Метод одређивања цене. Методе одређивања цена предузећа

Данас у маркетингу постоје различите методе одређивања цена. Ова разноликост је посљедица чињенице да се при одређивању вриједности одређене робе јављају потешкоће које се не могу превазићи једним универзалним рјешењем.

Узроци потешкоћа

Избор метода одређивања цијена у савременим тржишним условима је посљедица неколико фактора. Прије свега, трошкови које организација успоставља морају у потпуности одражавати трошкове производње и продаје. Друго, намењено је осигурати профит потребно за процес репродукције. Поред тога, однос цена за замењиве и сличне производе и групе производа треба да узме у обзир разлику у својствима потрошача, квалитету, потребама, економску ефикасност и тако даље.

Општа класификација

Методе одређивања цена, чији ће примери бити дати у наставку, формирају се у складу са захтевима тржишних услова. Све методе се могу поделити у две категорије. Први укључује методе трошка, друго - тржиште. Прва сугерише доступност поузданих информација о пуштању и накнадној продаји робе. Такве информације су доступне само произвођачу.

Метода одређивања цене: опште информације

Произвођач има идеју о свим основним параметрима процеса ослобађања робе, њиховим потрошачким и техничким карактеристикама. У мањој мери, он има информације о потражњи и количини новца коју купац може дати у одређеним условима. Наравно, ако постоје слични производи на тржишту, произвођач може добити потребне информације о броју продатих производа, нивоу цијена, вјероватној величини тржишта и тако даље. Међутим, у случајевима када предузетник улази у трговачку платформу са производом који нема аналогије, он не може поседовати ову информацију. Као резултат тога, трошковни метод одређивања цијена се углавном користи за формирање "индикатора понуде".

Основни начини

Трошковни метод одређивања цијена укључује посебан начин израчунавања трошкова продаје робе. То се постиже додавањем одређене количине производним трошковима. Методе одређивања цена укључују следеће методе:

1. Пуни трошкови.
2. Директни трошкови.
3. Маргинал цост.
4. Рачуноводство за поврате улагања.
5. Засновано на процени прекида.
6. Доплате.

Укупни трошкови

Овај скупи метод одређивања цијена је зброј укупних трошкова и прихода које компанија очекује да ће примити. Сложени трошкови формирају се варијабилнима (директним) и фиксним (надземним). Свака метода одређивања цијена у предузећу, у чијој структури се односи на трошак робе (на примјер, рента) фиксних трошкова који дјелују као менаџерски, а не производни трошкови, сматра се увјетном. Они искривљују стварни допринос производа приходима компаније. Начин одређивања цијена уз кориштење пуних трошкова у њима сматра се једним од најпопуларнијих. То је због једноставности и практичности прорачуна.

Недостаци система

Метода пуног трошка има два главна недостатка. Прво, формирање вриједности не узима у обзир постојећу потражњу за робом и тржишну конкуренцију. С тим у вези, вероватно је да ће доћи до ситуације када се производ по утврђеној цени не тражи. Истовремено, конкурентски производи могу имати бољи квалитет и бити познатији кроз оглашавање. Друго, као што је горе поменуто, када се класификују фиксни трошкови који се сматрају условним, стварни допринос производа приходу производње је нарушен трошковима робе. Овај метод формирања вредности користи се углавном у предузећима са прилично јасно дефинисаном диференцијацијом. Користи се у израчунавању цијена за традиционалне и потпуно нове производе.

Директни трошкови

Суштина ове методе лежи у формирању цена додавањем варијабилних трошкова утврђеној премији - профиту. Фиксни трошкови, док се укупни трошкови производње не дистрибуирају на поједине врсте робе. Оне се откупљују због разлике између збира трошкова продаје и варијабилних трошкова производње. Означава се као "маргина" или "додата". Са директним приступом (варијабилни) трошкови треба да буде ниво испод којег ниједан предузетник неће проценити свој производ. Стварни трошак задатка је да се утврди доња граница трошкова производа. Вредност овог производа за потрошача ће одредити највиши лимит. Међутим, под одређеним условима, варијабилни трошкови могу послужити као нижа маржа трошкова. То се дешава у случајевима када постоје натоварени капацитети и поставља се питање о очувању компаније. Метод директних трошкова вам омогућава да пронађете оптималну комбинацију обима производње, продајних цена и трошкова производње. Али овај метод се може користити са поверењем само када постоје расположиве резервне капацитете и фиксни трошкови се надокнађују по трошку утврђеном за тренутну количину произведене робе.

Анализа покрића

Методе одређивања цијена за производе који користе трошкове укључују обрачун трошкова у складу са обезбјеђењем циљне добити. Анализом прекида, компанија поставља одређени лимит. Требало би да обезбеди очекивани износ прихода. На пример:

Бруто трошкови предузећа 9000 стр. Како су показали прорачуни, како би се осигурало покриће - за покривање свих трошкова - организација треба да оствари најмање 600 јединица производа. У овом случају, цијена робе ће бити 15 стр. (9000/600 = 15). Ако компанија жели да добије бруто добит у 2000 п., затим по цени од 15 стр. она треба да имплементира 800 јединица. Међутим, у овом случају, варијабилни трошкови ће постати више.

Маргинал цост

Овај метод се заснива на процени трошкова. Међутим, то је сложеније од оних о којима је било ријечи горе. Када се користи маргинална цена, доплата се врши само у односу на највиши могући трошак производње сваке наредне јединице производа или услуга које су већ овладале. Ова метода је оправдана само онда када је зајамчена имплементација по мало повећаном трошку довољна да се покрије изнад главе.

Рачуноводство за поврате улагања

Овај метод се такође примењује на методе обрачуна трошкова. Њен главни задатак је анализа укупних трошкова у реализацији различитих производних програма и одређивање обима производње, чија ће продаја, уз фиксни трошак, омогућити покривање релевантних инвестиција. Овај метод је једини који узима у обзир плаћање финансијских резерви потребних за производњу и продају производа. Такав обрачун је погодан за случајеве утврђивања обима производње за нови производ са утврђеном вредношћу на тржишту. Главни недостатак ове методе је кориштење каматних стопа. У смислу инфлације, оне су прилично нејасне у времену.

Доплата за трошкове

У пракси малопродаје и велепродаје постоји ситуација у којој потрошач захтева одређени проценат смањења цене. У том смислу, ако одредите износ профита који треба да се добије од продаје унапред, можете, без предрасуда и веома ефективно контролисати ниво смањења трошкова. У овом случају, метода доплате. Приликом спровођења политике смањења трошкова њеног повећања продаја ће бити различита у прорачунима прије и послије смањења. У првом случају, они говоре о оригиналу - оригиналном коефицијенту. У другом случају - о стварном. Ово последње одражава износ добити који се може добити као резултат стварне активности компаније у продаји робе по сниженим трошковима.

У закључку

Разматране методе одређивања цена у предузећу обезбеђују да се вредност успостави на нивоу који би помогао да се формира оптимална равнотежа између износа који потрошач може да плати за робу и производних трошкова компаније. Ове методе су широко распрострањене на тржишту. Популарност коју уживају главни методи одређивања цијена је због чињенице да су превладавали у режиму административног економског управљања. Поред тога, они се заснивају на израчунавању трошкова производње и продаје робе. Из овога следи да трошак, који се формира коришћењем ових метода, има образложење, које је тешко аргументовати. Међутим, разматране методе одређивања цијена у маркетингу имају релативно ограничен опсег. То је због чињенице да служе само за утврђивање основне, почетне вриједности робе и одређивање разлога за њен улазак на тржиште или организацију производње.