Рационално понашање потрошача и произвођача - опис, карактеристике и типичне карактеристике

Да ли је конкуренција добра ствар или лоша ствар? Због чега људи користе кредите, преплаћују банковне камате? Како осигурати да наши трошкови немају више прихода? На сва ова питања одговара економска секција, која истражује рационално понашање произвођача и потрошача у модерном свијету.

Ецономицс оф Пеопле

Са становишта ове науке, сви типови људског понашања подијељени су у четири типа - производња, дистрибуција, потрошња и размјена. Сама производња је заснована економски систем , чији је циљ да оствари профит размјеном робе за новац. Друга страна ове медаље је потрошња. Одређен је одређеним законима, названим "рационално понашање потрошача", што значи намјерно и диктирано рационалним разлозима.

Активности потрошача и произвођача као два међусобно зависна аспекта у привреди

Производња и потрошња су међусобно повезани процеси који се међусобно регулишу. Рационално понашање потрошача, запосленог, власника, породичног човека, грађанина заснива се на доношењу одлука које се слаже са приходима сваког привредног субјекта. Потрошач не само да бира одређене понуде на тржишту, већ и утиче на произвођаче својим избором (или његовим недостатком). У неким областима привреде, конкуренција је толико јака да су маркетери увели концепт "потрошачког диктата". Заиста, у такмичарској трци преживљавају само они подузетници који могу добро разумјети карактеристичне значајке рационалног понашања потрошача - њиховог клијента.

Потрошач као покретачки фактор

Дакле, потрошач је онај који је предмет потрошње: купује, користи производ или услугу. У ствари, то је било који представник човечанства, али и - правних субјеката, удружења, итд. Сврха потрошње је да се извуче максимална добит од коришћења робе. Ограничавачи у овом случају су - цене, буџет, асортиман, итд. На основу својих поступака, и потрошач и произвођач су приморани да развију одређене стратегије понашања или рационалног избора.

Корисност рационалног понашања потрошача за привреду зависи и од врсте економске и економске активности земље. Ако је ово командно-административни тип, онда је регулација потрошачког избора веома висока - на пример, он не може слободно да бира стан, ауто или медицинске услуге. Ако говоримо о тржишној економији, потрошач има потпуну сувереност и самостално доноси одлуке, управљајући својим финансијским ресурсима.

Сваком према својим потребама

Можемо схватити колико су широке потребе наших потрошача, присјећајући се које наше потребе пружамо одабиром одређене робе: физиолошке, културне, друштвене, комуникативне, потребе за сигурношћу или самоостварењем. За све, постоје њихови производи и њихове пословне нише, које их производе. Компетентно направите избор, конзумирајући нешто, помаже познавање економије и маркетинга.

Главни део популације наше планете су људи са некако ограниченим финансијским ресурсима. Дакле, свако од нас је морао размишљати о питањима: "Како правилно трошити своје финансије? Шта треба прво купити и што треба одгодити? Како смањити трошкове? Како одабрати најквалитетнији производ или услугу по приступачној цијени?" Теорија рационалног понашања потрошача даје одговоре на сва ова питања. Затим детаљније разматрамо компоненте разматраног дијела економије.

Фазе рационалног понашања

Прва фаза је разумевање потребе да се нешто купи. Друга фаза је потрага за информацијама о потребном производу. Затим слиједи процјена и анализа ових информација, све могуће опције куповине. И на крају - доношење одлуке.

У том смислу, постоји неколико врста финансијских трошкова са рационалним понашањем потрошача: обавезни (минимални, најнеопходнији) трошкови - за храну, одећу, путовања, комуналије итд. - и произвољни: за хобије, предмете високе потрошње, путовање, итд. Други поглед је уштеда предметног питања.

Врсте разумног потрошачког понашања роба и услуга из економије

Врсте рационалног понашања потрошача подељене су на:

• понашање у сопственим интересима;
• понашање које тежи ситуационим циљевима (одмах у тренутку избора);
• потпуна рационалност, сугерирајући да особа треба дуго времена да проучава информације о производу или услузи и максимизира добијене користи;
• ограничена рационалност, при прикупљању или анализи информација је тешко због различитих разлога (физичких, социјалних и других фактора);
• формална (слаба) рационалност, посебно ако је ограничена факторима који су независни од људи.

Међусобни ефекти

План сваког појединог субјекта предвиђа активности у оквиру његових преференција. Постоје одређени ефекти интеракције корисника:

Ефекат сноба. То ствара ситуацију у којој је куповина направљена да би се нагласио њен друштвени статус.

Ефекат придруживања већини. Израз жеље да не буде горе од људи који су "успјешни". Карактерише га ирационална потражња. Куповина се врши само зато што је направљена од стране друге особе, коју купац цени и поштује. Постоји и спекулативна потражња која произилази из недостатка робе.

Ефекат процијењеног квалитета. Производи чије су карактеристике исте у различитим продавницама продају се по различитим цијенама.

Ефекат Веблена. Ситуација у којој демонстративно и наглашено купују ствари које имају веома високу цену и нису доступне већини људи.

Анализа понашања потрошача визуелно

Пример рационалног понашања потрошача је следећи. Претпоставимо да размишљате о куповини веш машине. Пре свега, тежите да процените све могуће тржишне понуде. Проучавате рекламе, асортимане, цене, јединствене трговинске понуде (попусте, промоције, могућност бесплатне инсталације или испоруке), рецензије. Као резултат тога, ви бирате продавницу у којој нуде најбољу (али не и најнижу) цену, уз обезбеђивање максималног гарантног периода, бесплатну испоруку, инсталацију и сервис након продаје. Још једна опција: ако сте изузетно ограничени у фондовима, онда не обраћајте пажњу на гаранцију и изаберите машину по најнижој цени.

Ситуационо рационално економско понашање потрошача илуструје сљедећи примјер. Претпоставимо да имате сломљен телефон и очекујете важан позив. Немате времена за проучавање тржишта, једна информација је важна за вас - колико брзо можете поправити свој гадгет. Дакле, ви бирате најближу сервисну службу, чији мајстор обећава да ће поправити ваш телефон данас. Цијена такве услуге у овом случају блиједи у позадину.

Рационално понашање произвођача

Произвођач је особа или организација која производи и продаје робу или пружа услуге како би остварила приход од рационалног понашања потрошача. Трошкови набавке производних ресурса називају се трошкови. Добит се формира од разлике између прихода и трошкова. Његова максимална вриједност је циљ произвођача. Да би повећао профит, он настоји да смањи трошкове производње. Ово је олакшано уштедама на сировинама, опремом која се производи новом опремом, смањењем трошкова електричне енергије, итд. Сваки произвођач одговара на три главна питања: шта, како и за кога производи своју робу или пружа услугу.

Да би се утврдило шта тачно произвести, извршена је анализа тржишне потражње, рационалног понашања потрошача у правом сектору привреде, трошкова производње и оглашавања, итд. Утврђени су обим производње и њене методе. На пример, можете ручно да сакупљате, ангажујете и плаћате за рад великог броја радника, или да користите пољопривредну опрему, купујете је или изнајмљујете. Такође, произвођач треба да одлучи за који слој популације производи свој производ. Дакле, оријентација на широке масе подразумијева већу количину робе по нижој цијени него када је оријентирана према слојевима друштва с приходима изнад просјека.

Шта произвођач жели?

Генерално, рационално понашање произвођача је одговор на питање: "Како можете добити највећи профит из ограничене количине ресурса?" Посебна варијанта овог питања се јавља када одређени предузетник дође до потребе за експанзијом - како, са ресурсима којима располаже, постићи повећање обима производње?

На пример, овај задатак може да се реши проширењем обима производње путем квантитативних промена (повећање капацитета, количине природних ресурса и коришћених радника) или побољшањем продуктивности (продуктивности) ресурса. У земљама са развијеним економијама, они више воле да користе други начин решавања проблема. То значи раст продуктивност рада (количина робе произведене у једној јединици времена од стране једног радника). На позадини исцрпљивања минералних резерви и поскупљења производа од њих, овај пут изгледа оптимално.

Како и на рачун онога што је повећање продуктивности рада? Прво, то помаже да се специјализујете за било коју врсту активности. Извођењем исте мале операције, радник стиче боље вјештине и продуктивност му се повећава. Друго, употреба модерних технологија омогућава повећање обима производње одређених добара за исти временски период. Треће, на овај фактор утиче обука и квалитетно образовање запослених. Квалитет производа је у блиској вези са нивоом професионализма оних који раде на њему.

Једна студија научника са Института у Брооклину открила је да је 28% пораста националног дохотка Сједињене Државе су од 1929. до 1982. године створиле користи од техничког напретка, 19 посто зависило је од капиталних ињекција и 14 посто од повећане образовне и стручне обуке радника.

Који се закључци могу извући?

Дакле, понашање потрошача и произвођача због разумних разлога, пружа најуспјешнију економску стратегију. Карактеристична карактеристика рационалног понашања потрошача је поређење и анализа тржишних понуда и могућност остваривања финансијских уштеда. А за произвођача, најважније је пронаћи равнотежу између трошкова пружања тржишта са својим производом или услугом и његовом цијеном, имајући у виду конкурентност своје нише и стварну потражњу за њеном понудом.