Трговац је мађионичар трговине

Пре неколико година било је заједничко питање: "Шта је трговац?" Прекоморска ријеч изазвала је много нагађања. Чак и знајући да је трговац професија, концепт се сматрао егзотичним и није погодан за руску стварност. Данас, ова ријеч није само густо укључена у вокабулар многих грађана, посебно оних који су директно повезани са трговином, већ су и постали симбол занимљива професија. Тржници кажу: ако компетентни трговац преузме посао, профит компаније може порасти за 80%. Другим речима, менцхандисер је заводник. И немојте очекивати да ћете моћи да се одупрете. Бићете заведени, изазвани да купите са звуком, бојом, мирисом. Али то се неће десити директно, већ индиректно. Говорећи на службеном језику, трговац је специјалиста који промовише било који производ у малопродајним објектима. На неки начин, ова професија је слична професији робног стручњака, јер је у овом случају неопходно добро познавање потрошачких својстава производа, познавање њихових особина и недостатака.

Основна правила мерцхандисинга

Трговац је врста магичара чија је задаћа да трансформише продајну зону у толикој мери да би се купац тамо осећао пријатно и желео би да настави путовање по продавници. А то, по правилу, доводи до нових куповина и повећања прихода. Ево правила која он прати у свом раду:

1. Правило златне полице. Његова суштина је веома једноставна: најскупљи производи треба да се налазе на нивоу очију. Да би се савили или повукли, потребно је уложити напор. "Златна полица" је увек ту, само испружите руку и баците је у корпу, коју вам можда неће требати, али као производ.
2. "Импулсни производ". Свако од нас је наишао на производе као што су чоколадице, сјеменке, упаљачи, који се налазе у близини благајне. То су управо ствари које купац не планира да купи у почетку, он то чини под утицајем замаха.
3. Периметарска локација. Тешко да се ико од нас запитао зашто се главни одјели (крух, млијеко, месо) налазе на различитим крајевима супермаркета. Изглед периметра је још један паметан тактички потез. Куповином неопходног, особа ће заобићи читаву продавницу и сигурно ће ухватити нешто друго.
4. Аромамаркетинг. Један од главних начина привлачења купаца. Мирис печења може изазвати апетит, а тиме и жељу за куповином робе. У месним одељењима понекад намерно прскају мирисе копра или чешњака, што значајно повећава број продаје.
5. Висуал мерцхандисинг. Ово је презентација производа у продавници. Промотивна зона се обично налази одмах на улазу. И овде није битно: да ли вам је потребан производ или не, атрактивна цена ће одлучити све за вас.

Специфичности ове професије

Опис посла трговца одређује његове одговорности. Оне укључују:

• пројектовање продајног простора и постављање робе на полице;
• организација презентација и промоција;
• провођење дегустација;
• консултације купаца о основаности робе.

  

"Визард" трговачки под

У модерном трговинском послу, трговац је особа на чијим раменима лежи не само задатак „прављења благајника“ (то јест, повећање прихода). Овај стручњак треба да има трговачке вјештине, дизајнера, психолога. Можда се зато занимање трговаца сматра тако занимљивим и атрактивним.