Шта је БТЛ оглашавање? Дефиниција

Свака врста оглашавања има своје нијансе у стварању. С обзиром на високе трошкове, компаније настоје да извуку максималну корист од ње. Али понекад чак и скупе рекламне кампање не могу да се носе са задатком. Који је разлог?

У последњој деценији, класични носачи реклама у Србији телевизија, новине и часописи су осетили јаку конкуренцију у виду Интернета. Сада је све више могуће сусрести се с маркетерима, увјеравајући њихове лидере да је потребно овладати јефтинијом и не мање дјелотворном платформом - интернетом. Истина, оглашавање у виртуалном простору се такођер не може назвати идеалним. Његов главни недостатак је опсесија.

Ако се на отварању сајта стално појављују прозори са врућим понудама, а садржај се не може разликовати од дугмади за оглашавање, онда такво оглашавање доводи до смањења имиџа бренда. Важно је имати на уму да се узнемиравање корисника повећава из дана у дан. Неки програмери су то искористили тако што су предложили посебне програме који блокирају огласе на страници пре него што се она отвори. Повећање наметљивог оглашавања доводи до повећања потражње за таквим програмима, што у коначници доводи до смањења ефикасности онлине оглашавања.

Изнад имена врсте оглашавања припадају групи Изнад линије. Постоји још једна врста - Испод линије. Оба типа су означена кратком скраћеницом. Дакле, АТЛ и БТЛ реклама - шта је то?

Хистори оф

Подела се појавила средином прошлог века. И апсолутно спонтано, без научног приступа и истраживања. Запослени у једној америчкој компанији обезбедио је свом менаџеру буџет рекламне кампање. Намијењен је пласирању у штампане медије. Али из неког разлога запослени није у документ укључио трошкове издавања купона, одржавање скупа и трошкове поклона.

Они су узети у обзир у последњем тренутку, а запослени их је ручно унио - испод задње линије. И тако се појавила подела: АТЛ - изнад линије - и БТЛ - реклама - све што је испод линије. Ово објашњење је неопходно за специјалисте, тако да они не заокупљају питање шта је линија.

Шта је укључено у АТЛ?

Где смо гледали огласе? Сви медији, популарни у прошлом стољећу, укључени су у категорију АТЛ оглашавања. На пример:

• На телевизији: рекламе, критике, интервјуи са главом, новости.
• Радио: као и на телевизији, то може бити видео снимак или детаљна прича о бренду.
• Новине и часописи. Постоји много варијанти, међу којима су уобичајена модуларна реклама, ПР-чланак, преглед текста, рецензије купаца или информативни материјали.

Шта је БТЛ?

Треба напоменути да свака врста има своје задатке. Ако АТЛ има за циљ изградњу бренда, онда БТЛ рекламирање настоји да оствари овај бренд. Ово се ради помоћу следећих алата:

• Директни маркетинг.
• ПОС материјали.
• ПР материјали.
• Спонсорсхип перформанце.
• Посебно организовани догађаји.
• Промоција продаје нестандардни начини.
• Друге врсте оглашавања које се не односе на медије.

Зашто одвајање?

Традиционалне врсте оглашавања, укључујући и БТЛ рекламе, појавиле су се у нашем животу релативно недавно. Развој тржишта оглашавања почиње распадом Совјетског Савеза. Нови тржишни услови, где су се почеле појављивати велике корпорације и брендови, на крају су довеле до повећане конкуренције. Руководиоци предузећа су морали да пронађу нестандардна решења.

С тим у вези, није било потребно поново изумити точак, јер је све усвојено од Сједињених Држава. У САД и Европи, тржиште оглашавања постоји већ дуже вријеме. Зато су успели да прођу све фазе које су руски стручњаци тек почели да уче.

Али сада је ситуација много оптимистичнија. Може се са сигурношћу рећи да је руско тржиште готово на нивоу европског тржишта. Међутим, као природни процес, понашање потрошача се мења. Они више не обраћају пажњу на класичне рекламне медије или их свесно уопште избегавају. Живописан пример је промена канала када се огласна јединица емитује у етеру.

Овај фактор је довео до чињенице да данас нове врсте оглашавања, укључујући и БТЛ оглашавање, постају релевантне.

Које задатке решава?

Активна употреба БТЛ реклама повезана је са њеном способношћу да реши неколико проблема:

1. Ширење информација о производу или услузи на нестандардне начине. Компанија може продавати своје производе кроз формирање бренда, његову промоцију кроз различите канале, кроз коришћење изванредног паковања, ефикасних метода трговања, кроз промоције и попусте. У свим случајевима рекламна порука је иста - вјера у нужност производа за потрошача. Обично се ефекат постиже утицајем на спектар емоција: имитација, страх, супериорност или хумор.
2. Изградња позитивног имиџа производа и одржавање његове популарности. У условима високе конкуренције, компаније морају да спроводе различите рекламне кампање како би задржале старе клијенте и привукле нове. Али то не би требало ограничити само на једну врсту оглашавања. БТЛ не може у потпуности замијенити традиционалне облике оглашавања. Уместо тога, то је нови, комплементарни алат.
3. Брзи раст продаје. Оглашавање на телевизији свакако има свој ефекат. Али од тренутка гледања до тренутка куповине, прође доста времена. Технологија БТЛ рекламе, која се користи директно на продајном месту, омогућава да се ово време више пута смањи.

Бенефитс

Маркетиншке активности су саставни дио развоја пословања. Али они обично захтевају значајна финансијска улагања. БТЛ успјешно пролази сваку процјену. Следеће особине доприносе томе:

• Релативно ниска цена.
• Високе стопе ангажмана. Приликом спровођења БТЛ-акција, потрошач често дјелује спонтано. Важно је бити у стању апеловати на таква осећања као што су узбуђење и жеља за наградом или поклоном. Ако је достављање информација уоквирено креативним приступом, ефекат ће бити још већи.
• Висока лојалност купаца. Традиционално оглашавање има општи ефекат. Софистицирани потрошач унапријед зна да жели нешто да прода. У случају БТЛ-а, постоји одређена персонификација третмана. Директна комуникација са купцем ствара осећај приватности, што елиминише његову одбрамбену реакцију.
• Интерактивност. Традиционално оглашавање не може пружити повратне информације. Али ова ставка је савршено имплементирана уз помоћ БТЛ реклама, када клијент може постављати питања и добити одговоре на њих на лицу мјеста и од представника самог бренда.
• Сврсисходно комуницирање. Емитовањем оглашавања путем телевизије, можете бити сигурни да ће га гледати милиони људи. Али колико њих може постати специфичан клијент? Али када се БТЛ-акција прехрамбеног производа држи у супермаркету, 99% посјетилаца су потенцијални купци.

Алати

Данас је оглашавање "испод линије" постало независни маркетиншки правац. Његов арсенал има широк спектар алата.

Избор једног или другог типа зависи од тога које врсте БТЛ реклама се планира имплементирати. Сваки алат заслужује посебну пажњу.

Догађаји догађаја

Примери могу бити дегустације, изложбе или отворена врата директно у производњи. Такви догађаји су више усмерени на побољшање имиџа компаније. Али у исто вријеме формира потражњу на дужи рок.

Кључне предности:

1. Оријентација на дужи период.
2. Досегните своју циљну публику.
3. Укључивање вођа мишљења.
4. Повећајте лојалност купаца.

Као недостатке, могуће је уочити немогућност контроле коначног резултата и недостатка утицаја на тренутне податке о продаји.

Потицање купаца

Мере у овом правцу могу укључивати такмичења, наградне игре, попусте и промоције, увођење дисконтних картица и поклона за обим куповине. Њихове предности:

1. Повећајте продају овде и сада.
2. Персонализед.
3. Способност освајања купаца од конкурената.

Исти алати БТЛ оглашавања могу имати и супротан ефекат, који се изражава у формирању негативног мишљења или у високој цијени догађаја у њиховом кратком року.

Промоција дистрибутера

Ова метода је одличан алат за повећање продаје. Посредници који продају робу, по дефаулту, су заинтересовани за повећање продаје. Ако подстичете ове мотивације, можете постићи одличне резултате. Типичне методе:

1. Попусти на количину.
2. Попусти уз услове.
3. Попусти за редовне куповине.
4. Сезонски попусти.

Како примјери БТЛ оглашавања проведених на овај начин показују, метода има неколико предности:

1. Крајњи корисник практично није укључен.
2. Побољшава партнерство са посредницима.
3. Повећава продају.
4. Имиџ компаније је осигуран од негативних мишљења.

Али у неким случајевима, трошкови ових мера можда неће испунити очекивања компаније.

Директни маркетинг

Директна интеракција са клијентима је једна од најефикаснијих метода БТЛ оглашавања у Москви. Конкретне акције у овом правцу могу бити следеће:

1. Дистрибуција поште, е-поште и СМС-а.
2. Продаја по каталозима.
3. Телемаркетинг.

Недостаци могу бити последица погрешног представљања информација. Такође, недостатак персонификације може имати негативну улогу.

Закључак

Поред наведеног, БТЛ-реклама има много других знакова и карактеристика. Компаније које широко користе ове методе у пракси, биљеже високу ефикасност и усклађеност са највишим захтјевима стручњака у овој индустрији.

Важан нијанс је пажљива организација чланака као што су односи са медијима, маркетинг, оглашавање, БТЛ, ПР, дизајн и продукција. Овај корак је гаранција високог профита од њих.

Али упркос очигледној доступности на први поглед, процес организовања и спровођења може захтевати значајне финансијске трошкове. Али професионалним приступом, они се брзо плаћају.