати на њих. Жене имају већу шансу да скупљају богату гардеробу и да је редовно ажурирају. Али најатрактивнија категорија су дјеца. Брзо расту и стално им је потребна нова одећа. Штавише, чак и без бесплатних финансија, родитељи би радије одбили себе него своју вољену бебу. На основу тога, данас ћемо размотрити две опције: отварање продавнице за жене и младе фасхионисте.

Анализа тржишта

Прво што треба да урадите је да прикупите информације. Да бисте то урадили, потребно је одредити област у којој планирате да отворите бизнис, као и да прикупите информације о конкурентским предузећима. У правилу, они нуде потрошачима одјећу, играчке и обућу. Најбоља опција је да се 40% асортимана остави на одећи и остатак расподели међу осталим категоријама. Аналитичари су израчунали да у просјеку свака породица троши до 10.000 рубаља на дјечју одјећу. Потребно је израчунати колико породица живи у одабраној области и узети у обзир број такмичара. Након вагања свих ових тачака, можете доћи до закључка да ли ће ваше будуће пословање бити профитабилно.

Нијансе аналитике

Приликом израде бизнис плана за продавницу дечије одеће, потребно је узети у обзир многе детаље, јер свака немарност у фази планирања може се претворити у финансијске губитке у будућности. Дакле, не пропустите поглед:

• Колико се сличних предузећа налази у вашем граду и како се распоређују по окрузима. Ова информација ће вам омогућити да пронађете мјесто гдје ће таква трговина бити најпопуларнија.
• Истражите конкурентске активности, про и контра, и добро размислите о томе како их можете побиједити.
• Маркетиншка политика је нешто што већина подузетника заборавља. И узалуд. Оглашавање, промоције и вицеви, сезонска продаја, систем попуста, онлине продавница - све су то моћни алати који омогућавају вашем пословању да достигне нови ниво.

Место за постављање

Прелазимо са теорије на праксу. Пословни план продавнице дечије одеће треба да садржи детаљан опис, вишедимензионални модел који може да одговори на сва питања предузетника.

• Прва ствар о којој морате да размислите је износ који имате, то јест, финансијске могућности. Избор је велик: можете изнајмити одељење, седети у одговарајућем павиљону или купити посебну продавницу у објекту. У сваком случају, треба се сетити да величина собе мора бити најмање 20 квадратних метара. м
• Најважнија ствар која осигурава успјех будућег пословања је права локација. Требало би да буде препуно и проходно место са погодним распоредом. Продавница мора да ради у вечерњим и вечерњим сатима.
• Међутим, постоје места у којима стручњаци категорички не препоручују отварање продавница. То су мјеста у близини дјечјег циркуса, театра и зоолошког врта. Увек постоји циљну публику али има друге приоритете. Много боље на таквим местима се продају сладолед и орашасти плодови, него одећа и обућа.

Дизајн и опрема

У оквиру нашег чланка, можете изградити свој пословни план. Није лако отворити продавницу дјечје одјеће од нуле, морате размислити о свим ситницама. Много је лакше изнајмити постојећу продавницу са акумулираном клијентелом. Али ипак, ако одлучите озбиљно да пређете на посао, морате обратити пажњу на дизајн просторије. Дизајн мора бити оригиналан и светао. Ако су финансијске могућности веома ограничене, онда барем морате створити атрактиван и незабораван имиџ. Умјесто слика можете објесити слике дјеце у прекрасној одјећи. Трошак почетног закупа и регистрације простора одговара износу од око 60 000 рубаља.

Соба је ту, спремна је за рад, сада је потребно напунити опремом. Немогуће је замислити продавницу без полица, полица и прозора, столова, огледала. Веома је важно размишљати о томе како ће посетиоци мерити одећу и обућу. Да бисте то урадили, морају постојати удобне кабине и светли Турмани, као и клупе на којима родитељи могу да седе. Веома је важно да се намештај и опрема добро уклапају у укупан дизајн. За уређење радње потребно је потрошити од 40.000 до 60.000 рубаља. Не заборавите на знак, ово је лице ваше радње.

Особље и порези

Представљамо пословни план за продавницу дечије одеће са калкулацијама само у информативне сврхе. У вашем случају, трошкови могу бити повећани или смањени. То зависи од региона, расположиве опреме и многих других фактора.

Следећа ствар на коју препоручујемо да обратите пажњу је избор особља. За малу радњу, два продавца су довољна, или чак један ако се промените. Од њих се не захтева да само служе своје сатове у продавници, већ да имају добре манире и такт. Врло често то зависи од тога како продавац ради како ће зависити износ чека, као и да ли се особа поново враћа.

Има смисла да се плате формирају на основу просечних цена у региону. У малом граду то може бити око 8.000 рубаља. Поред тога, требаће вам чистач и рачуновођа. Ово друго ће помоћи да се позабави обликом опорезивања. Иначе, за мало предузеће није потребно регистровати се као друштво са ограниченом одговорношћу, довољно је показати се као индивидуални предузетник. У овом случају, сама регистрација ће вас коштати много мање, а ви ћете морати да доставите много мање докумената пореској управи. Трговина одећом не захтева лиценцу, што ће такође бити додатна предност.

Израчунај профит

На основу ових информација, можете направити прилично добар пословни план за продавницу дечије одеће. Примјер калкулација, које сада представљамо, може сваки од вас користити у конструкцији индивидуалне схеме. Ови подаци ће вам бити корисни како бисте бар приближно представили ниво трошкова и упоредили их са приходом.

Дакле, за изнајмљивање собе имате око 50.000 рубаља месечно. Не заборавите рачуне за комуналне услуге, који ће бити око 8 000 рубаља. Почетна опрема трговинске зоне коштаће око 90.000 рубаља, а око 250.000 рубаља за куповину робе. Маркетиншке активности, зараде, порези и други трошкови ће потрајати још око 50.000 рубаља. Тако трошкови износе 550 000 рубаља. Просечна месечна зарада од мале радње је око 250.000, већина ће бити потрошена на куповину и плаћање текућих трошкова, а добит је око 60.000 рубаља. Да би се трошкови у потпуности исплатили, потребно је до девет мјесеци. Ово је одличан резултат за који се вреди залагати.

Продавница женске одеће

Ово је друга опција за оне који желе да се нађу у редовима предузетника. Пословни план за отварање продавнице одеће у овом случају треба да буде осмишљен не мање, ако не и пажљивије, него у варијанти са дечјом одећом. Изузетно је важно да се у почетку одреди ценовни сегмент, на основу чега ће бити јасно ко ће доћи као потенцијални купац. Поред тога, локација будуће пословнице директно овиси о томе. Ако говоримо о луксузној, скупој одећи, најбоље је отворити самосталну радњу. Иста опција је оптимална за имплементацију колекција залиха. Али за оне који планирају да продају ствари из средње класе, нема ничега за такве трошкове. Можете једноставно изнајмити простор у тржном центру. У овом случају, оглашавање ће обављати администрација шопинг центра, а приход ће бити стабилан због великог протока купаца.

Асортиман

Ово би требало да буде главни фокус када развијате пословни план за отварање продавнице одеће. Много ће зависити од донесене одлуке. Већ смо рекли о избору локације, али то још није све. Унутрашњост је директно повезана са потрошачком оријентацијом. Трговање средњом класом одеће, не можете обратити пажњу на многе ситнице, али је неопростиво ако сте фокусирани на индивидуалну услугу сваког клијента, и желите продати колекционарске предмете.

Стога, спреман пословни план за продавницу одеће мора обавезно укључивати информације о томе шта ћете продати. Узгред, можете направити одређену мјешавину, тј. Разриједити скупу колекцију залихама, или ставити бранд-цоунтер колеге средње класе, али добре квалитете, међу бранд одјећу. Међутим, морате одлучити да ли ће фокус бити на јефтиној или ексклузивној одјећи.

У чему је разлика

Пословни план продавнице женске одеће треба да садржи аналитику, планиране трошкове и приходе. Зато нам је важно да одредимо опсег. Потражња за луксузном одећом није тако висока као квалитет и јефтина. Важно је израчунати да ли можете платити текуће трошкове на рачун ријетких купаца, чак и ако је продаја врло профитабилна. Овде можете дати једну препоруку, вреди циљати бизнис на производ који је у интересу потрошача.

Према статистикама, женска одећа направљена у Кини је доследно водећа на листама продаје. Важно је обратити пажњу на куповну цену. Што је мања, то више можете направити процену трговине.

За и против

Као што видите, посвећујемо доста времена избору продатих производа. Ово је веома коректан приступ. Имате само једну шансу да задовољите клијента. Ако он остане незадовољан, никада се више неће вратити и неће препоручити да посјети своје познанике. Иначе, требало би да будете добро упознати са надокнадама које су већ у фази израде бизнис плана за продавницу одеће. Узорак који пружамо ће бити веома користан за многе предузетнике. Дакле, маржа на луксузној одећи је око 200%, на залихама само око 40%. Али о стварима из средње класе, можете да ветарите од 40% до 300%. Најчешће овиси о томе када и гдје је одјећа купљена.

Данас је врло корисно сарађивати са кинеским интернет страницама које продају квалитетну одјећу по приступачним цијенама. У овом случају, не морате сами возити за робу. Довољно је да наручите путем интернета.

Наравно, свако од вас је заинтересован за профит. Зато правимо пословни план. Пример: продавница одеће купује серију џемпера кинеске производње по велепродајној цени од 300 рубаља. Достава у Руску Федерацију ће бити бесплатна, ау вашем граду њена фер цена ће бити 1.500 рубаља. То јест, са једним џемпером можете добити 1200 рубаља профита.

Инвестиције, приходи и расходи

Већ смо разговарали о много детаља, остаје само да се са калкулацијама да пословни план за продавницу одеће. Прво, да утврдимо који трошкови нас чекају на почетку. Узмимо на пример малу радњу са површином од 50 квадратних метара. м., који запошљава два продавца, благајника и менаџера са функцијом рачуновође.

Регистрација компаније ће коштати око 6000 рубаља. Изнајмљивање простора у добром подручју ће бити 90 000 рубаља. За поправку и куповину опреме потребно је уложити још 330.000 рубаља. За почетну куповину робе и оглашавање издвајамо још 430 рубаља. То значи да ће почетни трошкови износити око милион рубаља.

Текући трошкови ће вам се појавити скоро одмах. Мјесечно ће морати платити закуп и комуналне трошкове, који износе око 13 000 рубаља. За плате радника потребно је 75.000 рубаља, велепродајна куповина робе - 400.000, а за рекламне и административне трошкове треба платити додатних 25.000 рубаља. Укупно, око 660 000 рубаља.

Ако су пословни процеси правилно организовани, изабрано је добро место и добар асортиман, онда ће таква продавница донети око 1.200.000 рубаља месечно. То јест нето профит износе више од пола милиона. Инвестиције ће се исплатити за три мјесеца, што је бриљантан резултат.