Цена и не-ценовна конкуренција. Методе не-ценовне конкуренције

Први пут смо почели озбиљно разговарати о конкуренцији тек након пада Жељезне завјесе, што је било повезано са значајним смањењем конкурентност предузећа. Од тада се активно проводе истраживања у овој области, током којих су постали јасни многи фактори конкурентности привредних субјеката.

Појам и суштина конкуренције

Конкуренција се сматра центром гравитације цјелокупног система тржишне активности, као и облика интеракције произвођача у погледу формирања цјеновног аспекта, обима производње, као и укупне тржишне ситуације. Несумњиво, такмичење убрзава процес. промоција производа и омогућава потпуно снабдевање тржишта производима.

Разматрани процес се састоји у ривалству између појединих субјеката тржишне структуре за најбоље у смислу користи од услова производње и продаје производа. Важно је напоменути да су у тржишној економији такви судари неизбјежни. Ова одредба се може у потпуности оправдати сљедећим факторима:

• Велики број апсолутно једнаких привредних субјеката на тржишту.
• Њихова изолација у смислу њихових активности.
• Зависност ових субјеката од тржишних услова.
• Суочавање субјеката за задовољење потражње купаца.

Врсте конкуренције по природи развоја

являются принципиально различными формами рассматриваемой категории. Данас су ценовна и неценовна конкуренција фундаментално различити облици разматране категорије. Дакле, када се користи прва опција, прикладно је промијенити цијене производа како би се осигурала максимална потражња. Одражавајући представљени процес на кривој потражње, може се приметити да се продајна предузећа крећу дуж њега, а затим смањују, а затим повећавају цену своје робе. Али победник је предузетник који има све шансе за трошкове производње.

На интензитет конкурентности цена првенствено утичу каматна стопа, степен економског ризика, диференцијација производа и ограничење снаге продаваца на тржишту.

предполагает отведение роли цены на второй план, в то время как основным компонентом «сражения» становятся принципиально другие факторы. Не-ценовна конкуренција претпоставља да улога цене игра секундарну улогу, док фундаментално различити фактори постају главна компонента “битке”. Међу њима су јединствене особине производа, њихова поузданост у техничком смислу, као и висок квалитет.

Зашто су цијене борбе данас непрофитабилне?

Важно је напоменути да су тренутни услови тржишне економије довели до непрофитабилности цјеновне конкуренције, посебно за мала предузећа, јер у поређењу са западним гигантима, они имају мало финансијских средстава, па нису способни да продају своју робу по ниским цијенама дуже вријеме. Тако, ценовни рат може да се претвори у праву борбу за финансијску исцрпљеност, која озбиљно погађа најрањивија индустријска подручја, често без тога ослабљена кризом и бескрајним неплаћањем.

Поред тога, захтјеви савремених потрошача у односу на претходне периоде постали су много већи, што је резултирало широком варијацијом производа на тржишту, њиховом високом квалитетом и укупном атрактивношћу. . А ово је не-ценовна конкуренција . Важно је напоменути да предузећа коштају много јефтиније него цијене. Овде је главно интересовање компаније и потрага за интересантним идејама.

Облици не-ценовне конкуренције

Главни облици не-ценовне конкуренције обухватају следеће тачке:

• Увођење иновативног производа на тржиште зове се диференцијација производа. Она може бити пасивна по природи када снабдијевање прати промјену ефективне потражње, или је активно, што имплицира наметање потражње које је већ моделирано од стране предузетника кроз предиктивне, опортунистичке и стручне информације.
• предполагает улучшение показателей качества и потребительских свойств продукции, уместное в следующих случаях: фирма намерена расширить перечень свойств продукции, рыночных сегментов для реализации товара; Не-ценовна конкуренција подразумијева побољшање квалитета и потрошачких својстава производа, примјерено у сљедећим случајевима: компанија намјерава проширити листу својстава производа, тржишне сегменте за продају робе; компанија настоји да повећа свој кредибилитет на тржишту или покушава да постигне приступ већем тржишном сегменту; продавац намерава да побољша својства потрошача производа.
• Диференцијација канале продаје производе, који треба да обухвате и врсте продаје, као и постпродајне услуге. Ове акције су усмерене искључиво на организовање продаје производа привлачењем нових категорија потрошача или их охрабрују на поновну куповину.

Методе не-ценовне конкуренције

Не-ценовне су следеће групе метода карактеристичне за одговарајуће конкурентске акције привредних субјеката:

• Одржавање сопственог статуса у формираним скуповима вредности, као и уношење нових ланаца сличних вредности. У овом случају, компаније, као што су, настављају да се такмиче око производа, ипак, потрошачи нису ти који улазе у односе са њима, већ противници, укључујући партнере у вођењу заједничког посла.

• , обуславливающие процессы влияния и давления как на прямых (реальных), так и на косвенных (предполагаемых) конкурентов. Методе не-ценовне конкуренције , узрокујући процесе утицаја и притиска на директне (реалне) и индиректне (будуће) конкуренте. Ово би требало да укључује пропаганду против директних конкурената, прикупљање у једном сету важних (иако повјерљивих) информација, придруживање компетитивној компанији и сврха сузбијања, и тако даље.
• Методе којима се спроводи одржавање, као и повећање овлашћења компаније у друштву, што треба да подразумева успостављање индивидуалних стандарда понашања код конкурентних компанија, учешће у некомерцијалним догађајима или коришћење ПР комуникација за побољшање имиџа компаније.

Не-ценовна конкуренција у пракси

имеют принципиальные отличия, которые и определяют характер поведения той или иной компании с целью повышения спроса на свой продукт. Испоставило се да су ценовна и неценовна конкуренција фундаментално различите, што одређује природу понашања компаније како би се повећала потражња за њеним производом. У претходним поглављима се напомиње да је у савременим условима неценовна конкуренција засенила ценовну категорију . такой ситуации достаточно многочисленны. Примери овакве ситуације су веома бројни. Дакле, свако истраживање укључује дефинисање циљева за почетак, затим изградњу плана, анализу података и, наравно, сумирање.

На пример, централни предмет истраживања је мушка одећа. Ин маркетиншке дужности укључује проучавање релевантне категорије становништва у односу на основне преференције у смислу гардеробе и друге околности које утичу на куповину (доходак, мишљење блиских сродника), након чега се формирају задаци, због чега специјалист открива главне преференције мушкараца . – задача не из легких, но та компания, которая сможет осуществить все приведенные операции грамотно и качественно, безусловно, останется в выигрыше. Не-ценовна конкуренција није лак задатак, али ће компанија која ће бити у стању да све наведене операције изведе компетентно и ефикасно сигурно имати користи.