ПОС материјали - шта је то у маркетингу? Погледи, дизајн и локација

ПОС материјали. Шта је то? Ово термин је скраћеница од енглеског тачка продаје, што буквално значи "место продаје". Средства за регистрацију ових места се називају ПОС-материјали.

Појам БТЛ

БТЛ је маркетиншки систем који се разликује од директног оглашавања (АТЛ) утицајем циљну публику. Овај систем укључује изведбе, изложбе, догађаје, промоције и методе унапређење продаје, укључујући ПОС материјале.

Задатак

Ови материјали користи се за повећање продаје одређене робе у одређеном продајном простору. Утицај на потрошача се спроводи у кратком року, куповина се мора обавити "овде и сада", што разликује ПОС-материјале од других врсте оглашавања.

Шта је ПОС у маркетингу? Ово је алатка која вам омогућава да привучете потенцијалне купце на продајно место, при чему се наглашава одређени производ, начин рада пословнице или одређени бренд или произвођач, или одређени бренд. Уз помоћ ПОС-материјала, буди се интересовање купаца, он постаје заинтересован, креће се кроз трговачко место до потребних полица, изазива се куповином рекламиране робе. Поред тога, добро дизајниран ПОС-материјал је у стању да украси трговину на продајном месту.

Услови коришћења

Ево главних одредби за рад приручника:

• ПОС материјале треба поставити поред робе (што ближе, то боље), које оглашавају, а не блокирају другу робу;
• мора бити разумљив свакој особи која је посетила продавницу у сврху куповине;
• суштину треба навести укратко: идеја је изражена у не више од четири фразе, а боље - у једној реченици;
• мора бити естетски, инсталиран без нагињања у различитим правцима;
• ПОС-материјали не би требало да заузимају превише простора на продајном простору, њихов положај би требало да буде умерен;
• оне морају бити у складу са концептом испоруке.

ПОС функције

На основу правила за коришћење ових материјала, можете формулисати њихове главне функције:

• информативан - производ који тражите је присутан у овој утичници;
• локализација - смјер купца до мјеста гдје се роба израђује, употребом ПОС-материјала;
• оријентација - купац тражи управо онај производ на који је промоција усмјерена;
• излагање робе - место излагања неке робе истиче, што привлачи додатну пажњу;
• Брендирање - евоцира асоцијације на производ како би се консолидовала веза о овом производу;
• мотивационо - подстицање купаца на куповину овог производа;
• комуникативна - информације о производу доносе се на нивоу слика и теста.

Врсте ПОС материјала

Почните да се бавите питањем "Шта је то ПОС-материјал?" њихове класификације.

Сматра се да, како би купац могао обратити пажњу на одређени производ, потребно је привући његову пажњу с најмање двије врсте промотивних производа.

Основни типови ПОС материјала:

• Ценовник - главни тип ПОС-материјала у продајном месту, преко којег купац сазна специфичну цену одређеног производа. За промовиране производе важно је створити атрактивну цијену.
• Некхенгер - мала ознака, смјештена на врату боца; може дјеловати као промотивни ПОС-материјал који садржи основне информације о производу.

• Крај заставе - ПОС-материјал у облику заставе, који садржи различите рекламне информације са различитих страна.
• Гарланд - рекламне заставице, међусобно повезане траком или конопцем. Овај тип има различите облике и величине.
• Стуб је клизна конструкција, на којој постоје информације да је овај производ присутан у испусту. Једна од најпопуларнијих врста ПОС материјала, обично постављена на улазу у продавницу или у близини.
• Воблер је база направљена од густог материјала на прозирној флексибилној нози, на којој се налази брендирани логотип или слоган. Спада у једну од најпопуларнијих врста. Постављен на вертикалној површини воблер осцилује од кретања ваздуха, привлачећи пажњу купаца.

• Баннер - комад винила, тканине или синтетичког материјала било које величине, на који се примењује рекламни слоган и слика рекламираног производа ставља се унутар радње или на улазу.
• Схелфтокер је картонска трака, помоћу које се брендирана роба одваја од осталих сличних производа на овој полици. Може садржати информације о оглашавању, а може се предвидјети и за одјељке за ознаке цијена.

• Схелфорганизер - једноделни дизајн са постављањем робе, што га разликује од својих партнера.
• Бодистенд - производи од пластике или картона, на којима се може приказати фантастично створење, животиња или особа.
• Модел је модел оглашавања дионичког производа који се може извршити у пуној величини, или, да би се привукла пажња, може се повећати (овај модел се назива јумби).
• Кутија је картонска кутија с рекламама на његовим рубовима, и могу постојати одјељци на предмету у који су уметнути летци с информацијама о производу који се промовира.
• Мобилни - рекламирани производ у облику обустављене слике. Може бити композитни, расути и раван.
• Лигхтбок - плакат са рекламама постављеним на њега, који има унутрашње осветљење и налази се у посебној кутији. Лигхтбоке се могу објесити на зид или строп, а такођер и на под.
• Кутија за чекове - служи да додатно привуче пажњу кроз примену рекламних цртежа.
• Држач трака је брендирана рекламна трака са малом масовном робом.
• Налепница - налепница са рекламним информацијама за различите површине.
• Дисплеј је приказана витрина која се користи за приказивање производа за краткорочне промоције.
• Електронско оглашавање ПОС-материјала - уобичајени електронски кућни апарати, преко којих информације допиру до корисника (ТВ, радио), као и мултимедијалних терминала.

Класификација према главним техничким и оперативним карактеристикама

Према основном грађевинском материјалу, ови материјали могу бити од МДФ-а, иверице, дрва, картона, гуме, папира, филма, пластике, метала, композитних материјала, жице.

За додатну опрему, они могу бити без опреме (није неопходна за рад), електрично-аутономна (не захтева електрично повезивање), електрична, интерактивна (са "повратном везом" и ажурирањем софтвера), електронска (са рачунарима или микроконтролерима и ажурирањем софтвера) повезан на интернет.

У погледу димензија, ПОС материјали су подељени на велике, средње и мале величине.

Тежина без паковања: лагана (до 5 кг) и тешка (сви остали).

Информације у ПОС материјалима

Ови материјали су развијени по принципу КИСС-а, што подразумијева испоруку концизних и једноставних порука, у којима се позива и купује овдје и сада. Информације објављене на ПОС материјалима требају бити разумљиве за 14-годишње дијете са просјечним интелектуалним нивоом развоја. Не би требало да изазивају забуну, иритацију и друге негативне емоције.

Смештај

Са тачке гледишта маркетинга, важан је не само правилан избор типа, већ и исправно постављање пос материјала на место где би требало да буде.

На улици испред продајног места постоје разни знакови, билборди, натписи, одговарајући распоред може бити присутан на тротоару.

У улазном простору се налазе информације о начину рада утичнице, контактима, текућим промоцијама, могу се налазити разне врсте плаката, наљепнице.

У продајном простору су смештене сјајно украшене таблете, подне графике, налепнице, воблери, јумби. Сврха њиховог пласмана је продужење боравка потенцијалног купца у продајном простору.

Места приказују робу. Ово је мјесто гдје се купују, тако да би се маркетинг требао фокусирати на та мјеста. Важно је лоцирати производ и примијенити разне ПОС-материјале.

У области наплате, купци врше импулсне куповине, тако да углавном постоје мали ПОС материјали, као што су пладњеви за промене, дозатори, налепнице.

Развој - прва фаза животног циклуса

Постизање потребног утицаја на купца је могуће само ако је дизајн кориштеног ПОС-материјала успјешан. Потребно је одредити циљну публику, материјал, задатке производње. Развој ПОС-материјала, по правилу, раде професионалци. У техничком задатку, који припрема купац, наводе се врста, димензије, начин причвршћења, мјесто употребе, материјал, рјешења боја и текст. Развој започиње дизајнерским дизајном, који одабире оптимално рјешење за одређену утичницу за постављање текста, колор рјешења, фонт, величину, распоред текста и друге важне нијансе, након чега се пројект шаље стручњацима у сврху производње ПОС материјала.

Класификација отпорности на хабање

Чини се да је све добро за трговање - преношењем малих трошкова ових материјала, можете донекле манипулисати куповним понашањем људи. Међутим, ови трошкови су, по правилу, краткотрајни. Већ смо схватили зашто су ПОС материјали потребни за испоруке. Шта је то у смислу хабања?

ПОС-материјали о интензитету хабања условно подељени у три групе:

1. привремени - ПОС-материјали са оперативним потенцијалом који не прелази 3 месеца;
2. полутрајни - ПОС-материјали са потенцијалним радом од 3-12 месеци;
3. трајни - ПОС-материјали са радним потенцијалом већим од 1 године.

Производња - друга фаза животног циклуса

Производња ПОС материјала одвија се у зависности од врсте и трајности. Развијена специјална технологија производње. У правилу се користи иновативна опрема за ПОС материјале, која омогућава вакуумско обликовање, ласерско резање и тачкасто заваривање, бризгање, ламинирање, изрезивање, бојење прахом и друге неопходне технолошке процесе. Поред ове опреме, користе се и глодалице, плотери, штампарске машине са сечењем, машина за директно штампање на материјалу, полуаутоматска машина за ситотисак, по потреби, друга опрема. Акције дизајнера, дизајнера и пројектног менаџера требају бити координиране.

У закључку

Дефинитивно можемо рећи, разматрајући ПОС материјале, шта је то. Ово значи регистрацију места продаје робе. Они треба да буду постављени тамо где је то неопходно и да имају за циљ да подстакну купца да изврши куповину управо тог производа, у чијој реализацији је заинтересована продавница.