Циљано оглашавање "ВКонтакте": како поставити?

Циљано оглашавање "ВКонтакте" је ефикасан канал за промоцију роба и услуга. Такав механизам омогућава сегментирање купаца како би се производ показао само онима који су заинтересовани за њега.

Циљање у "ВКонтакте"

Циљање је сложен механизам оглашавања који вам омогућава да уклоните кориснике који нису заинтересовани за услугу или производ и да изаберете само оне кориснике који испуњавају критеријуме из читаве публике. Пример циљаног оглашавања "ВКонтакте" може бити најава продаје козметике. Појављује се са леве стране странице под корисничким панелом и састоји се од имена и слике, ау неким случајевима оглашивач може додати опис.

Циљање може бити директно и индиректно. Први се фокусира на одабир циљне групе која има директан интерес за робу или услуге. Циљна група индиректног циљања су корисници који су циљна публика за врсту робе и услуге повезане с оглашавањем.

Основни концепти

Започињући причу о томе како креирати циљано оглашавање "ВКонтакте", потребно је појаснити основне скраћенице које су потребне у раду.

ЦПЦ - цена једног преласка на оглас. ЦПМ - цена од хиљаду приказа једног огласа. ЦТР - учинак огласа; израчунава се као однос броја прегледа и броја пријелаза на њему.

Покривеност - индикатор који показује број јединствених корисника "ВКонтакте", који је приказан оглас. У поставкама оглашавања можете одабрати да исти корисник не приказује огласе више од 100 пута. Транзиције - број прелаза на оглас од стране корисника друштвених мрежа. Ако особа прати везу, оглас на његовој страници више неће бити приказан.

Разлози популарности циљања друштвених мрежа

ВКонтакте је најпопуларнија друштвена мрежа у земљама ЗНД-а. Просечан корисник проводи онлине око три сата дневно. Готово 90% свих корисника одлази на своју страницу на друштвеној мрежи најмање једном мјесечно.

Петина свих корисника Интернета користи ВКонтакте као извор приликом тражења специфичних информација. Погрешно је сматрати кориснике "ВКонтакте" лошим. циљну публику.

Упркос чињеници да у руској друштвеној мрежи има много више деце него на Фацебооку, на ВКонтактеу постоје и солвентни корисници. То могу потврдити и програмери популарних апликација (нпр. ПроФоотбалл), у којима неки навијачи улажу стотине хиљада рубаља.

Шта се може промовисати циљањем на ВКонтакте?

Искуство многих оглашивача показује да нема смисла циљати оглашавање у ВКонтакте, што подразумијева продају робе у вриједности већој од 10 тисућа рубаља. Конверзија трошкова робе изнад 10 хиљада рубаља је значајно мања и такав производ се продаје са великим потешкоћама.

Друга тачка која се мора узети у обзир приликом циљања је чињеница да треба да продајете само робу и услуге потрошача. Не треба да оглашавате производе и услуге ако немају групу фанова, заједницу или јавну страницу у ВКонтакте-у.

Разлика у циљању од других механизама оглашавања

Циљано оглашавање повољно се разликује од контекстуалног и медијског оглашавања. Контекстуално оглашавање укључује обавезујуће огласе за корисничке упите за претраживање или његове недавне интересе. На пример, корисник "ВКонтакте" може једном да напише у претраживачу "риболов", а рекламни банери везани за риболов ће га пратити на свакој страници друштвене мреже. Циљано оглашавање зависи и од података који су познати о кориснику "ВКонтакте", односно његовом полу, старости, земљи и граду пребивалишта, образовању, итд. Корисник сам све ове податке означава на личној страници. Оглашивач једноставно треба да постави циљано оглашавање на ВКонтакте-у.

Као контекстуално, медијско оглашавање је такође инфериорно у ефикасности циљања. Медијски банери су приказани читавој публици, међу којима циљна група заузима мали удео. Одмах желим да га упоредим са оглашавањем на телевизији, где су сви, чак и људи који нису заинтересовани да их купе, принуђени да гледају прашке. Циљано оглашавање омогућава уклањање свих незаинтересованих корисника и чини процес постављања огласа ефикаснијим и јефтинијим.

Треба напоменути да контекстуално оглашавање такође има предност у односу на циљање. Корисници друштвених мрежа не иду на своју страницу како би купили било који производ. У случају контекстуалног оглашавања, корисник је потенцијални клијент и вјероватноћа да ће га оглас занимати много је већи. Пример је куповина торбе. Ако је корисник у потрази за "купи торбу" написао, то значи да он има потребу за тим. Дакле, он је спреман да га купи, чак и ако није на првом посећеном мјесту. Корисник можда неће бити ни у једној заједници око торби, али он ће видјети оглас. У случају циљаног оглашавања "ВКонтакте", корисник ће видјети оглас, чак и ако нема жељу да купи торбу, већ једноставно зато што је био у групи о њима и, према његовим подацима, ушао у један од циљних сегмената.

Како направити циљано оглашавање "ВКонтакте"

Да бисте искористили сва задовољства оглашавања у друштвеној мрежи, морате креирати уред за оглашавање. На дну странице можете отићи у одјељак "Оглашавање". У отвореном прозору, кориснику ће бити представљен избор од три врсте које пружа сајт:

• циљано оглашавање;
• за бизнис;
• посебне пројекте.

Када отворите одељак „Циљани огласи“, на екрану ће се приказати све функције ове врсте промоције. Након читања текста, морате одабрати промоцију производа. То може бити заједница, унос у њу, спољна веб страница или апликација. Након тога, попуните сва поља - и можете покренути циљано оглашавање "ВКонтакте". Као било који врсту оглашавања Циљање ВЦ захтева улагање новца за плаћање огласа.

Поставке оглашавања

Након одабира објекта рекламе треба наставити са дизајнирањем огласа. Подсекција “Дизајн” састоји се од наслова, описа, предмета, узраста и формата. Ако је потребно, потребно је да отпремите слику коју ће корисник видети. Оглашивач долази до наслова и описа независно, и бира тему и ознаку старости са листе.

Сљедећа ставка се назива “Постављање циљне публике”. Сегментација корисника врши се према следећим параметрима:

1. Географија.
2. Демографија.
3. Интерестс.
4. Образовање и рад.
5. Напредне опције.

У поднаслову „Географија“ морате изабрати регију из које ће корисници бити приказани циљани огласи на ВКонтакте-у. Можете одабрати локацију на мапи или сами унијети податке. Морате навести земљу и град. Такође можете да изаберете изузетак, тј. Градове, кориснике од којих огласи неће бити приказани.

Параметар "Демографија" вам омогућава да сегментирате циљну групу према старости, полу, датуму рођења и брачном статусу. У интересу можете изабрати заједницу "ВКонтакте", чији ће чланови добити оглас.

Такође, у поставкама циљаног оглашавања "ВКонтакте" можете одабрати формирање и позицију циљне групе, ау напредним параметрима оглашивач бира који ће власници уређаја, оперативни системи и интернетски прегледници приказивати баннере.

Последњи одељак у подешавањима вам омогућава да изаберете начин плаћања, платформу за оглашавање и цену приказа / прелаза. Сајт оглашавања може бити сама ВКонтакте друштвена мрежа и партнерски сајтови, ако је као начин плаћања изабрана опција „Плаћање за препоруке“. У случају када оглашивач одабере „Плаћање за импресије“, само „ВКонтакте“ може да буде платформа.

Циљна ефикасност

Сваки продавац покушава циљати рекламу "ВКонтакте" на такав начин да даје што више фидбека. Прво морате разумети да ли је оглашавање у друштвеној мрежи у принципу погодно за пословање. Треба утврдити да ли постоји циљна публика у ВЦ и колико је велика.

Такође морате да изаберете слике високог квалитета када правите огласе, занимљиве наслове и описе. Не заборавите споменути могуће промоције. Ово ће такође имати позитивну улогу у привлачењу купаца. Када правите банер, не заборавите коме је намењен. Међутим, због претеране привлачности публике, модерирање друштвене мреже може блокирати оглас.

Следећи корак у креирању ефективног циљаног оглашавања "ВКонтакте" је исправна сегментација корисника. "Момци из Русије старости од 20 до 40 година" није добар начин за сегментацију. Постоје ситуације када је ово одвајање довољно, али у већини случајева је потребно сегментирати публику на мање дијелове.

Оптимизација оглашавања

Постоји неколико препорука за креирање циљаних огласа. Прво, трошак од 1000 импресија треба смањити за 30%. Са таквом нижом ценом, оглашивач тешко да ће приметити пад параметра ЦТР. А ако смањите трошкове за хиљаде појављивања на свака 3, онда ће се огласи често приказивати истим корисницима, што значајно потцењује ЦТР.

У поставкама оглашавања морате одмах искључити кориснике који посјете ВЦ са мобилног телефона или таблета. То је због чињенице да је мобилни претраживач тешко примјетити огласе. У подешавањима треба да изаберете сегментацију по претраживачу, а не по типу уређаја, јер ако изаберете само оне који посећују сајт са рачунара, потенцијални корисници који користе мобилне телефоне као модеме ће нестати из сегмента.

Не заборавите на изузетке. Поставке оглашавања пружају могућност да се уклони неки градови из циљне групе. Ако производ није популаран ни на једном месту, онда је боље уклонити овај регион из емисије, што ће повећати конверзију.

Требали бисте направити неколико тест огласа са истом сликом, али различите наслове и описе. Ово ће вам омогућити да видите који оглас има највећи ефекат. Требате оставити неке добре огласе да бисте их могли промијенити, јер временом оглашавање губи своју ефикасност.

Да би се повећао ЦТР, потребно је осмислити опис и наслов у којем би се позивао на акцију. Велику пажњу треба посветити слици, јер корисници друштвених мрежа прије свега гледају на слику, а не на текст испод ње. Зато што морају бити светли и привлачни. Можете се фокусирати на конкурентску предност производа или услуге, јер то може бити додатни потицај за купца да кликне на линк.

Ревиевс

Многи корисници не разумију како је циљано оглашавање ВКонтакте. Већина корисника сматра да оглашавање, које се појављује у друштвеној мрежи, не доноси никакав ефекат и само нервира посетиоце сајта.

Програмери су увели огласе који омогућавају циљање премиум сегмента. Представници компаније су рекли да нови приступ омогућава приказивање огласа власницима скупих гаџета.

Специјализоване агенције су извршиле анализу током које је утврђено да су стопе конверзије остале непромењене. Међутим, цена по клику је повећана 3 пута, а цена 1000 утисака - 4 пута. Ова чињеница је била главни разлог за негативне повратне информације о циљаном оглашавању "ВКонтакте".

Проблематика циљања друштвених мрежа

Циљано оглашавање у ВКонтактеу има два проблема. Први се зове ВПН, а други је АдБлоцк. АдБлоцк веб претраживач омогућава корисницима да скривају рекламе на страницама веб страница. Ово значајно смањује ефикасност оглашавања.

Други проблем је још озбиљнији. Корисник може бити идеалан за сегмент циљања, али оглас неће бити приказан њему. То је због чињенице да у поставкама циљаног оглашавања "ВКонтакте" морате навести земљу пребивалишта потенцијалног клијента, а ВПН мијења ИП адресу. Сада продавачи оријентисани на украјинске кориснике доживљавају велике проблеме. У вези с декретом предсједника Украјине, украјински пружатељи били су присиљени блокирати приступ друштвеној мрежи ВКонтакте. Можете закључати закључавање помоћу ВПН-а. Сада, читава популација Украјине седи на ВКонтакте-у из канадске, америчке, сингапурске и друге ИП адресе, и не виде рекламе које су усмерене на Украјинце.

Закључак

Циљано оглашавање "ВКонтакте" - ефикасан механизам промоција производа и услуге преко најпопуларније друштвене мреже. Пружа могућност квалитативног сегментирања публике, наглашавајући циљну групу корисника.

Лоша страна таквог оглашавања је чињеница да исти корисник може видјети оглас до 100 пута. Он престаје да прави конверзије, што доводи до веће цене по појављивању и нижем ЦТР-у.

Такође, корисник ВЦ види само три рекламе на страници. Да бисте видели остатак, морате кликнути на "Сви огласи". Наравно, то неће урадити 99% корисника. Оглашавање је приказано на принципу аукције: ко плати више по клику или 1000 појављивања, оглас ће се приказати први. Ово је још један минус ВКонтакте циљања. Међутим, предности таквог механизма више су него покривају његове недостатке.