Како продати оловку на интервјуу? Валктхроугх и пример

Кандидати за позицију менаџера или продајног представника често се нуде за учешће у пословној игри. Његова суштина је да покажете свој талент да продате предмет послодавцу. На пример, то може бити обична хемијска оловка. Кандидат се оцјењује према критеријима као што су пословне вјештине и вјештина увјеравања потенцијалног купца у потребу за куповином робе.

Први корак - прегледајте производ

Ако се од вас тражи да продате оловку на интервјуу, не брините и ни у ком случају не одбијајте пословну игру, иначе нећете имати прилику да добијете позицију. Нико не треба запосленог који не зна како и чак не жели да ради свој посао, у овом случају то је продаја оловке.

Током разговора са послодавцем, не спуштајте очи и немојте их скретати у страну. Контакт очима је знак самопоуздане особе. И то је највероватније оно што ваш потенцијални послодавац тражи.

Пре него што продате оловку на интервјуу, замолите свог анкетара неко време да проучи предложени производ. Не устручавајте се гласно изговорити све своје поступке и размишљања о томе, тако да ће послодавац схватити да знате како да размишљате. То је веома цењено. На пример: „Пре мене, хемијска оловка, аутоматски, редовно се укључује и искључује, ту је гумирани уметак, тело је направљено у зелено, паста је плава.“ Опишите све што видите, реците све што вам падне на памет, али не шутите.

Окрените дршку у рукама, процијените њен изглед, можете је чак и раставити да бисте погледали унутрашњи садржај, провјерили испуњава ли намјену - да ли уопће пише. И онда, можда, потребно је продати “неспособну” оловку, и боље је да о томе унапред сазнамо. Задатак је тежак, али прилично изводљив.

Други корак - Научите потребе купца

Производ је проучаван, знате да ћете га продати, али то није све. Пре него што продате оловку на интервјуу, морате да разумете шта клијент жели и који су његови интереси. Да бисте то урадили, поставите отворена и затворена питања. Први сугерише детаљан одговор, други - “да”, “не”. Затворена питања се препоручују да се користе ријетко, јер дају изглед испитивања. А он, као што знате, је веома досадан. Нервозни купци нам не требају.

Прво, питајте испитивача да ли има оловке, ако не, сазнајте шта он користи и зашто. Можете питати послодавца да ли му је вриједност оловке, његова боја важна као потенцијалног купца. Питајте шта ваш послодавац ради, какав је његов хоби. Можда воли да прави крижаљке, црта или непрестано потписује папире. Анкетар је обична особа, замислите да разговарате са новим познаником и желите да знате шта он ради у животу. Све информације могу бити корисне за разумевање како продати оловку током интервјуа.

Делујте три - представите робу

Ви нисте само питали свог послодавца, већ сте користили информације које сте добили за презентацију оловке. Усредсредите се на оне квалитете предмета које послодавац сматра важним за њега.

Дођи горе беаутифул спеецх који ће бити саслушан од стране анкетара, а не бити игнорисан. Понудите потенцијалном клијенту да држи оловку у рукама и боље је упознајте. Тада ћете говорити и презентирати тему.

Када знате своје производе и потребе купаца, имате све шансе да продате оловку на интервјуу. Пример дела такве презентације: “Наша оловка има многе предности и предности у односу на друге алате за писање. Ако други престану писати током времена, онда ће наша функција обављати своју функцију док не нестане пасте. Ако се оловка разбије, оловка вас никада неће изневерити. Ексклузивни дизајн ће вас издвојити из гомиле. Ово је ручка самог Била Гејтса! "

Реците о предностима производа, фокусирајте се на јединственост, квалитет, практичност, материјал, чак можете понудити поклон у случају успешне трансакције. Послодавац треба да види користи од ове куповине.

Четврта акција - непосредна продаја дршке

Постепено смо довели анкетара на куповину оловке. Можете сажети све предности предложеног производа. И онда питајте: “За коју цену сте спремни да купите ову одличну оловку?” Када послодавац позове износ, замолите га да закључи купопродајну трансакцију. Највјеројатније ће се сложити, а ви ћете успјешно положити тест и добити посао. Анкетар ће бити сигуран да можете у свом животу, као и на интервјуу, продати оловку или други производ било ком клијенту.

Ако послодавац одбије да "купи оловку"

На разговору се може појавити ситуација када послодавац не убеди све ваше аргументе и каже да му није потребна оловка. Не брините, реците ми да је ово сасвим нормална ситуација када купац није заинтересован за производ. Покушајте да му продате другу канцеларију: оловку, гумицу, равнало, маказе. Пронађите потенцијалног купца за оно што вас занима послодавац. Наставите како је горе описано од почетка. Највјероватније, ваш анкетар ће се сложити с овом опцијом, а ви ћете бити оцијењени као обећавајући запосленик.

Сада знате како да продате оловку на интервјуу. Горе описана презентација узорка може да се користи за било који производ или да дође до вашег оригиналног плана. Главна ствар - не бојте се и не будите сигурни.